單店外賣(mài)超過(guò)20000單/月,它的打法居然這么奇葩!專(zhuān)欄
不管你在深圳哪個(gè)地區(qū),無(wú)論是用美團(tuán)還是餓了么,按銷(xiāo)量搜索“快餐”,排前面的基本都是“義泰昌”。動(dòng)輒10000多的月銷(xiāo)量真是有些“辣眼睛”,而且評(píng)分還大都在4.4以上。作為深圳的“萬(wàn)單天團(tuán)”,義泰昌10多家店,每家外賣(mài)都是月銷(xiāo)萬(wàn)單,營(yíng)收幾乎承包各商圈榜首。像車(chē)公廟店,在美團(tuán)和餓了么都是10000單/月以上;學(xué)府店、南油店也差不多,單在兩大外賣(mài)平臺(tái)月銷(xiāo)合計(jì)超過(guò)20000單。
讓人想不到的是,義泰昌做外賣(mài)不僅品類(lèi)豐富,還堅(jiān)持現(xiàn)炒。這可是快餐啊,難道這樣不會(huì)效率低、出餐慢,進(jìn)而導(dǎo)致評(píng)價(jià)差、銷(xiāo)量低嗎?
創(chuàng)始人:從華為到餐飲
華為人出來(lái)干餐飲且干得有聲有色的還真不少,比如徐松的“松哥油燜大蝦”,不僅外賣(mài)突破6000單/日,還在很多小龍蝦店受制于供應(yīng)、無(wú)以為繼的時(shí)候,完成了1.2億元A輪融資。義泰昌創(chuàng)始人柳正天也是華為出來(lái)的。他曾在華為做了4年產(chǎn)品研發(fā)和4年海外銷(xiāo)售,離職后先是創(chuàng)業(yè)做汽車(chē)租賃,2011年轉(zhuǎn)入餐飲行業(yè)。義泰昌最開(kāi)始定位為休閑時(shí)尚的中高檔食堂,后來(lái)才轉(zhuǎn)型為快餐外賣(mài),那是因?yàn)榱彀l(fā)現(xiàn):
1.技術(shù)快速發(fā)展,餐飲O2O漸成趨勢(shì)
2.外賣(mài)具備高頻、剛需的特點(diǎn)
3.外賣(mài)市場(chǎng)急缺品質(zhì)可靠的現(xiàn)炒快餐
“奇葩打法”:現(xiàn)炒快餐
就這樣,義泰昌給自己兩個(gè)定位及堅(jiān)持。
1.定位快餐,堅(jiān)持現(xiàn)炒;
2.主攻外賣(mài)。
對(duì)于快餐而言,首當(dāng)其沖的是一個(gè)“快”字,尤其是在外賣(mài)的強(qiáng)需求帶動(dòng)下,不僅顧客催,配送員也著急。而現(xiàn)炒,最影響速度,尤其是訂單暴增的高峰時(shí)段。
可是義泰昌堅(jiān)持這樣的差異打法。為了解決出餐速度,義泰昌以流程化的思維,從以下三個(gè)環(huán)節(jié)著手。
1.接單: 將自身系統(tǒng)與三大外賣(mài)平臺(tái)打通,所有訂單直達(dá)廚房,快速精準(zhǔn)。
2.炒制: 通過(guò)系統(tǒng)智能算法,將相同訂單合并,提升炒制效率。
3.配送: 只送周邊5公里,1公里內(nèi)自己送;1公里外使用平臺(tái)眾包。
堅(jiān)持現(xiàn)炒難度高、成本高,可是一旦做到了,別人就很難復(fù)制你,你就有了核心競(jìng)爭(zhēng)力。
“奇怪理念”:不求正宗、不怕豐富
做餐飲,很多人在品質(zhì)上求好吃、打正宗牌,在品類(lèi)上強(qiáng)調(diào)聚焦、打造爆款。但是義泰昌坦誠(chéng)自家菜品不正宗,因?yàn)樗麄冏龅氖强觳?。?duì)于快餐而言,正宗不是最重要的,甚至好吃都不是最重要的。
美團(tuán)外賣(mài)數(shù)據(jù)顯示,深圳60%的外賣(mài)客單價(jià)在18~23元之間。要實(shí)現(xiàn)工藝上的極致和個(gè)性化,供應(yīng)、制作成本及相應(yīng)的售價(jià)勢(shì)必飆升。而一旦超過(guò)35元,就失去外賣(mài)的主流戰(zhàn)場(chǎng)。所以,義泰昌選擇了標(biāo)準(zhǔn)化和性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì),牢牢抓住大眾化外賣(mài)市場(chǎng)。
義泰昌的產(chǎn)品豐富,主餐、小吃、湯品都有,粉面、粥、米飯齊全,約有9大類(lèi)超過(guò)50種產(chǎn)品。常吃快餐的消費(fèi)者很容易感到“吃膩了,沒(méi)啥好選的”,在保障品質(zhì)的基礎(chǔ)上,多樣化的品類(lèi)對(duì)于提高銷(xiāo)量、增加復(fù)購(gòu)意義重大。加上有強(qiáng)大的供應(yīng)體系、標(biāo)準(zhǔn)化制作,成本進(jìn)一步被攤薄,進(jìn)而增加利潤(rùn)。
前不久,義泰昌獲得紅杉資本中國(guó)A輪投資。接下來(lái),義泰昌除了繼續(xù)深耕市場(chǎng),還將把穩(wěn)定的現(xiàn)炒快餐帶到其他一線城市。
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