聯(lián)網(wǎng)開辟了很多可以吸引客流的方式和渠道，而老少皆宜，方便快捷實(shí)用還能做到高效快速的，還就是朋友圈。當(dāng)然這個(gè)朋友圈并不僅僅是指微信朋友圈，而是包含了QQ空間，陌陌等社交軟件的空間說說。

此技巧有個(gè)前提就是你的產(chǎn)品沒問題，否則事倍功半，此技巧也特別適合做“龍蝦”“沙拉”“火鍋”“大盤雞“”香鍋“等客單價(jià)中高端的商家，對于客單價(jià)比較低的商家也可以參考，針對自己的產(chǎn)品做有效地改良。

為什么要用朋友圈，而不是發(fā)消息？

其實(shí)用朋友圈，而不是直接讓客戶給朋友發(fā)消息，在于朋友圈不是主動(dòng)推銷，而是介紹，類似于超市，東西擺在那里，看不看，買不買那是你的事，發(fā)消息那叫敲門推銷，弄不好會(huì)把你拉黑，誰愿意無緣無故被打擾呢？

還有一個(gè)原因，因?yàn)橥赓u有很大地域局限性，地理位置就顯得特別重要。而朋友圈恰恰結(jié)合了這個(gè)功能，可以很方便的看到地址，直接吸引在本區(qū)域可以有效購買的用戶。

第一步：種子用戶，巧婦難為無米之炊

巧婦難為無米之炊，找出來第一批種子用戶特別重要。從80到100很容易，但從0到10是最難踢的一腳。

怎么去尋找有很多技巧？肯定會(huì)有人噴，哈哈，在這里我再強(qiáng)調(diào)一遍，有技巧，仔細(xì)讀。如果你的店里是新店，而且沒有流量保護(hù)，確確實(shí)實(shí)一個(gè)單子都沒有，或者一單都沒有。有兩個(gè)辦法，一個(gè)是找堂食的老客戶。我的一個(gè)朋友開的店做熱干面的，不過連鎖了幾十家，本身也想做外賣，單子真是開業(yè)一個(gè)月了一單沒有，關(guān)鍵前期沒管過。正好在建業(yè)總部港附近，有兩個(gè)小姑娘是他的老客戶，于是讓小姑娘幫忙發(fā)朋友圈（怎么發(fā)，有訣竅）。一個(gè)是附近的人，拉來一個(gè)是一個(gè)，都是上班一族。稍微送個(gè)東西，讓他們發(fā)。還可以花2兩天搞個(gè)活動(dòng)聚集一批用戶，自己計(jì)算成本。

第二步；發(fā)朋友圈，人人都會(huì)，可怎么發(fā)有技巧

看好發(fā)布的時(shí)間，吃飯的時(shí)間段，太早太晚沒有效果，10-12點(diǎn)間。

如圖所示，有外賣圖片就發(fā)外賣圖片，沒有就發(fā)堂食的。圖片篩選注重細(xì)節(jié)，一定要多拍細(xì)節(jié)，可以勾起食欲。如果有時(shí)間，會(huì)玩圖片九宮格的，可以按照九宮格的格式去發(fā)圖片，那樣更完美了。

想好一些文字，或者讓顧客自己寫，一定要有字。最好最后標(biāo)注一句：點(diǎn)擊下方地址直接點(diǎn)餐。

4.最重要的一步，發(fā)布朋友圈時(shí)候，一定要提示帶上地址。（某某面館，只要上過外賣平臺(tái)，點(diǎn)評上會(huì)有外賣顯示）看圖吧。

第三步：點(diǎn)擊地址，直接點(diǎn)外賣嘍

點(diǎn)擊上面的地址，直接進(jìn)入外賣頁面，怎么不相信，看圖。

第四步：沒有結(jié)束，激勵(lì)點(diǎn)過外賣的用戶發(fā)朋友圈，循環(huán)下去。

不要以為結(jié)束了，還有很多細(xì)節(jié)，為了保證有良好的循環(huán)，重視評價(jià)，評價(jià)是是否購買的標(biāo)準(zhǔn)參考。當(dāng)新用戶發(fā)朋友圈過后，一定要及時(shí)給與獎(jiǎng)勵(lì)，然后再激勵(lì)下一批用戶，慢慢的都是你的老客戶了。

第五步：聯(lián)合互補(bǔ)商家，最好能建個(gè)群（可有可無，紅包激勵(lì)也可）

我個(gè)人覺得這一步很重要，但也要根據(jù)很多商家確實(shí)非常忙，另一方面可能對這一塊也不是特別擅長。根據(jù)每個(gè)商家的個(gè)人實(shí)際情況吧。頭條上之前發(fā)過，線上線下引流技巧。

如果有條件，建議把大量的用戶聚集到一個(gè)地方，隨時(shí)喚醒他們點(diǎn)你家外賣的欲望，或者到你家堂食去吃的欲望。定期發(fā)一些新品，聯(lián)合周邊跟自己產(chǎn)品能互相補(bǔ)充的產(chǎn)品，比如蛋糕，水果等一塊來運(yùn)營這個(gè)群。對用戶來說，這不是你的廣告群，這是一個(gè)多商家集合群，水果，蛋糕，零食。學(xué)會(huì)整合資源，共贏，而且可以分?jǐn)偧?lì)成本。之前也講過跨界的一個(gè)案例。

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