馬路一側(cè)的餐廳人潮涌動(dòng)，對(duì)面的餐廳卻冷冷清清；同一個(gè)街道、一個(gè)區(qū)域的餐廳生意火爆，挨著它不遠(yuǎn)的區(qū)域卻冷冷清清；有的餐廳菜品好、服務(wù)佳、性?xún)r(jià)比高，卻也無(wú)奈倒閉。

這些生意不佳的餐廳難道是被詛咒了？是中國(guó)人所說(shuō)的風(fēng)水不好？當(dāng)然不是，餐廳經(jīng)營(yíng)狀況不佳，一定是哪里出了問(wèn)題，而以上餐廳的問(wèn)題就是沒(méi)選對(duì)址。

要知道，一家餐廳經(jīng)營(yíng)的好壞，選址占了70%的比重。

如果選對(duì)址，餐廳的客流量就有了保證，餐廳的經(jīng)營(yíng)就可在營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、擴(kuò)張等層面多方位展開(kāi)；如果選錯(cuò)址，要耗費(fèi)大量的人力物力周璇，餐企的最大抗?fàn)帉?duì)象就是選址。因此，選址是餐飲業(yè)最重要的經(jīng)營(yíng)決策之一，選址的好壞甚至能決定門(mén)店是否能存活下去。

選址爭(zhēng)奪戰(zhàn)一直都在激烈上演，餐企品牌該如何選到合適的商圈，又如何在選址戰(zhàn)中殺出重圍？

重視人流匹配度，根據(jù)品牌定位及變化大膽選址

好的位置被大型的餐企品牌占據(jù)，高租金又讓小餐企、新晉餐企品牌望而卻步，它們?cè)撊绾芜x址？

首先，在選址之前，要想清楚自身品牌的定位，弄清楚自己的目標(biāo)消費(fèi)人群在哪兒。如果沒(méi)想清楚就貿(mào)然開(kāi)店，遲早要關(guān)店。獲得數(shù)億元投資的茶飲品牌“嫩綠茶”就在此處摔過(guò)跟頭。嫩綠茶曾在重慶最大的電腦市場(chǎng)百腦匯選了一個(gè)門(mén)址，旁邊是地鐵站出入口，人流量巨大，但少有顧客進(jìn)店消費(fèi)。

其實(shí)原因很簡(jiǎn)單，嫩綠茶只看到了人流量，卻忽略了人流匹配度。

嫩綠茶的消費(fèi)群體是對(duì)生活品質(zhì)有高要求的白領(lǐng)，而百腦匯的人流量確實(shí)大，卻唯獨(dú)缺少了小資白領(lǐng)，因此關(guān)鍵不在人流量，而在人流匹配度。摔過(guò)跟頭之后，嫩綠茶選擇了和輕餐扎堆以形成圈層文化，摸索出了適合自己的選址策略。

不少小餐企商家都懂得人流匹配度的道理。我們常常發(fā)現(xiàn)在人流量大的地鐵口賣(mài)早餐、在白領(lǐng)聚集的寫(xiě)字樓賣(mài)午餐或是在住宅區(qū)附近賣(mài)火鍋燒烤的那些商家，往往都生意火爆。

這些商家都是深諳顧客心理的行家，早餐只要出餐快、方便、便宜再加上好吃就能籠絡(luò)上班族的心；寫(xiě)字樓的午餐也是如此，夠快、好吃即可；而至于晚餐，在住宅區(qū)附近經(jīng)營(yíng)火鍋、燒烤等品類(lèi)滿(mǎn)足了顧客的聚會(huì)、社交的需求。

在人流匹配度高的地段開(kāi)店，滿(mǎn)足了目標(biāo)顧客群體的剛需，店面可正常運(yùn)轉(zhuǎn)。但要想做成品牌，還得不走尋常路，根據(jù)自身品牌定位，在選址上獨(dú)辟蹊徑，實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)。

主打家常菜的外婆家最初和一般的商家無(wú)異，門(mén)址都選在人流量大的社區(qū)店、街邊店。后來(lái)進(jìn)行轉(zhuǎn)型，關(guān)閉了社區(qū)店、街邊店，把門(mén)店開(kāi)進(jìn)了綜合購(gòu)物中心和寫(xiě)字樓。

這些地段雖然租金貴，但顧客群消費(fèi)能力強(qiáng)，人流量大，特別是購(gòu)物中心中午、晚上都有人，節(jié)假日更是全天都有人。利用黃金地段人流量大的優(yōu)勢(shì)，主營(yíng)消費(fèi)基礎(chǔ)好的家常菜，以高性?xún)r(jià)比吸引顧客，通過(guò)高翻臺(tái)率實(shí)現(xiàn)增收，外婆家走出了一條自己的路。

以至于現(xiàn)在許多綜合體都十分歡迎外婆家，不惜以減租金甚至是免租金的條件邀請(qǐng)其入駐，外婆家的選址策略改革無(wú)疑是成功的，其形成的品牌效應(yīng)和強(qiáng)大的消費(fèi)者聚集能力便是證明。

