這個(gè)大年過的，至少胖三斤。

古人曰過：生命，在于靜止。

身體不動(dòng)，思想先走一萬步。

一、爆品4要點(diǎn)：

1、差異點(diǎn)

差異點(diǎn)，與眾不同點(diǎn)。

不求更好，而求不同。

沒有差異點(diǎn)，營(yíng)銷成本倍增。

找到差異點(diǎn)，產(chǎn)品自營(yíng)銷原點(diǎn)。

2、利益點(diǎn)

光有差異點(diǎn)還不夠，這差異點(diǎn)必須對(duì)消費(fèi)者具備利益點(diǎn)。

羊肉，呼倫貝爾草原的羊肉。

魚，生態(tài)養(yǎng)殖的魚。

前后有區(qū)別么？

3、記憶點(diǎn)

差異點(diǎn)和利益點(diǎn)的目的，是為了形成消費(fèi)者的記憶點(diǎn)。

吃完抹抹嘴，抬腿就忘了，就是經(jīng)營(yíng)最大的浪費(fèi)。

GDP下行的大環(huán)境下還花那么多銀子整一餐廳，不就是為了讓人記住么？

更重要的是，希望消費(fèi)者記住什么？

4、傳播點(diǎn)

記住才會(huì)有傳播。

消費(fèi)者轉(zhuǎn)介紹的內(nèi)容=記憶點(diǎn)里的差異點(diǎn)、利益點(diǎn)。

消費(fèi)者以自己的語言，來傳遞產(chǎn)品(品牌)的價(jià)值。

以上4點(diǎn)如果簡(jiǎn)單表述，就是這個(gè)公式：

差異點(diǎn)*利益點(diǎn)=記憶點(diǎn)=傳播點(diǎn)

二、引爆傳播點(diǎn)

做完產(chǎn)品只是完成了不到一半，另一大半是引爆傳播點(diǎn)。

我把《引爆點(diǎn)》里的三點(diǎn)按個(gè)人理解整理了一下：

1、讓意見領(lǐng)袖成為種子用戶代言人

作為經(jīng)營(yíng)者，會(huì)希望100個(gè)顧客里會(huì)轉(zhuǎn)介紹的人占比更高。

這些人在生活里就是意見領(lǐng)袖。

他們善于發(fā)現(xiàn)美好，傳播美好，能夠影響很多人。

他們就是品牌最好的代言人。

2、在措辭和表達(dá)上修改為對(duì)推動(dòng)傳播力有關(guān)

經(jīng)營(yíng)者的表達(dá)是內(nèi)部思維，消費(fèi)者的表達(dá)是外部思維。

一張白紙用鉛筆畫過，即使用橡皮能夠擦干凈，在顯微鏡下，這張也已不是原來的白紙。

即使再專業(yè)的經(jīng)營(yíng)者，也無法將自己歸零為外部思維，但是可以用調(diào)研交流的方式來獲取消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的贊美。

以消費(fèi)者角度的文字表達(dá)，才能真正讓其他消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴。

3、造勢(shì)。

空中從微博微信引爆，地面從商圈廣告位引流。

消費(fèi)者都是感性消費(fèi)。

絕大多數(shù)的消費(fèi)者，會(huì)跟隨其他消費(fèi)者的行為。

讓品牌公關(guān)驅(qū)動(dòng)羊群效應(yīng)。

三、記憶點(diǎn)≠傳播點(diǎn)會(huì)怎樣？

2個(gè)案例：

1、有次，我去深圳東門那家比薩店，落座一數(shù)12桌人。

但是，只有我一個(gè)人點(diǎn)了比薩，其他都在吃意面。

剛開始我還以為走錯(cuò)了店，出門又望了一眼，是比薩店吶@#$%&*

到比薩店吃意面，想想也是醉了。

假如你是做煲仔飯的，結(jié)果來的人里十個(gè)有九個(gè)都吃面。

經(jīng)營(yíng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)品牌就是經(jīng)營(yíng)資源。

大把資源放在煲仔飯里，結(jié)果泥牛入海、投錯(cuò)了地方。

好悲傷的故事吶~

2、鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳，是很多人的記憶點(diǎn)。

可惜的是，這句廣告語是什么品牌的鉆石，記住的就沒幾個(gè)了。

從廣告的文案來說，是上乘之作；

從營(yíng)銷的結(jié)果來說，是喧賓奪主。

好悲傷的故事吶~

四、正面案例

為什么選巴奴，因?yàn)榘团沁@一年跑15+萬公里見過的最有產(chǎn)品力的品牌。

沒有之一。

差異點(diǎn)：

1)個(gè)大，每片抵得上別家好幾片

2)擺盤，冰墊底，保持最佳口感溫度

3)口感極脆

利益點(diǎn)：

毛肚采用摒棄對(duì)身體有害的火堿發(fā)制，采用“木瓜蛋白酶嫩化”技術(shù)。

記憶點(diǎn)：

巴奴的服務(wù)員不是圍繞人的服務(wù)，而是圍繞產(chǎn)品的服務(wù)。

上毛肚的時(shí)候，會(huì)吧啦吧啦給顧客講解毛肚的差異點(diǎn)利益點(diǎn)。

你希望消費(fèi)者記住什么，就去重點(diǎn)傳輸什么。

傳播點(diǎn)：

從門頭、到進(jìn)門區(qū)域、到店內(nèi)設(shè)計(jì)、到服務(wù)語言，都緊緊圍繞這句：

“服務(wù)不是巴奴特色，毛肚和菌湯才是”

這句話，就是設(shè)計(jì)好給消費(fèi)者傳播用的。

基于產(chǎn)品的營(yíng)銷，勢(shì)如破竹。

4個(gè)點(diǎn)的合力，才可怕。

有沒有合力，好比是一根手指戳戳戳和握成拳頭出擊的兩者之間力量的差別。

最后把這4個(gè)點(diǎn)整了個(gè)圖

[來源：餐飲業(yè)那些事]