圍繞天后王菲，大多數(shù)人關(guān)注的，除了天籟般的歌聲，還有她的各種八卦。但是，卻有人從天后身上發(fā)現(xiàn)了巨大商機(jī)。她就是天后火鍋的創(chuàng)始人吳羨。對(duì)話天后火鍋創(chuàng)始人吳羨，看她如何從一個(gè)小禮品發(fā)現(xiàn)商機(jī)，并建工廠做起了火鍋生意。

緣起：小禮品孕育大商機(jī)

2014年年底，吳羨作為家政公司阿姨來(lái)了的VIP客戶，收到了答謝禮：一盒手工制作的火鍋底料。

在這盒底料的說(shuō)明書(shū)中，明確標(biāo)明：天后家廚娘制作。

“我覺(jué)得很神奇，難道是王菲家廚娘做的火鍋？”吳羨內(nèi)心充滿好奇。打電話詢問(wèn)后得知，這的確是王菲家私人廚師做的火鍋底料，此前專(zhuān)門(mén)做給王菲和其朋友享用。

由于在時(shí)尚媒體從業(yè)10年，做了5年編輯，吳羨對(duì)產(chǎn)品有著極強(qiáng)的敏感度。她意識(shí)到，王菲對(duì)吃食的要求一定很高，這個(gè)產(chǎn)品有她做背書(shū)，很有賣(mài)點(diǎn)。

品嘗過(guò)火鍋后，更堅(jiān)定了吳羨的想法。“你有多少產(chǎn)品，我要全部代理?！彼炔患按叵胍⒁虂?lái)了老總達(dá)成合作。

對(duì)方的回答卻是，沒(méi)有產(chǎn)品。這些只是家政公司讓該廚娘臨時(shí)做出來(lái)，分裝后答謝客戶用。

吳羨并沒(méi)有放棄，而是在家政公司老總的介紹下，認(rèn)識(shí)了這位天后廚娘——汪秀芬。

結(jié)識(shí)廚娘后，吳羨向她訂做了一千份產(chǎn)品，借用朋友的淘寶賬戶銷(xiāo)售，并采取預(yù)售制，每份500克的火鍋底料88元，收款后10天發(fā)貨。

結(jié)果，短短10天，產(chǎn)品銷(xiāo)售一空。

見(jiàn)到這一景象，吳羨果斷前去注冊(cè)了天后火鍋的商標(biāo)，并且確定了自己未來(lái)新的方向：做火鍋。

取舍：放棄高薪職位賣(mài)火鍋

此前，吳羨一直在一家時(shí)尚類(lèi)媒體工作，位列中層，收入豐厚，生活光鮮。

這一次，熱愛(ài)火鍋的她毅然辭職，決定去創(chuàng)業(yè)做火鍋。

看到她如此決心，汪秀芬也辭職跟隨。兩個(gè)女人想要在火鍋領(lǐng)域闖出一番天地。

汪秀芬負(fù)責(zé)在家炒制火鍋底料，吳羨則負(fù)責(zé)其他所有事宜。

2015年6月6日，《為什么我要辭掉高薪去做火鍋》一文在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)。吳羨在文中對(duì)天后火鍋的由來(lái)，自己辭職創(chuàng)業(yè)的心路歷程都進(jìn)行了全面剖析。

雖然沒(méi)做任何主動(dòng)推送，該文卻在朋友圈形成了刷屏，點(diǎn)擊量很快破萬(wàn)。

“或許是我做了很多人想做而沒(méi)做的事，其中一些文字觸動(dòng)了他們的內(nèi)心深處，引來(lái)自動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)?！眳橇w分析。

天后火鍋的知名度由此打響。

隨后，吳羨申請(qǐng)了自己的淘寶店鋪，天后火鍋于6月8日正式上線，從0粉絲，0購(gòu)買(mǎi)量起步。

產(chǎn)品上線幾分鐘后就有了訂單。接下來(lái)的時(shí)間，吳羨和汪秀芬每天都忙著處理訂單。“我清楚地記得，當(dāng)時(shí)要把打印訂單的聯(lián)頁(yè)撕下來(lái)放到打印機(jī)里面，第一天的訂單3天沒(méi)打印完?！眳橇w回憶。

截至目前，天后火鍋已經(jīng)銷(xiāo)售5000份。

蝶變：從作坊產(chǎn)到工廠產(chǎn)

隨著天后火鍋打響知名度，各種代理商找到吳羨，想要尋求合作；也有投資人找上門(mén)；甚至有人想要以她的故事為原型拍電視劇。

“我知道自己想要什么，對(duì)其他合作根本不感興趣?！眳橇w說(shuō)。

當(dāng)訂單處理完2/3以后，吳羨終于能夠抽出時(shí)間跟一些求合作的人見(jiàn)面，她選擇了聯(lián)想佳沃的產(chǎn)品總監(jiān)趙鵬。

