30年前，從只有四五張桌子的小餐館起家，如今的小南國已成為中國連鎖餐飲、生活休閑行業(yè)中最具影響力的企業(yè)之一，持有集團旗下中餐業(yè)務的小南國餐飲控股有限公司已于2012年在香港上市。這樣輝煌的果實，是如何打造出來的呢？

丟掉鐵飯碗開餐館，用婚房換來首家店

從小受家庭熏陶的王慧敏說，天生就有做生意的基因?！拔业臓敔斈棠桃捕际亲錾獾?，雖然和餐飲沒什么關系，但我也耳濡目染了一些生意經(jīng)。”

1986年，王慧敏30歲，她不顧家人的警告，扔掉了國營企業(yè)的鐵飯碗，決定自己做生意?！稗o職時就想開一家餐館，我們家里人比較喜歡吃，對吃很講究，我媽媽燒得一手好菜。”王慧敏在上?？拷本┞返拈L沙路上挑選了一個門面。為了拿到門面房，她將婚房與別人做了交換，那間門面房只有10平方米。按照當時的價值，這一交換，王慧敏至少虧掉了10萬元。

這間只能放得下四五張桌子的小店，為王慧敏贏得了第一桶金。

“那時私營餐廳非常少，而我們的用料很講究，所以有錢人都愿意來這里吃飯?！睆囊婚_始，王慧敏就堅信做生意“物有所值”才是最重要的。

幾年后，王慧敏決定開第二家小南國，“第一家店太小了，客戶接納不下?！?995年，她向合作信用社借了70萬元，共投資100萬元在黃河路開了一家面積超過100平方米的小南國。

“當時很多好的飯店都開在黃河路上，整條街上的餐飲生意都很好，每家店都想把隔壁的房子盤下來，擴大自己的規(guī)模?！敝饾u地，王慧敏覺得應該要去尋找另外的機會?！弊詈螅研碌穆淠_點選在了虹橋。1997年，王慧敏看中了一家1000余平方米的臺灣餐館，并最終以1000萬元的轉(zhuǎn)讓費盤了下來。“其實當時我并沒有那么多錢，于是商量之后對方答應先付100萬元定金，其余的錢按月付?！?

直到今天，王慧敏依然為自己能夠走出黃河路，在虹橋?qū)ふ业阶约旱囊黄{海而自得。事實上，虹橋店也成就了小南國在餐飲業(yè)的聲名鵲起。

幾年后，王慧敏再度大膽出手，投資1億元在虹梅路買下了一塊占地近20畝的房產(chǎn)。

開分店走不尋常的路，第一家外地店開在香港

在虹橋的成功，使得小南國有了走出上海的資本。不過與眾多上海餐飲品牌選擇到北京開店不同，王慧敏又走了一條不尋常的路，那就是把小南國的第一家外地店開在香港。“當時去北京開店確實是非常賺錢的，很多地產(chǎn)老板也來找我，跟我說：‘幫你把房子裝修好，你只要去掛個牌子就行’，但是我的想法不同，我覺得做生意應該是先付出，然后再賺錢。如果我想把這個公司做大，那么我必須去學習，而在香港，餐飲是一個競爭非常激烈的市場?！?

但是對于小南國和香港來說，彼此都是陌生的。

2001年小南國集團在香港地標性建筑中環(huán)萬宜大廈開設首家分店。剛開業(yè)時，聽不懂香港話、吃不準香港人的口味，這一步險棋的后果讓小南國在香港連續(xù)兩年陷于虧損泥淖中。

去之前王慧敏已經(jīng)預估到虧損，并鼓勵自己堅持下去，總有一天會看到希望。在經(jīng)過了大量的市場調(diào)查和整改后，如今香港已成為小南國最大的上海市外市場。

圖注：香港小南國分店

從黃河路到虹橋再到香港，王慧敏已經(jīng)看到了品牌的力量，“如果客人認可了這個品牌，那么無論你的店開在哪里，他都愿意過去”。

在王慧敏看來，要想樹立起自己的品牌，好的食材和服務是缺一不可的。在選擇食材方面，王慧敏說自己可以“不惜代價”，非常講究。此外，服務細節(jié)也是王慧敏非?？粗氐牡胤健！笆嗄昵?，我就關注到公筷的重要性，通常高檔餐廳會采用在旋轉(zhuǎn)臺面上放置1-2雙公筷，但客人用餐時并不方便。于是我在小南國的餐廳里，給每位客人放了兩雙筷子?！?

