是什么讓3平米小店年賺2300萬,單價(jià)不便宜顧客卻趨之若鶩?專欄
一個(gè)3平米的小店使很多人從凌晨4點(diǎn)就開始排隊(duì),甚至于要是趕上節(jié)假日,時(shí)間會(huì)提前到半夜1點(diǎn),并且這排隊(duì)的現(xiàn)象持續(xù)了數(shù)十年年,憑借這火爆的程度居然年賺2300萬人民幣,(重點(diǎn)是年賺啊,不是年入?。?。而有如此的成就,只因?yàn)樗八佬难邸保?/span>
靠著羊羹和最中餅創(chuàng)造了銷售神話
可能我說3平米的小店居然創(chuàng)造了銷售神話,很多人又不禁唏噓了,覺得一個(gè)3平米的小店有這么牛嗎,現(xiàn)在我就帶你走進(jìn)這個(gè)一輩子堅(jiān)守的美味的傳奇之旅。
這家小店只有3平米,并且數(shù)十年只賣羊羹和最中餅兩種點(diǎn)心,他們主打的羊羹每天限量150個(gè),每個(gè)人限購(gòu)5個(gè)。
羊羹
形容他們排隊(duì)的火爆場(chǎng)面可以說就像朝圣的僧人一樣,早上四五點(diǎn)就開始排隊(duì),甚至要是趕上節(jié)假日,有人從半夜一點(diǎn)就開始排起了長(zhǎng)龍。
羊羹最早源于中國(guó),是用羊肉熬制的羹,冷卻成凍以佐餐。唐朝時(shí),羊羹隨禪宗傳到了日本,由于僧人不食肉,便用紅豆與面粉混合蒸制,羊羹就慢慢演化成用豆類制成的果凍狀點(diǎn)心。他們家的羊羹到底有深?yuàn)W秘呢?
一輩子對(duì)美味的堅(jiān)守從未改變
之所以說一輩子是因?yàn)檫@家店的主人已經(jīng)是84歲了。名叫稻垣篤子,1951年,稻垣篤子高中畢業(yè)后,便在父親經(jīng)營(yíng)的點(diǎn)心店里打下手。父親是個(gè)非常嚴(yán)格的人,他一共有6個(gè)子女,但最終還是稻垣繼承了他的事業(yè),因?yàn)槌说驹?,誰都忍受不了他的苛刻。
稻垣篤子
為了做出最好的羊羹,稻垣摸索了10年,小攤位每天早上八點(diǎn)到晚上8點(diǎn),全年無休,為了保證味道,84對(duì)高齡的她,每周也要親自做上幾次。燒炭生火。然后掏洗紅豆、蒸煮、碾碎.....羊羹最好之后,需要冷卻一天,第二天才能食用。
并且為了保證味道的極致,她在制作羊羹的時(shí)候,誰也不能打擾,心無雜念,“死心眼”的一心沉浸在她和羊羹的世界里。
稻垣篤子
甚至于即使是冬天,室內(nèi)溫度都有30℃以上。為了不讓汗水滴進(jìn)鍋里,她會(huì)在額頭上系上三角巾。一鍋?zhàn)龊?,全身都濕透了,每熬完一鍋就?huì)換一次衣服。
羊羹
她一直認(rèn)為對(duì)產(chǎn)品的專注就是對(duì)顧客的尊重,憑借她60多年的“死心眼”,所以他也收獲了世界對(duì)他的尊重。
一天只賣 150個(gè)每個(gè)人限購(gòu)5個(gè)只為“極致”
一天只賣150個(gè),并且每個(gè)人限購(gòu)5個(gè),難道是為了饑餓營(yíng)銷,錯(cuò),限量是因?yàn)樽?鍋要花費(fèi)掉10.5個(gè)小時(shí),這已經(jīng)是極限。因此才有了這限購(gòu)一說。這么做的根本是為了保證食物的品質(zhì),其次是怕一個(gè)人都買走了,后面的人買不到了。
美味售賣中
說到這里很多人都說可以用機(jī)器加工啊,并且稻垣也已經(jīng)84歲了,但是她是這么說的堅(jiān)持親手熬制是因?yàn)槭终撇攀亲詈玫臏囟葌鞲衅?,冷冰冰的機(jī)器的確是能提高效率,但是又怎么感受到食物本身的靈魂呢。
低價(jià)格,并不等于高性價(jià)比
什么叫性價(jià)比?大部分人仍然認(rèn)為,性價(jià)比的先決條件首先是價(jià)格低。那么小笹的案例,將徹底顛覆這一觀點(diǎn)。
小笹羊羹單價(jià)580日元一個(gè),肯定稱不上便宜,但顧客仍趨之若鶩,認(rèn)為小笹極具性價(jià)比。為什么會(huì)這樣?因?yàn)樾」G賣給顧客的羊羹具有“烹制過程中閃現(xiàn)紫色光芒”的絕佳口感,以及美得讓人屏氣窒息的絕美顏值。
小笹羊羹有沒有很誘人
就像餐廳的空間設(shè)計(jì)一樣,給顧客一個(gè)內(nèi)涵與顏值并存的一個(gè)空間,可以換來極致的口感與視覺雙重享受,自然就讓人覺得物超所值,性價(jià)比極高。
這么美都不忍心品嘗
“吃下一口,仿佛去深海遨游了一次”
“羊羹里住著錦鯉,吃下,愿望仿佛就能成真”
“美到舍不得吃,但是又美味到忍不住不吃。”
讓人尤為敬重的是,小笹還義無反顧的肩負(fù)起社會(huì)責(zé)任。店內(nèi)10%的員工都為殘障者,這就讓小笹的羊羹除了美味,又多了幾分充滿關(guān)愛的人情滋味,獨(dú)特而溫柔。
成功=專注,哪怕你只要在一個(gè)小事上做得比別人更極致,某一個(gè)細(xì)節(jié)上比別人想得更到位,慢慢地你就超出其他人,脫穎而出了。這是小笹的成功守則。
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