主營(yíng)咖啡和甜點(diǎn)的85度C也在選址上頗有心得。最初它靠低價(jià)且緊貼星巴克開(kāi)店的選址策略在臺(tái)灣一度超過(guò)星巴克，后來(lái)打開(kāi)大陸市場(chǎng)后，85度C發(fā)現(xiàn)它的甜點(diǎn)十分受歡迎，于是利用甜點(diǎn)的外帶屬性改變選址策略，不僅僅在商圈，還在車(chē)站、路邊岔路口、社區(qū)住宅樓等地段租下小面積的門(mén)店，主營(yíng)外帶，銷(xiāo)量更是猛漲。

因此，筷玩思維分析認(rèn)為，選址前找準(zhǔn)自己的目標(biāo)顧客群體便能保證運(yùn)營(yíng)的大方向，而要想有更多的客流量、創(chuàng)造更高的營(yíng)收，需根據(jù)自身品牌定位以及運(yùn)營(yíng)中的變化，及時(shí)調(diào)整創(chuàng)新，唯如此，才能搶奪更多客流量。

最好選成熟商圈，重點(diǎn)關(guān)注商圈的業(yè)態(tài)組合

選商圈最重要的是選商圈團(tuán)隊(duì)，其運(yùn)營(yíng)方的實(shí)力、招商管理團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)與能力非常重要，可謂是餐企的左膀右臂，能幫助餐企解決不少后顧之憂(yōu)。

因此最好選擇成熟度高的專(zhuān)業(yè)開(kāi)發(fā)商，他們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)、物業(yè)、規(guī)劃方面有相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)，并且對(duì)餐飲品牌、品類(lèi)數(shù)量上會(huì)嚴(yán)格把控，對(duì)不同品類(lèi)的片區(qū)進(jìn)行合理搭配，確保差異化，亦或是打造主題商業(yè)區(qū)，形成集群效應(yīng)。

比如中糧地產(chǎn)打造的大悅城，通過(guò)每天收集購(gòu)物中心內(nèi)幾十萬(wàn)消費(fèi)者的手機(jī)WiFi數(shù)據(jù)，繪制出客流在購(gòu)物中心內(nèi)的熱點(diǎn)圖及消費(fèi)者的行走軌跡，就可了解消費(fèi)者在不同區(qū)域的停留時(shí)間，接著再針對(duì)客流稀少的區(qū)域組織營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，使購(gòu)物中心內(nèi)客流冷熱區(qū)域達(dá)到平衡，這便是餐企商家入駐商圈的好處之一。

成熟的商圈必然會(huì)遭到各個(gè)餐企品牌的競(jìng)相爭(zhēng)奪，如果搶不到成熟的商圈，也要選擇處于上升期的商圈，而不是一個(gè)已經(jīng)開(kāi)始沒(méi)落的商圈。

對(duì)于新的餐飲品牌來(lái)說(shuō)，也最好不要選擇新商圈，因?yàn)橐粋€(gè)新商圈有一段市場(chǎng)培育期，如果商圈尚且無(wú)法發(fā)展起來(lái)，憑借一己之力也是難以扭轉(zhuǎn)乾坤的。

世界上沒(méi)有免費(fèi)的午餐，不要貪圖便宜。有的商圈打著免房租的旗號(hào)，卻在物業(yè)、人工、材料等方面收取雜七雜八的費(fèi)用；有些商場(chǎng)招商時(shí)需要品牌引流，會(huì)給予便宜優(yōu)惠的店租，但是當(dāng)品牌的價(jià)值利用完了就會(huì)加價(jià)，餐企就會(huì)變得很被動(dòng)。

另外，選商圈，還要根據(jù)自身品牌定位，匹配合適的業(yè)態(tài)。首先對(duì)進(jìn)駐購(gòu)物中心的業(yè)態(tài)組合，要有幾個(gè)方面的考量：要有影院；一定要有超市，最好是精超；有全國(guó)時(shí)尚、特色連鎖餐飲，影院、精超、知名餐飲品牌這樣的業(yè)態(tài)組合基本滿(mǎn)足了顧客購(gòu)物、娛樂(lè)、用餐、社交的需求，這樣也就自然地為商圈帶來(lái)大量客流。

如果商圈的體量有限，還要根據(jù)自身品牌，進(jìn)行商圈業(yè)態(tài)細(xì)分。如：品牌的定位是以年輕人為市場(chǎng)導(dǎo)向，就要重點(diǎn)關(guān)注購(gòu)物中心的電影院、快餐式品牌，以及電玩、運(yùn)動(dòng)等體驗(yàn)式業(yè)態(tài)；品牌以家庭型顧客為導(dǎo)向，就關(guān)注購(gòu)物中心的超市、兒童業(yè)態(tài)和周邊居民的人口密度。