有了好的食材，再加上細節(jié)服務，小南國贏得了一撥撥的回頭客。

有了在香港的成功經(jīng)驗，小南國陸續(xù)向其他城市拓展，截至目前，小南國中餐旗下上海小南國、慧公館、南小館三個品牌已在全球17個城市擁有超過80家餐廳。

敢給股權(quán)敢放權(quán)，引進頂尖人才做大事業(yè)

王慧敏認為，自己在餐飲行業(yè)有兩大創(chuàng)新，一個是標準化，也就是中餐這個古老行業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)新；另一個是人才引進，人才帶來的是機制創(chuàng)新。“在做第二家店時，我已經(jīng)有了簡單的標準化想法，我會把廚師分成不同的類型，每名廚師只做有限工序：焯水的專焯水，炒蔬菜的專炒蔬菜。”當時這種操作方式，王認為好處有二：其一讓復雜的菜簡單化，即使她這個外行也能看明白；其二，則盡可能減少廚師帶來的不穩(wěn)定因素。“我從來沒有因為哪個廚師離職而感到不安。”王說，也因為嚴格切分之后，只會燒清炒蝦仁或只會燒青菜的大廚是很難另謀高就的。

為了解決標準化問題，小南國還在2000年建立了第一個中央廚房。所有需要經(jīng)過漿發(fā)和漲發(fā)的食品，都會在中央廚房里完成預制工藝。此外，中央廚房還要負責制作調(diào)味料。

王慧敏說，事業(yè)是分階段的，如果說第一階段可以依靠個人奮斗獲得成功，那么第二階段則需要依靠團隊的共同拼搏。2008年，王慧敏高薪聘請了原本在貝爾斯登擔任董事總經(jīng)理的康捷出任小南國總裁。

中式餐飲連鎖行業(yè)風云變幻，為確保公司優(yōu)勢，王慧敏把招募到中國頂級的人才變成最重要的事。王慧敏說：“我不是那個聰明的人，所以我需要找到別人來幫我實現(xiàn)。我寧可手里的股份越來越少，因為這意味著企業(yè)越做越大?！薄艾F(xiàn)在我們的高管團隊已經(jīng)建立起來了，日常的經(jīng)營也由他們負責，而我只參與重大戰(zhàn)略策略方面的討論?！蓖趸勖粽f，“我所有感性的思考，都會經(jīng)過管理團隊理性的推敲，這是令我非常開心的事情?！?

而業(yè)界評價，之所以有人愿意為她工作，是因為她“敢給股權(quán)、敢放權(quán)”。

不厭其煩的親自試吃，只為創(chuàng)新味道

從小南國只有四張桌子到香港上市的一生跨越中，王慧敏都堅持嘗菜、試菜，把控口味是她的核心競爭力，她比廚師更了解好吃的味道。

十多年前，王慧敏便開始逛臺灣找小吃，美國、歐洲、日本沒少跑，直到現(xiàn)在還是堅持到處吃。

這聽上去是一門好工作，不過多數(shù)人，沒看到她艱辛的一面。

最多時，貴為董事長的她一天還是吃十五頓，一個晚上吃八頓，吃到想吐為止，還堅持試吃。一年吃三四百家餐廳是家常便飯。有時，為了節(jié)約時間，一進店門，她就下單把菜單上所有的菜都點一遍，生怕漏掉一味特殊的菜式。

她對記者說：“人家倒閉的、興旺的，我都要去吃。倒閉吃為什么倒閉，興旺吃為什么興旺，開張吃為什么開張，一家餐廳過幾年不知狀況如何，去吃一吃就了解了?！?

由餐飲起家的小南國，經(jīng)過了30年的發(fā)展，集團現(xiàn)已涉及中餐、燒烤、甜品、spa、酒店等多業(yè)務板塊，旗下品牌包括上海小南國、慧公館、南小館、小南國花園酒店、滿記甜品、小南國日式燒烤、湯河源、海之源和大味來等。（綜合《環(huán)球企業(yè)家》《東方早報》《央廣新聞》等報道）