餐飲人,你更傾向于產(chǎn)品重要還是營(yíng)銷(xiāo)重要?專(zhuān)欄
餐飲屆存在有如武當(dāng)派與峨眉派的兩種流派,一種叫“產(chǎn)品派”,認(rèn)為酒香不怕巷子深,要做好餐廳就要耐得住寂寞,出品好自然能做成百年老店;另一種叫“營(yíng)銷(xiāo)派”,崇尚品牌傳播,認(rèn)為在信息時(shí)代口碑是靠主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)建立的,出品只要有中上水準(zhǔn)就可以了。當(dāng)然,實(shí)際經(jīng)營(yíng)中這兩者都重要,只不過(guò)還是有人要較真:相對(duì)而言,是產(chǎn)品重要,還是營(yíng)銷(xiāo)重要
樂(lè)凱撒:產(chǎn)品重要
不談各大城市的老字號(hào),在新生代的餐廳里頭,樂(lè)凱撒可能是“產(chǎn)品派”成功的典范。在樂(lè)凱撒之前,也許沒(méi)有人想過(guò)將榴蓮和披薩結(jié)合,但深圳的這家笑笑的餐廳,能夠突發(fā)奇想地把榴蓮和披薩結(jié)合到了一起,形成芝士濃郁的奶香味裹挾住榴蓮的香甜味的絕配,讓人吃過(guò)不忘!
作為榴蓮披薩創(chuàng)造者,樂(lè)凱撒對(duì)披薩的要求近乎“苛刻”,如面團(tuán)經(jīng)過(guò)24小時(shí)冷藏發(fā)酵,芝士從澳大利亞、意大利進(jìn)口,餅底由純手工拍制(高品質(zhì)披薩制作的精髓體現(xiàn)),頂料只選擇全球行業(yè)前兩位的供應(yīng)商——這些都是樂(lè)凱撒用心打造產(chǎn)品的證明。
除了四款榴蓮披薩——貓山王榴蓮披薩、D24榴蓮披薩、金堯榴蓮披薩、金枕榴蓮披薩之外,樂(lè)凱撒還研發(fā)了德國(guó)巴伐利亞豬手披薩、果木熏麻辣香腸披薩、蒲燒鰻魚(yú)披薩、紅燒土豆披薩等等新奇有趣的披薩,讓必勝客這樣的“披薩老字號(hào)”也不得不屈尊學(xué)習(xí),效仿推出榴蓮披薩。
可以說(shuō),作為國(guó)內(nèi)榴蓮披薩“第一家”,樂(lè)凱撒是產(chǎn)品制勝的贏家。有了獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品,還怕人們不口口相傳?
古稻林:產(chǎn)品重要
拋開(kāi)各大城市的老字號(hào)不談,就單說(shuō)在深圳湘菜的新起之秀中,古稻林可以說(shuō)是產(chǎn)品派的實(shí)力代表。
古稻林的選址都不在繁華地帶,裝修不夠豪華、氣派。
但是這絲毫不影響它天天人氣爆滿(mǎn)。
來(lái)這就餐的基本都是回頭客,而Ta們也就是靠口碑做到了顧客盈門(mén)。
真正的實(shí)力派,一直都是這么任性!
一招鮮,吃遍天。為保證食材新鮮,古稻林專(zhuān)門(mén)在湖南澧縣的邊上河建立了蔬菜種植基地。
每天,從基地采摘新鮮的蔬菜,打包,然后再通過(guò)順豐空運(yùn)過(guò)來(lái),凌晨到達(dá)店內(nèi)還能看到上面的露水。
為了保證米飯的口感,古稻林的大米是專(zhuān)門(mén)從湖南運(yùn)過(guò)來(lái),用小鍋現(xiàn)蒸,保證端到你面前的每一碗米飯都還帶著清香。
而這些都是古稻林用心打造產(chǎn)品的證明。
食材取勝,就相當(dāng)于贏在了起跑線(xiàn)上。
古稻林,可以說(shuō)是產(chǎn)品制勝的贏家。
伏牛堂:營(yíng)銷(xiāo)重要
有傳統(tǒng)派,就會(huì)有革新派。Ta們不走尋常路,比如雕爺牛腩,比如黃太吉,還比如伏牛堂。
說(shuō)起伏牛堂,社群稱(chēng)得上伏牛堂最不可或缺的標(biāo)簽,在同行中擁有著較高的辨識(shí)度。
伏牛堂希望自己通過(guò)社群成為年輕人的連接器。他們覺(jué)得世界上偉大的品牌一定不是做產(chǎn)品的,而是從產(chǎn)品上挖掘出它的情感理念。
當(dāng)下的餐飲服務(wù)被賦予了新的使命,過(guò)去的服務(wù)主要是打動(dòng)顧客,現(xiàn)在的服務(wù)就是要把餐廳當(dāng)做一個(gè)社交平臺(tái),增加顧客黏性,提高忠誠(chéng)度。
伏牛堂通過(guò)社群運(yùn)營(yíng),將一幫喜愛(ài)米粉的一群年輕人聚集起來(lái),通過(guò)溝通廖柳,順著你情人社群思維去發(fā)展,把他們培養(yǎng)成忠實(shí)客戶(hù)。既積攢了人氣,也帶來(lái)了效益。有了這些忠實(shí)客戶(hù),餐廳經(jīng)營(yíng)上的很多問(wèn)題就會(huì)迎刃而解。
伏牛堂用自身說(shuō)明,營(yíng)銷(xiāo)也能造就餐飲業(yè)成功案例。
珍樂(lè)智能餐廳:“互聯(lián)網(wǎng)+”最重要
無(wú)論是產(chǎn)品派還是營(yíng)銷(xiāo)派,只要做到極致就都是實(shí)力派!
