現(xiàn)在越來越多的人做外賣，

有些商家每天焦頭爛額，

訂單沒有幾個，差評倒是滿天飛，

想解決但是又不知道如何下手；

但是有些商家吃著品牌的紅利，

嘗到流量的甜頭，還有些人搭上“網(wǎng)紅”的熱點····

傳統(tǒng)餐飲轉(zhuǎn)型做外賣，為何有人歡喜有人憂？

全聚德2015年開始做“小鴨哥”烤鴨外賣品牌，剛開始的時候只在重慶市場，2016年在北京正式上線，但是2017年4月就已經(jīng)宣布停止營業(yè)。

在外賣市場，全聚德是屬于入局比較晚但是出局卻比較早的。即使全聚德在北京是赫赫有名的餐飲大品牌，但是全聚德外賣在重慶市場卻沒有很多人知道；而且全聚德外賣剛進入重慶市場的時候，給顧客的體驗并不好。

另外，全聚德作為傳統(tǒng)餐飲大品牌，轉(zhuǎn)型做外賣，在品牌定位和運營上面也出現(xiàn)了失誤。

在北京地區(qū)，消費者把全聚德作為旅游地標的標簽，因此全聚德的客單價相對較高，但是進入外賣市場的客單價依然高達200元左右，在同品類當中的價格完全沒有優(yōu)勢，在外賣的消費場景當中，用戶自然也不愿意為此買單。

有市場就意味著有競爭，有競爭就會有人歡喜有人憂。全聚德哭了，金百萬卻笑了。

同樣做外賣，金百萬在原本傳統(tǒng)餐飲的基礎(chǔ)之上重新調(diào)整戰(zhàn)略布局，更關(guān)注產(chǎn)品的性價比。通過砍掉部分線下門店，重點聚焦外賣。2016年，金百萬依托外賣做到流水3個億，開拓線上店鋪近百家。

在金百萬看來，做外賣運營的關(guān)鍵在于“性價比”。也就是說要么你能夠在同等價格之下，能做得好吃，或者在同樣口味之下，能做得比別人便宜。畢竟外賣是一個全新的消費場景。

就全聚德來說，作為傳統(tǒng)餐飲的巨頭，但是為什么在外賣上卻玩不動一只鴨？同樣是烤鴨，金百萬在外賣市場上為何能滿面春風？

因此，傳統(tǒng)餐飲轉(zhuǎn)型做外賣到底該如何運營？品牌、產(chǎn)品、定價、營銷之間又該如何權(quán)衡？品牌紅利如何能持續(xù)性進行？

8月18日，外賣頭條＆洪七公外賣課堂，邀請餓了么副總裁黃念女士，金百萬創(chuàng)始人鄧超，靠譜投、番茄資本創(chuàng)始人BOB，洪七公外賣課堂創(chuàng)始人洪七公，在洪七公外賣課堂上做現(xiàn)場分享，為商家們講述那些隱藏的外賣神技。

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