快消行業(yè)的雙十一仍然是消費(fèi)者認(rèn)知度最高的電商節(jié)，近兩年雙十一（剁手節(jié)）與過去相比，為了持續(xù)激發(fā)消費(fèi)者的大狂歡，剁手節(jié)的畫風(fēng)從以前單純降價促銷，正悄悄變?yōu)橹鞔蚱焚|(zhì)的消費(fèi)回饋。消費(fèi)行業(yè)的雙十一在打造消費(fèi)升級，作為“小快消”行業(yè)的扛把子，餐飲業(yè)也開啟了新一輪消費(fèi)升級。

在餐飲業(yè)中，消費(fèi)升級指的不僅是消費(fèi)環(huán)境和消費(fèi)方式，還包含了消費(fèi)需求，但凡消費(fèi)升級，總脫離不開這三個點(diǎn)。

其中，餐飲人要了解消費(fèi)升級怎么升，又為什么要去思考消費(fèi)升級？

2017年上海某奶茶店，因小店不能網(wǎng)絡(luò)支付，消費(fèi)者笑嘻嘻對奶茶店老板說，“最近這幾年都在說消費(fèi)升級，你這售賣方式弱爆了啊?！?

那么，在上文的老板和顧客之間，他們對消費(fèi)升級的看法是否正確？

筷玩思維認(rèn)為，要解讀消費(fèi)升級，就要從消費(fèi)者的視角和餐飲人的視角共同出發(fā)去分析，只有把兩大視角結(jié)合起來，做到引領(lǐng)消費(fèi)者目光并帶動消費(fèi)者購買能力，才是真正的消費(fèi)升級。

消費(fèi)升級不是被迫的，而是利于消費(fèi)者和利于商家的新理念

1)、蒼蠅小館的致命傷害，消費(fèi)環(huán)境的升級  

近幾年，一二線城市街邊門店在大范圍拆遷去除商業(yè)化，取而代之的是愈加成熟的購物中心。

同時，城管部門對商業(yè)街的加大力度整治街鋪建設(shè)，在花花綠綠的招牌、隨處可見的外燈箱方面，進(jìn)行了集中拆除和重新規(guī)劃。

餐飲業(yè)一貫以來的中堅力量：蒼蠅小館，要么被拆遷趕走，要么因?yàn)橄M(fèi)客流進(jìn)入購物中心而大規(guī)模倒閉。

在如今消費(fèi)環(huán)境的場景上，鬧哄哄的用餐方式正在被性冷淡風(fēng)的新餐廳所改變，過去消費(fèi)者習(xí)慣在餐桌上談事情，現(xiàn)在大部分轉(zhuǎn)為在餐桌上玩網(wǎng)絡(luò)社交，吵鬧的消費(fèi)場景正在慢慢被改變。

餐飲業(yè)消費(fèi)環(huán)境的升級分為兩個方面：一是對臟亂差衛(wèi)生和粗暴視覺形象的升級，第二是網(wǎng)絡(luò)互動和性冷淡風(fēng)的加入改變了傳統(tǒng)餐廳的社交屬性。

2)、互聯(lián)網(wǎng)信息化的進(jìn)一步開放，帶來了消費(fèi)方式的升級  

路過地鐵聽到兩個警察在聊天，說這一年比起過去，因?yàn)橹Ц秾殹⑽⑿胖Ц兜钠占?，很多年輕人出門就帶手機(jī)直接線上支付，不管坐車還是吃飯購物，大部分人基本不帶或者少帶現(xiàn)金，導(dǎo)致小偷錢都不好拿了，而且，過去手機(jī)都放口袋里，現(xiàn)在都整天手機(jī)不離手眼，更不好偷了。這正是網(wǎng)絡(luò)時代的沖擊，導(dǎo)致傳統(tǒng)偷盜行業(yè)也遇到了新瓶頸。

2010年那時，餐飲業(yè)線上面臨著千團(tuán)大戰(zhàn)的洗禮，在瘋狂打折和團(tuán)購的補(bǔ)貼下，讓很多新開業(yè)固定玩打折回饋顧客的商家都不好做了。

比如說，新商家開業(yè)7折，遇到了5折團(tuán)購和霸王餐抵用券，新商家開業(yè)6折遇到了外賣到家20減19和35減22的瘋狂補(bǔ)貼優(yōu)惠。消費(fèi)升級后，消費(fèi)方式從打折為王轉(zhuǎn)變?yōu)槟愀也淮蛘勰闩１频木置?，因?yàn)閷τ行┥碳襾碚f，無論你打折或不打折，顧客就在那里，不進(jìn)門也不關(guān)注。

在付款方面，經(jīng)過了互聯(lián)網(wǎng)的改良，線上支付成了買單方式的主流。另一方面，餐飲業(yè)大部分商家基于地圖和餐廳的結(jié)合，改變了消費(fèi)者一直以來的消費(fèi)方式。同時，餐飲業(yè)網(wǎng)絡(luò)化后改變了傳統(tǒng)到店的消費(fèi)行為，在餐廳信息獲取和支付方式上重新被洗牌。