但在互聯(lián)網(wǎng) 時(shí)代,如果放棄了互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)東風(fēng),經(jīng)營(yíng)餐廳就會(huì)事倍功半。
現(xiàn)如今,真正影響消費(fèi)者消費(fèi)趨勢(shì)的還是朋友間的互相推薦。只不過(guò)推薦方式,由原來(lái)的口口相傳,變成了如今的微博、朋友圈的曬圖推薦。
而互聯(lián)網(wǎng)餐飲系統(tǒng)的優(yōu)勢(shì),則是可以讓餐廳借助優(yōu)質(zhì)的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái),提升餐廳的知名度。通過(guò)微信支付、在線(xiàn)評(píng)價(jià)、微信優(yōu)惠券等互聯(lián)網(wǎng)工具,連接有效客戶(hù),發(fā)展自己的顧客社群,并進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)個(gè)性化、定制化的服務(wù)。
而這一切,珍樂(lè)智能餐廳都可以幫你實(shí)現(xiàn)。
珍樂(lè)智能餐廳系統(tǒng)利用互聯(lián)網(wǎng),可以為餐廳定制個(gè)性化服務(wù),支持微信支付、在線(xiàn)評(píng)價(jià)等功能。微信公眾號(hào)除了發(fā)布促銷(xiāo)信息,還會(huì)發(fā)放微信優(yōu)惠券,讓顧客享受到實(shí)惠的同時(shí)增加餐廳品牌的曝光度,積攢人氣,為之后的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)提供基礎(chǔ)。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,只有借助互聯(lián)網(wǎng)的東風(fēng),餐飲才能如虎添翼,展翅。
叫個(gè)鴨子:營(yíng)銷(xiāo)重要
不過(guò)也有的餐廳走了完全不同的路線(xiàn),比如雕爺牛腩,比如黃太吉,還比如這家專(zhuān)賣(mài)鴨子產(chǎn)品的連鎖店:“叫個(gè)鴨子”。
“叫個(gè)鴨子”完全抓住了新新人類(lèi)獵奇、新潮的心態(tài),他們采用了各種新奇的營(yíng)銷(xiāo)策略。比如它的送餐員還戴著谷歌的眼鏡,可以在第一時(shí)間抓住顧客的表情,在社交網(wǎng)絡(luò)上傳播;比如他們會(huì)送一些代表小情趣的小禮物,讓男男女女忍俊不禁,進(jìn)而拍照并分享到朋友圈。
有的餐飲人覺(jué)得起這么個(gè)名字很低俗,但是很多的女性消費(fèi)者卻不這么看,她們認(rèn)為這很有創(chuàng)意,甚至還跟閨蜜們調(diào)侃:要給對(duì)方叫個(gè)鴨子。
重視營(yíng)銷(xiāo)拉近了他們跟顧客的距離,讓消費(fèi)者主動(dòng)為他們做宣傳。用很少的投入就獲得很好的傳播效果,因此叫個(gè)鴨子幾個(gè)月的發(fā)展速度就趕上了個(gè)別餐廳幾年的積累,讓很多的傳統(tǒng)餐飲人大呼不解。因?yàn)樗麄冋J(rèn)為叫個(gè)鴨子的成功靠的就是那些另類(lèi)的營(yíng)銷(xiāo)方式,產(chǎn)品并沒(méi)有多好吃。
但無(wú)論如何,“叫個(gè)鴨子”還是聚集大批喜歡自己的消費(fèi)群,獲得風(fēng)投的注資,發(fā)展迅猛。所以說(shuō),營(yíng)銷(xiāo)也能造就餐飲業(yè)的成功案例。
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