進(jìn)購物中心，就是找死？！

今年以來，唱衰餐飲品牌在購物中心開店的聲音越來越強(qiáng)。

這話有沒有依據(jù)？

購物中心真的不能再進(jìn)了么？

內(nèi)參君特意邀請了7位餐企領(lǐng)軍者，同場PK了一下。

看了這篇，相信你會對于這個話題有個更客觀的認(rèn)知。

先來個小調(diào)查

購物中心中的餐飲業(yè)競爭，眼看已經(jīng)殺成一片紅海：

聽聽幾位餐飲人怎么說：    

正方：想做品牌，一定要進(jìn)！

九毛九山西面館總經(jīng)理 

羅曉軍

從2009年開始，我們開始進(jìn)入購物中心，也搭了快車道，2012年到2015年，在這三四年里面，依托購物中心，我們有非常迅猛的發(fā)展。

遇見小面創(chuàng)始人

宋奇

遇見小面從第四家店起，開始跟萬科、凱德這樣的知名的地產(chǎn)商合作，也就是3.0版本。此后，遇見小面有了自己的選址原則：去價值感強(qiáng)的地方。哪兒的高手品牌多，就跟著去哪兒，“抱大腿”的辦法不但能學(xué)會賺錢，還提高品牌勢能。

云味館首席文化官

何煒

選址定在購物中心，我就是購物中心品牌。我為什么地鐵口要有品牌，這樣品牌知名度可以更高，我為什么在機(jī)場不排斥，高鐵不排斥，因?yàn)檫@是品牌宣傳的需要。

二人鍋創(chuàng)始人

梁靜  

對于外婆家、西貝和我這樣的品牌，目前購物中心肯定是首選。

現(xiàn)階段，購物中心成為了人們生活購物休閑的集中地。餐飲就要找有人的地方，購物中心一定是最能聚合人的一種業(yè)態(tài)。

進(jìn)購物中心四大理由

第一，如果你的目標(biāo)是打造品牌，進(jìn)入購物中心仍是提升餐企品牌和實(shí)力的捷徑。 購物中心店打的就是品牌形象牌，好的餐飲品牌會跟隨購物中心一起拓展。外婆家、綠茶、云海肴，都與品牌購物中心深度綁定。

第二，如果你面對的主流客群是80后到00后這個區(qū)間，你就應(yīng)該選擇購物中心。 因?yàn)樗麄兪琴徫镏行牡闹髁οM(fèi)群體。

第三，購物中心對于一流餐飲品牌也會提供相當(dāng)長的免租期，裝修補(bǔ)貼，甚至員工工資補(bǔ)貼等等，玩的是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的游戲。 

第四，開店手續(xù)及物業(yè)管理簡單。火爆商場的客流直接把客戶送到面前，同時減少前期廣告投入。

反方：客流不穩(wěn)定，堅(jiān)決不進(jìn)！

楊家火鍋總經(jīng)理

姜南洋  

楊家火鍋一直在做街邊店，之前朝陽大悅城邀請我們好幾次，都沒進(jìn)。購物中心的主要問題是客流不穩(wěn)定，晚上九點(diǎn)關(guān)門，本來，吃火鍋晚上就是消費(fèi)的黃金時段，我這剛上人，你那關(guān)店了，肯定不行。

去大悅城更多是為了一個品牌曝光和宣傳。

武圣羊雜割創(chuàng)始人

王剛  

2015年之前我想過進(jìn)商場，到2016年想都不想了。從來沒有誰在商場真正掙過錢，前期投入太大了。可能你剛開始有利潤還沒到收回本金的時候，租期就結(jié)束了。

你看綠茶賺錢，那是因?yàn)橛械纳虉鲱^三年直接給它免租金，它掙的是這個房租錢。其它人能回本就不錯，純粹是賺一個眼球。

未來要是商場生意不景氣，內(nèi)部競爭激烈，大家都增大營業(yè)面積，誰也別想賺錢。

紅料理創(chuàng)始人

羅杰

紅料理的店面，一般都會選擇做街邊的店鋪。街邊店的利用效率非常高的，可以從早上經(jīng)營到半夜4點(diǎn)，其實(shí)依賴的是整個時效的分配。

從現(xiàn)在開始，大型購物中心的紅利性已經(jīng)過去。購物中心客流出現(xiàn)兩極分化。表現(xiàn)好的會越來越好，租金越來越貴。稍微差一點(diǎn)的，人流逐步走下坡路。