3)、從吃得飽變?yōu)槌缘暮猛嬗幸馑迹穷櫩拖M(fèi)需求升級到心理因素的體現(xiàn)  

且不說，快餐的消費(fèi)環(huán)境從路邊攤、街鋪升級到商業(yè)綜合體，再到購物中心；消費(fèi)者對吃的需求從吃得飽，到吃得好再到吃的有意思；餐廳從每天的必經(jīng)之地轉(zhuǎn)為社交場所，再變?yōu)殪乓暮萌ヌ?。這說明，人們的消費(fèi)需求不斷被消費(fèi)環(huán)境改變。

2010年起，大批昂貴不好吃的養(yǎng)生餐廳倒臺后，這些經(jīng)營者們轉(zhuǎn)換方向一小部分進(jìn)入更高端的賽道，另一部分進(jìn)入了中端的賽道，星級酒店以前炫耀的優(yōu)質(zhì)食材已經(jīng)沒有優(yōu)勢，加上“舌尖”的熱播導(dǎo)致中高端餐廳進(jìn)入了食材為王的新階段。

同時，對消費(fèi)者來說，隨著餐飲行業(yè)的競爭日漸激烈，餐飲業(yè)消費(fèi)過剩已經(jīng)非常明顯，為了討好顧客，商家可是各種手段層出不窮，互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)點(diǎn)評的大權(quán)掌握在消費(fèi)者手里，加之商家對消費(fèi)者的重新正視，讓新一代消費(fèi)者有了翻身做主人的感覺。

餐飲業(yè)消費(fèi)需求升級不僅僅說的是消費(fèi)者對餐廳消費(fèi)需求的改觀，同時消費(fèi)需求升級后也同樣逼迫餐廳對產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行新一輪升級。

了解到了消費(fèi)升級的三個小改變后，商家在消費(fèi)升級的處理上，還有哪些誤區(qū)？筷玩思維今天就從商家角度來談?wù)勏M(fèi)升級的心理軌跡。

再談消費(fèi)升級：升級不是你想升，想升就能升

1)、消費(fèi)升級是讓營業(yè)額增多而不是減少  

無論消費(fèi)升級怎么玩，無論消費(fèi)需求怎么變，其最終都是要讓商家更有行動力，消費(fèi)者更有消費(fèi)力，為了消費(fèi)升級而去壓榨自己利潤導(dǎo)致營業(yè)額的減少，那不是真正的消費(fèi)升級。

外婆家3元豆腐、西貝3元的羊肉湯都讓餐飲業(yè)的小伙伴們憂心忡忡，在大咖的降價升級思維和消費(fèi)者的追捧下，難免出現(xiàn)一些“不正經(jīng)”的模仿行為。

比如說，餐廳為了模仿低價獲客而給大肉菜降價，以湯水盈利的粵菜館免費(fèi)提供雞湯，或者贈送免費(fèi)水果卻缺乏管理，質(zhì)量之低一眼就看出來。

理所當(dāng)然，東施效顰帶來的肯定是大廈將傾的后果，降價升級的商家也要在失敗中獲得經(jīng)驗(yàn)：懂得免費(fèi)或者低價提供的產(chǎn)品屬于體驗(yàn)服務(wù)，第一不能蓋住餐廳主營產(chǎn)品的風(fēng)頭；第二不能與核心產(chǎn)品形成競爭，如客人拿了免費(fèi)的雞湯肯定不會點(diǎn)高利潤的湯水了；第三，免費(fèi)的服務(wù)不是施舍，在品控方面還需多把控。

所以說，無法提升營業(yè)額帶來的消費(fèi)升級不是好升級。

2)、消費(fèi)升級要從顧客硬性需求出發(fā)，而不是商家的自嗨  

消費(fèi)升級有二寶，一寶愛降價，二寶是漲價，怎么漲？

拿理發(fā)業(yè)做例子，普通理發(fā)師50元，韓國進(jìn)修過的（誰知道去沒去過）理發(fā)師收費(fèi)200元，但是大家都知道，這樣分級收費(fèi)大部分消費(fèi)者并不會拒絕，雖然說，一個顧客剪了再高端的二百五發(fā)型也成不了五百，但是收獲的消費(fèi)滿足度非常好。

然而，餐飲業(yè)卻不能這樣玩，同樣的餐廳，一級師傅炒菜原價，星廚炒菜再加價這種做法完全行不通。大部分餐廳目前還無法提供一對一廚師服務(wù)，消費(fèi)者對此需求也并不熱情。