趙鵬要尋找最有情懷的產(chǎn)品。而吳羨要做世界上最好的火鍋底料，兩人的想法不謀而合。

但是，天后火鍋要登錄佳沃的平臺(tái)，需要公司3證和企業(yè)食品生產(chǎn)許可（QS）。而此時(shí)的天后火鍋還只是一個(gè)私人作坊產(chǎn)品，甚至沒(méi)有公司。

雙方達(dá)成合作意向后，趙鵬忙著建平臺(tái)，吳羨在第二天就注冊(cè)了公司，并開(kāi)始籌劃建一個(gè)正規(guī)工廠，辦QS。

6月19日，吳羨前往河北廊坊尋找廠址。2天時(shí)間考差了7個(gè)地方，在20日下午確定了一個(gè)2500平方米的院子，21日上午簽定租約5年的合同。

“我是一個(gè)執(zhí)行力和行動(dòng)力特別強(qiáng)的人。很多人可能都有夢(mèng)想，但只是嘴上一說(shuō)，過(guò)了很久，毅然還只是夢(mèng)想。我一旦確定想法， 就要立即行動(dòng)?！眳橇w說(shuō)。

目標(biāo)：年輕版的老干媽

對(duì)于吳羨來(lái)說(shuō)，自己對(duì)投資建廠完全沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，各種艱辛超乎想象。

有人建議她拿出秘方，選擇代工。

“我堅(jiān)決不相信他們能按照我的秘方和工藝代加工?！眳橇w說(shuō)，她要做高品質(zhì)的火鍋底料，費(fèi)時(shí)費(fèi)力，一般人很難堅(jiān)持。

建廠還意味著巨大的投入。曾經(jīng)有風(fēng)投去找了她3次，投資額逐漸加碼，從幾十萬(wàn)，到上百萬(wàn)，再到幾百萬(wàn)，只要一個(gè)很小的股權(quán)。

吳羨坦言，特別缺錢(qián)的時(shí)候，她也會(huì)動(dòng)心：如果有了這些錢(qián)，就可以馬上招人，給自己招一個(gè)助理分擔(dān)，組建一個(gè)地推團(tuán)隊(duì)。

然而，幾經(jīng)考慮后，她毅然放棄了接受投資的想法。

“這是一個(gè)太浮躁的時(shí)代，我見(jiàn)過(guò)的100個(gè)人，恨不得99個(gè)人要找投資，恨不得101個(gè)人都跟你講上市，我現(xiàn)在真的聽(tīng)到“上市”兩個(gè)字就非常反感。為什么呢？因?yàn)槭虑槎际悄_踏實(shí)地做的，有多少人都是奔著這個(gè)目標(biāo)去的，但是都死在路上了。”吳羨說(shuō)。

吳羨明確，要做一個(gè)品質(zhì)永遠(yuǎn)不下降的火鍋底料。即使做到今天，她寧可賣(mài)掉自己的房子，也暫時(shí)不愿接受投資。

對(duì)于吳羨這種態(tài)度，有人表示：你就是年輕版的老干媽?zhuān)?/span>

“對(duì)，我是貴州人，我很崇拜的一個(gè)人就是我們貴州的老干媽。我覺(jué)得她很厲害：我不欠錢(qián)，不上市，也不欠別人錢(qián)。別人也別欠我的錢(qián)?！眳橇w說(shuō)，如果一定要給自己樹(shù)立一個(gè)目標(biāo)，她就是自己的目標(biāo)。

規(guī)劃：未來(lái)產(chǎn)品不局限于火鍋底料

從今年2月第一次測(cè)試售賣(mài)1000份火鍋底料，到目前僅9個(gè)月時(shí)間，天后火鍋產(chǎn)品已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了3次迭代。

吳羨表示，在對(duì)產(chǎn)品有整體把握的同時(shí)，她對(duì)每個(gè)顧客的任何一點(diǎn)建議，只要覺(jué)得是對(duì)的，都會(huì)去改。

例如針對(duì)客戶反應(yīng)的爆袋問(wèn)題，吳羨專(zhuān)門(mén)定制了物流箱；針對(duì)孕婦等特殊用戶的需求，廚娘開(kāi)發(fā)了辣度很低且溫和的產(chǎn)品；針對(duì)部分顧客希望有蘸料，吳羨計(jì)劃在火鍋底料中增加伴侶……

“發(fā)展到今天，我總結(jié)，很多事情做之前看起來(lái)很難，但是你真的做了以后，一切都不是困難。如果你做成一件事的欲望夠強(qiáng)，就一定能做成?！眳橇w說(shuō)。

目前，天后火鍋的客戶已經(jīng)拓展到國(guó)外。已經(jīng)有代理商想把產(chǎn)品拓展到美國(guó)。而吳羨也和好跑火鍋外送，饞肉了等合作推出火鍋外送服務(wù)。

吳羨透露，天后火鍋的線下體驗(yàn)店已經(jīng)開(kāi)張。天后火鍋未來(lái)的產(chǎn)品將不局限為火鍋底料，會(huì)引進(jìn)更多專(zhuān)業(yè)人員研發(fā)火鍋周邊產(chǎn)品。