品牌借勢(shì)使巧勁，“店中店”、低價(jià)策略輪番上陣

懂得了人流匹配度，懂得了如何選擇商圈，還要學(xué)習(xí)其他品牌的選址智慧，這樣才能省點(diǎn)兒力氣，實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)，所謂“既要低頭拉車(chē)，也要抬頭看路”就是這個(gè)道理。

1）、店中店模式，共享空間減少成本

在核心商圈開(kāi)店的高租金讓許多餐企望而卻步，但通過(guò)店中店模式可減少租金。

比如，冰激凌品牌Stickhouse就通過(guò)“店中店”的形式來(lái)擴(kuò)建，在酒吧、電影院、景區(qū)甚至是火鍋店中擺放自己的冰激凌柜臺(tái)。

而蝦baby也是這一模式的受益者。其創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)，商圈內(nèi)許多餐廳都有大把的閑置時(shí)間，空間白白浪費(fèi)，于是抓住契機(jī)，與一家面館共享廚房資源，錯(cuò)峰使用。但隨蝦baby的訂單越來(lái)越多，廚房已無(wú)法被共享，蝦baby當(dāng)時(shí)只好關(guān)掉堂食體驗(yàn)店，專(zhuān)做小龍蝦外賣(mài)。

這種店中店模式是典型的共享經(jīng)濟(jì)，通過(guò)共享空間，節(jié)省房租成本和人力成本，為品牌增加曝光度，增加銷(xiāo)售。

但是這樣的模式也有品類(lèi)的局限性，如冷飲因?yàn)闊o(wú)需依賴(lài)廚房而且占地面積小更適合這種店中店模式，而對(duì)于堂食類(lèi)的餐飲品牌來(lái)說(shuō)，共享空間隨時(shí)有爆倉(cāng)的風(fēng)險(xiǎn)?！暗曛械辍弊鳛橐粋€(gè)新模式必然有自身優(yōu)勢(shì)和問(wèn)題，當(dāng)下要做的便是探索解決其問(wèn)題的方式，并利用其優(yōu)勢(shì)。

2）、緊貼大品牌開(kāi)店，以平價(jià)策略實(shí)現(xiàn)增收

麥肯這樣的餐廳開(kāi)店一定會(huì)選擇最優(yōu)的位置，餐企如果盲目跟隨、正面交鋒，只有死亡，如若轉(zhuǎn)化思維，或許別有洞天。

前文提到的85度C就緊貼星巴克開(kāi)店，通過(guò)低價(jià)策略，成功從星巴克搶來(lái)客流，同時(shí)增加了品牌的知名度。

還有一些餐廳也緊貼高端餐廳開(kāi)店，將門(mén)店開(kāi)在商圈外圍，同樣以平價(jià)吸引顧客，并主營(yíng)外帶，因此租金減少、收入增加，品牌也打了出來(lái)，可謂是“大豐收”。

因此，“小餐廳選址肯定拼不過(guò)大品牌”的言論也就不攻自破，成功的方式千千萬(wàn)，弱者才會(huì)停滯不前，狹路相逢勇者勝，只有敢于變革才能搶占先機(jī)。

結(jié)語(yǔ)

其實(shí)在選址時(shí)，應(yīng)抱著“不求最好，只求合適”的心理，不去爭(zhēng)搶所謂的黃金地段，而是根據(jù)自身品牌定位，匹配合適的地段，在選址上大膽創(chuàng)新并借鑒好的經(jīng)驗(yàn)，或有另外一番天地。

此外，還需厘清一個(gè)概念，租金≠成本，租金=投入。

有些餐廳，為了節(jié)省成本，把餐廳開(kāi)在了明顯有硬傷的地段，比如路邊二樓的某個(gè)角落或是進(jìn)深長(zhǎng)的巷子里。這樣的地段要想獲利，除非有強(qiáng)大的IP支撐，否則再完美的營(yíng)銷(xiāo)也無(wú)力回天。

筷玩思維認(rèn)為，對(duì)于餐廳來(lái)說(shuō)，租金到底意味著什么？表面上看它意味著餐企老板要從荷包里掏出一筆錢(qián)租下一個(gè)門(mén)店，這是一種消費(fèi)行為，往深了想，它其實(shí)是一個(gè)投資行為，餐廳的租金不是成本，而是投入。

餐廳門(mén)店不同于辦公室，它會(huì)帶來(lái)顯著的利潤(rùn)。租金的高低是相對(duì)的，租金的高和低必然有它的理由，現(xiàn)實(shí)的情況也是租金越貴的越容易做的好，租金越低越?jīng)]生意，租金高往往坪效也高。

雖然租金等于投入，但投資也有風(fēng)險(xiǎn)，要量力而為，要根據(jù)餐廳的翻臺(tái)率、客單價(jià)等算一筆營(yíng)收賬，看是否能覆蓋高租金，一味冒進(jìn)的話(huà)，只會(huì)落得被迫關(guān)門(mén)的下場(chǎng)。