如果支付了非常高的資金，進(jìn)入一個商場，對面全是一線品牌，你的生存是很困難的。

如果以底價進(jìn)入一個普通的商場，人流量下降太快，支撐不了你。

不進(jìn)購物中心的三大理由

第一，租金高。

購物中心的房租物業(yè)等費(fèi)用較高，餐飲本身就是微利生意，一旦經(jīng)營某個環(huán)節(jié)沒管理好，很容易做賠本生意。 

第二 ，潮汐現(xiàn)象，生意不穩(wěn)定。

對于購物中心而言，“周一至周五冷清，尤其是中午，節(jié)假日和周末又太好”，若以流量峰值配置人員、物力，勢必使得平日里產(chǎn)生大量的空置成本。

第三 ，營業(yè)時間壓縮，同質(zhì)化競爭加劇。

購物中心店無法隨意延長開店時間，這就要考驗(yàn)企業(yè)的管理能力、運(yùn)營效率。購物中心餐飲同質(zhì)化嚴(yán)重，為了引流，不得不依賴大量的團(tuán)購和打折活動，引起惡性循環(huán)。

如果你還是想進(jìn)購物中心，

這里有突圍方案！

想做購物中心店，先看看自己是否具備如下素質(zhì)：

你看，小餐飲品牌并非完全沒有機(jī)會，只是需要考慮突圍策略： 

攻略一：中小型社區(qū)購物中心崛起，你可以找找那里的機(jī)會。

由于大城市嚴(yán)重?fù)矶拢笮唾徫镏行牡臅r代正在結(jié)束?，F(xiàn)在，一批社區(qū)化的中小型商業(yè)綜合體正在崛起。梁靜認(rèn)為，這樣的社區(qū)綜合體，孕育著餐飲品牌新的機(jī)會。

“我相信會有一大批做的非常優(yōu)秀的中小型購物中心或商業(yè)管理公司崛起，這是一個消費(fèi)需求。”梁靜說。

攻略二：錯位競爭，打價格、品類差異化牌。

目前，購物中心的餐飲業(yè)態(tài)大多是在客單價40元到80元的價格區(qū)間，而且定位相似。

想突圍，就要避開這個價格區(qū)間。要么更貴，把品質(zhì)做好；要么便宜，在40元以內(nèi)，靠流量、翻臺賺錢。

還可以選擇不同的品類，有人開了川菜館，你可以考慮湘菜館。 

攻略三：“讓女人愛上你”。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，商場的女性消費(fèi)占據(jù)70%以上，女性在消費(fèi)決策中占據(jù)80%的重要地位。抓住這部分消費(fèi)人群，就成了商超店成敗的關(guān)鍵點(diǎn)。

女人屬感性消費(fèi)，對于就餐環(huán)境和擺盤更為在意。

女人擅長精打細(xì)算，促銷打折很重要，離開時的小驚喜更為重要。

攻略四：用套餐“套”住消費(fèi)者

購物中心店需要上菜快，翻臺快。運(yùn)營最有效的方法就是推套餐。

有了套餐，顧客點(diǎn)菜時，不用反復(fù)翻菜單，縮短時間；方便餐企將誘客菜和高毛利菜進(jìn)行搭配，提高毛利率；而且有利于后廚備料及加快出品速度。

顧客看到蔬菜拼盤、兒童套餐等，也會感覺到餐企是以用戶需求為導(dǎo)向，容易提高滿意度。

結(jié)語 

無論是選擇街邊店還是商超店，商業(yè)的基本規(guī)律都必須遵守，做什么生意，就選什么地址。

就像星巴克總是堅(jiān)持將店址選在寫字樓或高檔商場，7-Eleven則要將店開進(jìn)社區(qū)。餐飲企業(yè)必須學(xué)會根據(jù)自身定位設(shè)計(jì)選址布局，盲目跟風(fēng)的下場必然是血本無歸。

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