井格老灶火鍋:打響火鍋品類的終極決戰(zhàn)專欄

餐飲界 / 羅貴希 / 2016-02-22 19:50:57
在北京,說(shuō)起重慶的九宮格老火鍋,大家第一個(gè)想到的品牌就是“寬板凳老灶火鍋”,但如今,因?yàn)樯虡?biāo)注冊(cè)問(wèn)題和自身發(fā)展的考量,“寬板凳老灶火鍋”已經(jīng)于2015年2月正式更名為“井格老灶火鍋”。

在北京,說(shuō)起重慶的九宮格老火鍋,大家第一個(gè)想到的品牌就是“寬板凳老灶火鍋”,但如今,因?yàn)樯虡?biāo)注冊(cè)問(wèn)題和自身發(fā)展的考量,“寬板凳老灶火鍋”已經(jīng)于2015年2月正式更名為“井格老灶火鍋”,而且,雖然“寬板凳老灶火鍋”商標(biāo)權(quán)已經(jīng)拿回,井格CEO王一達(dá)并不想再啟用“寬板凳”這個(gè)品牌,因?yàn)閷?duì)于井格而言,“寬板凳”已經(jīng)成為過(guò)去,王一達(dá)要在消費(fèi)者心中重構(gòu)“井格”品牌影響力,并開(kāi)啟“百城千店”的戰(zhàn)略,決戰(zhàn)火鍋市場(chǎng)最后的大品類戰(zhàn)役,井格為何選擇在此時(shí)開(kāi)啟全國(guó)快速擴(kuò)張并加強(qiáng)品牌影響力的戰(zhàn)略呢?我們先來(lái)看看井格的發(fā)展邏輯和井格CEO王一達(dá)對(duì)火鍋行業(yè)的判斷。

井格的品牌營(yíng)銷基因

2006年,井格CEO王一達(dá)與從事主持工作的姐姐圣愛(ài)因?yàn)閼涯钪貞c老家九宮格老火鍋的味道,于是選擇做副業(yè)在北新橋附近開(kāi)了一家“寬板凳老灶火鍋”。起初,王一達(dá)只是希望好好經(jīng)營(yíng)一家小店,可以讓自己和朋友能夠在北京吃上口味正宗的重慶火鍋,小店經(jīng)營(yíng)了三年多,王一達(dá)與姐姐圣愛(ài)因?yàn)橛凶约旱氖聵I(yè)要忙,還沒(méi)有把“寬板凳”做大的想法,但2009年底,因?yàn)槭?ài)的娛樂(lè)圈的關(guān)系,很多行業(yè)朋友慕名而來(lái),吸引了電視臺(tái)美食節(jié)目的報(bào)道,“寬板凳”的生意快速火爆,為了滿足不斷上門“獵食”的消費(fèi)者,“寬板凳”正式進(jìn)軍旁邊的美食一條街“簋街”,之后兩三年,“寬板凳”相繼在北京開(kāi)了近12家門店,每開(kāi)一家店都生意紅火,并經(jīng)常有明星朋友造訪。

2013年,微博的全面興起讓“寬板凳”的名氣迅速飆升,“原因很簡(jiǎn)單,我們堅(jiān)持相對(duì)正宗的重慶老火鍋的味道,又有一堆喜歡各種美食的娛樂(lè)圈的朋友,大家聚會(huì)時(shí)都會(huì)發(fā)微博,導(dǎo)致我們幾乎沒(méi)花任何營(yíng)銷費(fèi)用就獲得極大的品牌影響力?!庇谑牵?014年,王一達(dá)放下了手中的生意,全身心的開(kāi)始經(jīng)營(yíng)“寬板凳老灶火鍋”的生意。然而,就在此時(shí),忽略了品牌商標(biāo)注冊(cè)的王一達(dá)發(fā)現(xiàn)北京出現(xiàn)了一家同名的主打重慶九宮格老火鍋的企業(yè),并在自己門店附近不斷開(kāi)店,導(dǎo)致“寬板凳老灶火鍋”的經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)危機(jī),并且品牌口碑也出現(xiàn)了下降。

所以,2014年下半年,王一達(dá)在打官司的同時(shí),也對(duì)“寬板凳老灶火鍋”進(jìn)行了全新的設(shè)計(jì)?!拔覀兺ㄟ^(guò)半年時(shí)間,從品牌到發(fā)展戰(zhàn)略,從團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)和組織形式進(jìn)行了全面的改革?!庇谑牵?015年,“寬板凳”正式更名為“井格”,更名井格后,王一達(dá)依然通過(guò)明星朋友的宣傳影響力迅速讓老顧客知道了“井格”的更名行動(dòng),最大程度減少了同名企業(yè)的惡性競(jìng)爭(zhēng)對(duì)“井格”的影響,同時(shí),王一達(dá)也開(kāi)始在微信上構(gòu)建社群,讓井格定位的消費(fèi)人群能夠真正認(rèn)同井格“相聚是一種快樂(lè),朋友是一種力量”的品牌理念,“井格要帶著大家一起相聚,一起玩,而不僅僅是營(yíng)銷推廣,這也是微信等新興社交平臺(tái)出現(xiàn)后的一種企業(yè)營(yíng)銷的進(jìn)化,要與消費(fèi)者做朋友,不僅喜歡我們的產(chǎn)品,更要認(rèn)同我們的理念,這樣未來(lái)我們?nèi)绻鲂碌牟惋嬈放?,理念是一致的,消費(fèi)群體也直接有了。”

為何在2015年開(kāi)啟“百城千店”計(jì)劃?

