小長假過得怎么樣？我知道，“吃吃吃”肯定是不變的主題。因此，假日一向是餐飲商家“必爭之地”，花樣翻新的促銷手段層出不窮。

尤其在“互聯(lián)網(wǎng)+”之后，如何探索出線上線下的新玩法，更是讓餐飲人“燒腦”。長假回來，大家除了忙著減重之外，還是聽我細(xì)說下，餐飲行業(yè)的變化以及互聯(lián)網(wǎng)帶給餐飲企業(yè)的影響吧！

過去5年餐飲業(yè)發(fā)生的變化

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，過去5年餐飲行業(yè)的運(yùn)營成本快速攀升，達(dá)到驚人的127%左右。

以下是餐飲最主要的幾個成本項(xiàng)的上升情況：

人力：30%

裝修：50%

食材：200%

租金：120%

管理成本：50%

營銷成本：70%

與此同時(shí)，餐飲業(yè)面臨的政策與輿論環(huán)境持續(xù)惡化。

幾項(xiàng)不合理行規(guī)：

禁收包間費(fèi)

可自帶酒水

高額水電費(fèi)

各種衛(wèi)生排污費(fèi)用

媒體各種負(fù)面報(bào)道

上游不可控的食材

外部經(jīng)濟(jì)形勢正在由好轉(zhuǎn)差，中國整體經(jīng)濟(jì)增長不斷降低，普通“消費(fèi)者”消費(fèi)逐漸減少，國家八項(xiàng)規(guī)定對高端餐飲更是致命性打擊。如今“價(jià)格敏感性逐漸提高”的消費(fèi)者對品牌忠誠度也在急劇下降。此外，由于食品安全問題，消費(fèi)者的外出就餐的意愿降低。

在以上惡劣形勢下，幾乎所有的餐飲企業(yè)都面臨盈利大幅縮水的局面。各家企業(yè)的保本線不斷被打破。其中：

上座率由75%上升到125%，

毛利率從70%下降到55%，

人均效能需要提高35%

（如此才能實(shí)現(xiàn)保本平衡線）

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，95%的餐飲已經(jīng)處于虧損和嚴(yán)重虧損的境地！

由此可見，中國餐飲業(yè)已經(jīng)進(jìn)入到有史以來“最惡劣、最殘酷、最無助”的時(shí)期！

互聯(lián)網(wǎng)對餐飲行業(yè)的影響

如今，互聯(lián)網(wǎng)快速滲透到每一個行業(yè)中，餐飲業(yè)也不能避免。從之前出現(xiàn)的“團(tuán)購”，再到互聯(lián)網(wǎng)人做餐飲，再到傳統(tǒng)企業(yè)也都開始談?wù)摰摹癘2O”、“大數(shù)據(jù)”，互聯(lián)網(wǎng)的這種席卷之勢，對于餐飲人來說是好是壞？

1、消除行業(yè)信息不對稱，讓好的餐廳能被傳播，差的餐廳能迅速被唾棄。每一家餐飲企業(yè)的不合理收費(fèi)和服務(wù)都難以生存。

2、所有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都是利用餐飲企業(yè)的信息化弱勢，搶占消費(fèi)者的入口，鎖定消費(fèi)者選擇的機(jī)會。

3、找餐廳、找優(yōu)惠、找預(yù)訂、找外賣的入口已經(jīng)被互聯(lián)網(wǎng)公司占據(jù)。

4、餐飲如同酒店一樣，正在成為通道和加工廠。（酒店行業(yè)的平均利潤率10%，而付給攜程、藝龍等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的“入口費(fèi)”高達(dá)15%）

5、互聯(lián)網(wǎng)不做餐飲，但隨著O2O的大規(guī)模推進(jìn)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)將攫取行業(yè)80%的利潤。

6、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)給消費(fèi)者帶來了便利，也給餐飲企業(yè)帶來了曝光與體驗(yàn)提升。但是它讓餐飲與消費(fèi)者隔離，因此，它既是天使，也是魔鬼！

互聯(lián)網(wǎng)思維帶給餐飲人的啟示

1、關(guān)注客戶需求，聚焦客戶體驗(yàn)?？蛻舻男枨笫且磺袆?chuàng)新的來源，客戶的體驗(yàn)是衡量創(chuàng)新成功的唯一標(biāo)準(zhǔn)。

2、任何企業(yè)在移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，都必須直接連接所有客戶，打破所有渠道的封鎖。

3、專注菜品與服務(wù)的提升，做出極致的體驗(yàn)，口碑自然會在互聯(lián)網(wǎng)中傳播開來。

4、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代比的不是[大]和[久]，而是[快]和[新]。早動一步，步步領(lǐng)先！

5、互聯(lián)網(wǎng)不僅僅是工具，更是渠道和手段。善用這些手段，事半功倍。敬而遠(yuǎn)之，就會被歷史淘汰。

6、企業(yè)的核心競爭力不僅僅是產(chǎn)品，更重要的是體驗(yàn)。

客戶為王，體驗(yàn)為尊

1、你知道你的主要客人是哪些人嗎？他（她）們叫什么？多長時(shí)間來一次？

2、你知道他（她）們的消費(fèi)水平是怎么樣？哪些人是經(jīng)常來高額消費(fèi)的？

3、你知道你的客人最喜歡你家什么口味的菜品?什么原因他（她）經(jīng)常來店消費(fèi)？

如果你回答不了以上的問題，就說明你沒有“管理客戶”的思維，更沒有互聯(lián)網(wǎng)“客戶為王”的思想，當(dāng)然，也沒有花時(shí)間在維護(hù)客戶，關(guān)懷消費(fèi)者的身上。

你正在失去這些經(jīng)常到店的“常客”，在與所謂的互聯(lián)網(wǎng)媒體合作，把自己的優(yōu)惠、預(yù)訂和外賣全部搬上網(wǎng)絡(luò)，正逐步淪落為互聯(lián)網(wǎng)媒體的通道和加工廠。

你的客戶，正在被別的餐飲企業(yè)影響，?？蛡冋谝惶焯鞙p少……

你可能感覺不到，因?yàn)槭恰皽厮笄嗤堋?，等到有一天，你開始察覺，一切都已經(jīng)晚了.

他們在行動

在互聯(lián)網(wǎng)思維的沖擊下，有的企業(yè)已經(jīng)在謀變，比如萬達(dá)電商、眉州東坡、一茶一坐、咖啡陪你、新辣道、全聚德、同慶樓、金百萬、蜀王集團(tuán)、彤德萊、一花一葉、70后飯吧……

我看到了這些企業(yè)的轉(zhuǎn)型與變化，他們開始重視會員管理，這并不是簡單的一張會員卡，這張卡片的背后，需要自建客戶管理體系、對客戶群進(jìn)行分類、也要借助這些數(shù)據(jù)進(jìn)行定向精準(zhǔn)營銷等進(jìn)行一系列工作。

可以說，餐飲業(yè)是最具有“大數(shù)據(jù)”基因的，將會員管理玩轉(zhuǎn)兒，才能真正摸透顧客心理！

在這個生死存亡的時(shí)刻，時(shí)代在改變，環(huán)境在改變，對手在改變，你，改變了嗎？