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很多時(shí)候，數(shù)字在營(yíng)銷表達(dá)中是非常有殺傷力的。

今天我們用具體的案例來(lái)分享在營(yíng)銷中如何打好數(shù)字牌。

前幾天，出差經(jīng)過(guò)貴州機(jī)場(chǎng)，看到了廁所里的一張圖：“一次只用一張紙。”

這句話非常簡(jiǎn)單、干凈，沒(méi)有說(shuō)“愛(ài)護(hù)大自然”之類的，而是直接規(guī)定死了就拿一張，用紙的人也不好意思多拿，不然顯得自己素質(zhì)特別低。

這個(gè)故事告訴我們：用數(shù)字的表達(dá)方式，可以讓營(yíng)銷效果深入人心。 

數(shù)字在營(yíng)銷表達(dá)中，有4個(gè)好處  

有一個(gè)很老的故事，說(shuō)一女生去披薩店買了一個(gè)12寸大披薩，店員問(wèn)要切成8片還是12片？女客人立馬回答：12片，這樣我可以多吃4片，然后感覺(jué)特滿足，這就是數(shù)字的魅力。

數(shù)字的表達(dá)方式的好處：

第一：顯得特別專業(yè)，比如樂(lè)百氏純凈水的27層凈化；

第二：有很強(qiáng)烈的比較感，比如360殺毒軟件顯示的您的電腦開(kāi)機(jī)速度已經(jīng)超過(guò)了全國(guó)85.5%的電腦；

第三：有強(qiáng)烈的引導(dǎo)性，就像打游戲升級(jí)一樣有成就系統(tǒng)的引導(dǎo)，比如羅輯思維的得到APP，每當(dāng)聽(tīng)完一本書(shū)以后，都會(huì)說(shuō)一句：“這是每天聽(tīng)一本書(shū)陪你讀過(guò)的第182本書(shū)，祝賀你又聽(tīng)完一本書(shū)”。

第四：讓人能夠產(chǎn)生具像化聯(lián)想，用戶體驗(yàn)更好，比如我在上海機(jī)場(chǎng)的時(shí)候看到指示牌，不僅告訴你廁所在什么方向，還告訴你從現(xiàn)在這個(gè)點(diǎn)到廁所距離有多少米。

你在產(chǎn)品上的努力  可以“數(shù)字化”地告訴你的用戶  

營(yíng)銷上，你做的每一步努力，每一種嘗試，都要去告訴你的消費(fèi)者。

不是每一家米其林餐廳都好吃，但是大部分米其林的廚師都特別有情懷，非常自豪地告訴你他的菜經(jīng)過(guò)了多少道工序，有多么用心，讓你感覺(jué)他是值得尊敬的，即使菜不和你的胃口，都感覺(jué)吃起來(lái)很好吃。

樂(lè)百氏的純凈水廣告語(yǔ)強(qiáng)調(diào)：“經(jīng)過(guò)了27層凈化?！?

后來(lái)我有一位做桶裝水的老大哥，我問(wèn)他，別人家的水都是27層凈化，你們家多少層呢？他說(shuō)，27層算什么，很多礦泉水都比27層凈化多得多了。

可是樂(lè)百氏講出來(lái)了，而且還特別專業(yè)的用數(shù)字的方式講出來(lái)了，雖然在行業(yè)內(nèi)27層凈化不算什么，但是對(duì)于行業(yè)外的人覺(jué)得27層就是一個(gè)很牛逼的標(biāo)準(zhǔn)。這也是數(shù)字的魅力。

做好事，要留名：  湯熬10小時(shí)還是20小時(shí)，讓顧客選    

雷門(mén)拉面的數(shù)字營(yíng)銷也做得特別好，當(dāng)你往那里一坐，就看到桌角有一個(gè)數(shù)字版的排名：

雷門(mén)拉面店年度統(tǒng)計(jì)暢銷菜品Top榜，然后前三名分別是社長(zhǎng)原湯拉面賣了81萬(wàn)多份，西沙沙拉78萬(wàn)多份，叉燒拉面68萬(wàn)多份……

▲ 雷門(mén)拉面的桌貼。

在點(diǎn)餐的時(shí)候，他們會(huì)給你一張小卡片，先選面，再選一些個(gè)性化的設(shè)置，比如面條質(zhì)感是軟還是硬，咸淡程度是淡還是濃，最有意思是讓你選擇熬湯時(shí)長(zhǎng)，讓你選擇是熬了10個(gè)小時(shí)的湯還是20個(gè)小時(shí)的湯 。

這不就是明顯的“做好事，要留名” 的做法嗎？

一方面，這種做法暗示消費(fèi)者他們家的湯都是熬了很久的 ，比直接說(shuō)他們家的湯熬了多久多久的廣告語(yǔ)的方式來(lái)表達(dá)效果好得多；另一方面，因?yàn)槎嗔丝蛻舻墓催x，多了互動(dòng)參與，記憶感會(huì)更強(qiáng) 。

▲ 雷門(mén)拉面的點(diǎn)餐菜單

再來(lái)看兩個(gè)跨界案例：  360和羅胖怎么玩數(shù)字  

360這款殺毒軟件確實(shí)很牛逼，因?yàn)樗诰虺隽撕芏嗳说奶幣楣?jié)，像我父親都被培養(yǎng)出了強(qiáng)迫癥，每天開(kāi)機(jī)必定先點(diǎn)一次電腦體檢，并且還拍照發(fā)朋友！搞得我家的二手電腦真得能快過(guò)全國(guó)86.3%的電腦一樣。

360在數(shù)字方面，在“做好事留名” 方面確實(shí)做得好，動(dòng)不動(dòng)就給你來(lái)一個(gè)全國(guó)排名，動(dòng)不動(dòng)就告訴你又處理了多少個(gè)安全問(wèn)題，讓我父親都感覺(jué)自己像一個(gè)牛逼的電腦專家，雖然他僅僅只會(huì)點(diǎn)360的電腦體檢。

我們?cè)賮?lái)說(shuō)說(shuō)知識(shí)付費(fèi)的APP，也是把數(shù)字玩得出神入化，真的是太“壞”了，除了每當(dāng)你聽(tīng)完一本書(shū)，會(huì)告訴你已經(jīng)聽(tīng)完多少本書(shū)了，讓你有自豪感，驅(qū)使著你繼續(xù)聽(tīng)書(shū)，繼續(xù)給錢(qián)，還把你的讀書(shū)時(shí)間做比較，昨天讀書(shū)了35分鐘，今天你才讀了2分鐘……

這個(gè)還不算，最“壞”的是充值部分，最低充值是6元，但是每本書(shū)價(jià)格基本都是4.99元，當(dāng)你充了6元，聽(tīng)了一本書(shū)，結(jié)果錢(qián)包里還會(huì)剩一些錢(qián)，你用也不能用，取也取不出來(lái)，看在眼里特別揪心，算了吧，還是繼續(xù)充值或者是包月吧，羅胖的數(shù)學(xué)真的是太好了，真還算不過(guò)他。

得到APP的成就系統(tǒng)，另外很多游戲的成就系統(tǒng)做得非常好

來(lái)看看其他“數(shù)字化營(yíng)銷”在餐飲行業(yè)的應(yīng)用：

▲ 將數(shù)字運(yùn)用在排隊(duì)用餐的小票中，等待超過(guò)30分鐘，95折優(yōu)惠。

▲ 在一家婚慶酒席餐館的門(mén)口豎立的婚宴預(yù)訂的排期表，不僅有實(shí)用價(jià)值，還體現(xiàn)出了他們家的生意好。

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