我發(fā)現一個現象：夏天買西瓜的時候，很多人都會挑選帶有瓜秧的西瓜。

這是為什么？

因為挑選好西瓜的方法之一就是看瓜秧，一般西瓜會留一小截瓜秧在上面，瓜秧沒有蔫，而且可以不費勁的把瓜秧剝落，就說明這是新鮮的熟瓜！這成為顧客的購買理由。

由此，我想到餐廳的產品，是不是也可以發(fā)掘一個“新鮮的小尾巴”成為顧客的購買理由？

先看以下案例——

“嗨番茄”是一個做番茄魚的品牌，我們外出就餐，點了番茄鍋底的火鍋時，很多餐廳都怕服務員把湯底粘得滿鍋都是，不好清洗。但這個品牌卻別具一格，絲毫不介意讓顧客看到這一幕。有時候，上桌的鍋邊上就粘著番茄絲（番茄煮熟后的一縷縷絲），你會覺得不衛(wèi)生嗎？ 

也許，追求極致的餐飲人會感覺有點“不爽”，但“嗨番茄”卻樂此不疲：鍋邊上的番茄絲越明顯，越能證明：番茄湯是真正用番茄熬制的，而不是化工的番茄醬。  

這正好對應了它們號稱的“6個番茄一鍋湯”，而不是番茄醬勾兌。

第二個案例：是餐飲圈頗有名望的老鄉(xiāng)雞，老鄉(xiāng)雞用農夫山泉燉老母雞，這一點很多人都知道。

為了深入人心讓顧客確信，餐廳在全國400家門店一進門的位置擺滿了農夫山泉。

廣告語是：

老鄉(xiāng)雞的雞湯用農夫山泉燉制。  

店里擺了很多農夫山泉，讓顧客更確信是用農夫山泉燉湯。雞湯食材是用肥西老母雞，怎么證明呢？難道要在餐廳圈養(yǎng)一籠老母雞？

老鄉(xiāng)雞的做法是——只有老母雞肚子才有“蛋茬兒”，“蛋茬兒”就是沒有生出來的蛋，所以在老鄉(xiāng)雞就餐，每一碗雞湯里都能發(fā)現 “蛋茬兒”，這樣就能證明自己用的就是老母雞。

第三個案例：是日本一家有86家門店的連鎖餐飲。

日本餐飲講求食材的極致，幾乎每家都在食材上大做文章。所以，當我們看到這家店的時候，一點也不覺得奇怪。這家餐廳在一進店的位置，專門開辟出了一個房間，既不是用來做私人包間，也不是做展示菜品的檔口，而是——自家精米處。

為什么這家餐廳要獨獨設立這樣一個房間呢？

原來，餐廳的米飯跟其他家的與眾不同：用的都是當年新米！很多顧客都沖著這一點來店里吃飯，成為了桌桌必點。餐廳就想，怎么讓新米的品牌效應更大呢？于是，這間精米處誕生了。顧客可以在這里見證新米脫糠的過程，餐廳每天往外運送的米糠皮也成為一個廣告。

案例分享完了，各位同仁有什么感想？

在越來越多的餐飲人開始關注“好食材”的趨勢下，你其實也可以通過以下的小妙招突出你的“真材實料”——

1.菜品中留個“食材小記號”  

就像老鄉(xiāng)雞和嗨番茄一樣，給菜品留個食材的小記號，小冉還是比較推薦的。但是，給什么樣的菜品做記號，怎么做記號很考驗人，

為什么這么說呢？

因為餐飲行業(yè)對待出餐的標準比較嚴格，顧客在一定程度上又追求“菜品的顏值”，所以，這個小記號一定不能有違和感。如果你要從這方面入手，“細中有粗”的度可要把握好了。

2.提煉現場加工菜品重點包裝  

這一點小冉不建議大家像案例中的日本餐廳一樣，專門開辟出一個房間來，這對大部分的餐飲企業(yè)在實現方面有一定的難度，但是推薦大家可以這么做：塞上鮮火鍋店曾推出了“麻汁現磨”這項服務。石磨就擺在大廳，里面裝滿芝麻，開餐時插上電，石磨自動運轉，整個大廳都飄散著濃郁的香味。

現磨麻汁一部分為酒店自用，即為顧客調配麻汁料，剩余的則密封包裝，擺在石磨旁邊，定價向顧客銷售。

3.古法傳統(tǒng)廚具做法  

比如燒餅的制作，黃三怪用了鐵鏊子。

原生態(tài)、純手工的感覺鋪面而來。

還有這家，同樣是燒餅，在店內設傳統(tǒng)老烤桶，古法制作增加了產品的附件值。

本文來源：小時餐飲時報，由餐飲界(微信ID:canyinj)整編報道，轉載請注明來源！