理發(fā)和炒菜的不同對待就是因?yàn)榍罢邚南M(fèi)者的硬性需求出發(fā)了，后者沒有。

消費(fèi)者看得到體驗(yàn)，體驗(yàn)得出區(qū)別，最后愿意買單，才是真正的硬性需求，否則就是商家的自嗨。

不過餐飲業(yè)同款單品漲價銷售，也不是沒辦法，從消費(fèi)者的硬性需求出發(fā)，烤鴨就是其中一個例子，街頭賣的烤鴨二十多元、大董烤鴨店或者全聚德類的餐廳卻是賣到了幾百元，其中消費(fèi)者能擁有看得到的體驗(yàn)，就是漲價的因素之一。

回到上文，要真正去理解消費(fèi)升級不是被迫，而是利于消費(fèi)者和商家的新理念，同時還要不自嗨、帶來營業(yè)額增長并收獲消費(fèi)者的滿意度，其實(shí)也并不難，舉個餐飲軟件和商家關(guān)系的小例子。

2010年左右，餐飲線上團(tuán)購?fù)娴暮茑耍匀粠踊ヂ?lián)網(wǎng)線下另一個產(chǎn)物：餐飲軟件，它也正在悄然布局餐飲業(yè)；2015年團(tuán)購大戰(zhàn)已經(jīng)塵埃落定，新美大將炮火瞄準(zhǔn)了其他產(chǎn)業(yè)，團(tuán)購之火逐漸熄滅，餐飲軟件廝殺再起風(fēng)云，從最初餐飲軟件的銷售人員給餐飲人洗腦求著裝收銀機(jī)，轉(zhuǎn)變?yōu)橐欢€新入局餐飲人開始和餐飲軟件談合作了。

正是餐飲軟件和餐飲人的合作誕生了智慧餐廳之雛形，這兩者間的相結(jié)合讓餐飲業(yè)從手工操作進(jìn)入云數(shù)據(jù)平臺時代。從傳統(tǒng)餐廳消費(fèi)升級到智慧餐廳帶來的升級就是利于消費(fèi)者和商家的一個案例。

在明白了消費(fèi)需求的基本因素后，再來考慮一個新問題，最終，餐飲業(yè)為什么消費(fèi)一定要升級？不升級帶來的是什么？

消費(fèi)升級是大趨勢，跟不上趨勢將無法引領(lǐng)消費(fèi)者  

改革開放以來，我國出現(xiàn)了三次消費(fèi)升級，推動了經(jīng)濟(jì)的高速增長，消費(fèi)結(jié)構(gòu)的演變帶動了我國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級。

第一次消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級出現(xiàn)在改革開放之初，那時，糧食消費(fèi)下降、輕工產(chǎn)品消費(fèi)上升；第二次消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級出現(xiàn)在20世紀(jì)80年代末至90年代末，人們的生活方式從溫飽直接過渡到了小康社會。

而目前正在進(jìn)行的第三次消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級，它的轉(zhuǎn)型正驅(qū)動著相關(guān)產(chǎn)業(yè)的增長。在這一過程中，增長最快的是教育、娛樂、文化、交通、通訊、醫(yī)療保健、住宅、旅游等方面的消費(fèi)。

90年代左右，餐飲業(yè)迎來首次消費(fèi)升級大浪潮，淘汰掉了一部分不懂改變的老餐飲人，2000年時首輪餐飲業(yè)消費(fèi)升級大浪潮基本定型，那些只懂得吃苦耐勞不會討好消費(fèi)者的餐飲人再次被出局，2010年后是互聯(lián)網(wǎng)餐飲的再次消費(fèi)升級，在這時候，餐飲業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)和價格的老三樣，被性價比、產(chǎn)品體驗(yàn)和消費(fèi)心理這新三樣取而代之。

在大環(huán)境趨勢下，如果餐飲業(yè)不思考行業(yè)發(fā)展，不順應(yīng)消費(fèi)升級的趨勢，肯定無法引領(lǐng)和擁有消費(fèi)者，失去了消費(fèi)者青睞的餐廳，自然會被拍在消費(fèi)升級的沙灘上。

結(jié)語

對消費(fèi)升級，現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)為，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)決定著產(chǎn)品總供給結(jié)構(gòu)，總需求結(jié)構(gòu)決定著消費(fèi)結(jié)構(gòu)，同時，產(chǎn)品總供給結(jié)構(gòu)和消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化也一定程度上影響著經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和總需求結(jié)構(gòu)。

通過消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級擴(kuò)大內(nèi)需，再通過擴(kuò)大內(nèi)需來拉動經(jīng)濟(jì)增長，集中體現(xiàn)著消費(fèi)需求對生產(chǎn)的決定作用。

在消費(fèi)市場的紅海競爭中，消費(fèi)的升級已是大勢所趨，目前，餐飲業(yè)除了面對升級的困惑，還需要面對餐飲業(yè)產(chǎn)能過剩的危機(jī)，新消費(fèi)升級更是一輪大淘汰，在這其中，餐飲人不但要求穩(wěn)還要不讓自己掉隊，畢竟這一次前行路，可是不進(jìn)則退的淘汰賽。

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