王一達(dá)認(rèn)為,在2015年開(kāi)啟“百城千店”計(jì)劃是順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的戰(zhàn)略決策,因?yàn)樵谒磥?lái),火鍋行業(yè)已經(jīng)開(kāi)始從品類的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入到了品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)期?!盎疱佇袠I(yè)大的品類格局已經(jīng)基本確定,在往后發(fā)展將是更為小眾的垂直細(xì)分,而面向大眾市場(chǎng)每個(gè)細(xì)分品類目前都有幾家有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌,現(xiàn)在是關(guān)鍵時(shí)期,因?yàn)槲磥?lái)每個(gè)火鍋品類細(xì)分市場(chǎng)只能容下1-2個(gè)品牌。”基于這樣的判斷,井格在2014年底做出了全國(guó)擴(kuò)張開(kāi)店的計(jì)劃,從北上廣深一線城市開(kāi)始布局,逐漸深入到二三線城市,“井格的品牌定位很適合全國(guó)連鎖發(fā)展,重慶口味的火鍋全國(guó)人民都會(huì)喜歡,價(jià)格也很親民,只需針對(duì)特別地域增加不辣的鍋底和當(dāng)?shù)叵矏?ài)的菜品即可滿足當(dāng)?shù)叵M(fèi)人群的需求?!?/span>

而開(kāi)店的模式,井格采用的是自營(yíng)店打樣確立在當(dāng)?shù)仄放朴绊懥?,然后采取投資加盟的方式迅速擴(kuò)張。“我們未來(lái)會(huì)開(kāi)放加盟,但是純粹的投資加盟模式,管理運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)仍然由井格來(lái)負(fù)責(zé)?!钡跻贿_(dá)強(qiáng)調(diào),井格并不會(huì)進(jìn)行外賣業(yè)務(wù)的布局,他認(rèn)為火鍋行業(yè)的外賣業(yè)務(wù)即使不是偽需求,也是相對(duì)低頻高成本的業(yè)務(wù)?!盎疱佇袠I(yè)的特店就是聚會(huì),而外賣到家是一種極為小眾的需求,我相信門店的優(yōu)化升級(jí)一定可以讓消費(fèi)者更喜歡來(lái)門店聚餐,而即使是火鍋菜品的半成品配送到家模式也是相對(duì)低頻的業(yè)務(wù),并且與我們朋友快樂(lè)聚會(huì)的品牌理念相悖?!蓖跻贿_(dá)表示,至少目前井格不會(huì)拓展火鍋外賣的業(yè)務(wù)。

布局餐飲品牌孵化服務(wù)

與拓展外賣業(yè)務(wù)形成鮮明對(duì)比,王一達(dá)對(duì)井格未來(lái)發(fā)展的規(guī)劃并不著重在新模式的拓展,而是如何在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代孵化新的餐飲品牌。因此,井格未來(lái)發(fā)展的一個(gè)重要方向是建立餐飲創(chuàng)業(yè)孵化服務(wù)平臺(tái),幫助新的餐飲品牌快速而正確的成長(zhǎng),提供一體化的解決方案?!敖?chuàng)業(yè)服務(wù)的初衷是因?yàn)槲业暮芏嗯笥言谧霾惋嫊r(shí)出現(xiàn)了很多的問(wèn)題,并缺乏提供相關(guān)服務(wù)的機(jī)構(gòu),這個(gè)領(lǐng)域的市場(chǎng)潛力很大,井格完善的產(chǎn)業(yè)鏈體系也有助于我們做餐飲創(chuàng)業(yè)服務(wù)的嘗試,這是順勢(shì)而為的事情。”

總結(jié)

井格通過(guò)多年的發(fā)展,已經(jīng)在重慶九宮格老火鍋的這個(gè)品類形成了一定的核心競(jìng)爭(zhēng)力,而井格CEO王一達(dá)判斷火鍋行業(yè)進(jìn)入到一個(gè)穩(wěn)定的品類市場(chǎng)格局,接下來(lái)將是品牌影響力的競(jìng)爭(zhēng)。因此,井格選擇此時(shí)全國(guó)擴(kuò)張的發(fā)展思路,進(jìn)一步擴(kuò)大自己品牌的競(jìng)爭(zhēng)力。而不涉及外賣選擇深入餐飲創(chuàng)業(yè)服務(wù)的平臺(tái)構(gòu)建,在掌柜攻略看來(lái),則是一種為未來(lái)孵化新品牌的提前戰(zhàn)略布局,甚至我們可以大膽猜測(cè),如果未來(lái)有優(yōu)秀的餐飲品牌在孵化服務(wù)平臺(tái)中脫穎而出,井格會(huì)不會(huì)順勢(shì)收購(gòu),開(kāi)啟新的副品牌發(fā)展之路?

[來(lái)源:掌柜攻略]

1.餐飲界遵循行業(yè)規(guī)范,任何轉(zhuǎn)載的稿件都會(huì)明確標(biāo)注作者和來(lái)源;2.餐飲界的原創(chuàng)文章,請(qǐng)轉(zhuǎn)載時(shí)務(wù)必注明文章作者和"來(lái)源:餐飲界",不尊重原創(chuàng)的行為餐飲界或?qū)⒆肪控?zé)任;3.作者投稿可能會(huì)經(jīng)餐飲界編輯修改或補(bǔ)充。


媒體官方合作