外賣新店必須做“大額度滿減”活動(dòng)?看看爆品商家怎么說(shuō)專欄
現(xiàn)在很多人對(duì)平臺(tái)上的滿減活動(dòng)早已見怪不怪了,畢竟商家參與滿減活動(dòng)能夠吸引顧客、增加流量甚至提高排名。
但是有時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)很多品牌在新店開業(yè)的時(shí)候,滿減力度“空前巨大”。比如滿30減29,滿21減20,滿20減18等等。
在北京地區(qū)某一外賣商圈發(fā)現(xiàn),5家新店里面有4家新店都在做大額滿減。這讓人不禁思考,對(duì)于一家新店來(lái)說(shuō),剛開業(yè)到底需不需要做大力度的滿減活動(dòng)?
商家這樣的“大放血”究竟能不能掙錢?讓爆品老炮給你好好把把脈!
【馬來(lái)一號(hào)】 大額滿減 相當(dāng)于讓利來(lái)買排名實(shí)現(xiàn)曝光
廣州馬來(lái)一號(hào)幾乎每天都有新店在上線,但是馬來(lái)一號(hào)新店開業(yè)從不做滿減活動(dòng),而是通過設(shè)置一個(gè)0.99元折扣單品來(lái)實(shí)現(xiàn)引流。
同樣,天津弁當(dāng)物語(yǔ)在新店開業(yè)的時(shí)候也通過設(shè)置9.9元爆款來(lái)實(shí)現(xiàn)引流。
馬來(lái)一號(hào)創(chuàng)始人牛牛認(rèn)為,大額滿減就相當(dāng)于讓利來(lái)買排名實(shí)現(xiàn)曝光,但是這樣對(duì)品牌傷害比較大。
因?yàn)橐患业晷麻_業(yè)的時(shí)候在客戶對(duì)品牌的心智定位還沒有形成,如果一開始就做大額滿減讓客戶實(shí)現(xiàn)低價(jià)購(gòu)買,那么在滿減活動(dòng)消失之后,留下來(lái)的忠誠(chéng)客戶也不會(huì)很多。
碎綠沙拉
千萬(wàn)不能在新店開業(yè)的時(shí)候拉單量
碎綠沙拉是上海一個(gè)新銳外賣品牌,品牌在平臺(tái)上的排名都在50名開外,但是月銷售卻能實(shí)現(xiàn)105萬(wàn)。
排名差是因?yàn)樗榫G是一個(gè)十分“高冷”的品牌,原本幾乎不做任何折扣活動(dòng),后來(lái)就算走的親民路線,但是傲氣仍在,新店開業(yè)時(shí)在平臺(tái)上做滿減的力度也不大,一般控制在30減17。
碎綠沙拉創(chuàng)始人沈鋮認(rèn)為,一般新店開業(yè)的時(shí)候都會(huì)出力度比較大的打折活動(dòng),但是其實(shí)新店是需要磨合期的。
如果只是拉單量是非常容易的,但是千萬(wàn)不能在新店開業(yè)的時(shí)候去拉,因?yàn)榈谝慌目蛻籼珜氋F了,剛開始時(shí)候千萬(wàn)不能把他們得罪了。
靠譜投創(chuàng)始人BOB也曾在洪七公外賣課堂上分享,“如果今天你的生意好,是因?yàn)槟阕隽藵M減,但這不是事實(shí);如果你不做滿減還能有人為你的產(chǎn)品買單這才是真的牛逼。”
成也蕭何,敗也蕭何
有人做大額滿減做得風(fēng)生水起,盆滿缽滿;也有人做大額滿減卻變成了茍延殘喘。
當(dāng)外賣商家在新店上線考慮要不要做大額滿減的時(shí)候,不妨先問自己4個(gè)問題。
1、你的品類允不允許?
新店開業(yè)做大額滿減活動(dòng)必然會(huì)帶來(lái)店鋪爆單,當(dāng)訂單來(lái)了之后商家必須出餐,如果品類標(biāo)準(zhǔn)化程度不高的話就容易造成出餐困難。
比如像黃燜雞米飯、牛蛙飯、炒飯等一些標(biāo)準(zhǔn)化程度比較高的單品類,開新店“爆單”是求之不得。
但是對(duì)于沙拉、粥品、砂鍋等一些需要現(xiàn)做的品類,一旦“爆單”就能把老板逼瘋了。
2、你的配送跟不跟得上?
新店做大力度的折扣活動(dòng)在給外賣商家?guī)?lái)的高單量的同時(shí),也涉及到配送問題。
梁小猴幾乎每一家新店都會(huì)爆單,但是也幾乎每一家新店都面臨著因?yàn)槌霾涂?,?dāng)?shù)氐呐渌透簧希瑸榱朔乐褂脩舨粩啻邌魏筒钤u(píng)只能關(guān)店的難題。
因此,商家在新店開業(yè)選擇做大額滿減的時(shí)候就要為訂單的配送做考慮,因?yàn)楝F(xiàn)在外賣“一慢必死”。
3、你的利潤(rùn)有沒有?
大額滿減是一件做不好就容易傷根本的事情。
對(duì)于一個(gè)多SKU的品牌來(lái)說(shuō),每個(gè)產(chǎn)品的利潤(rùn)率是不同的。一套滿減活動(dòng)不可能對(duì)應(yīng)所有產(chǎn)品利潤(rùn)的計(jì)算。
商家一開始做滿減的時(shí)候,可能考慮的就是受眾群體對(duì)價(jià)格比較敏感,但是最終考慮的還是自己的定價(jià)。
“長(zhǎng)春外賣單王”翠兒花骨湯酸菜楊波也提及,“如果你的品類利潤(rùn)原本就不高,做大額滿減的時(shí)候就應(yīng)該把這個(gè)利潤(rùn)空間計(jì)算出來(lái)。對(duì)于任何商家來(lái)說(shuō),都不可能傷了自己再去占領(lǐng)市場(chǎng)。”
4、你的客戶你養(yǎng)不養(yǎng)得起?
對(duì)于一些有品牌溢價(jià)能力的商家來(lái)說(shuō),一開始平臺(tái)BD為了讓你上線平臺(tái),會(huì)拿出一部分的平臺(tái)補(bǔ)貼,給商家做高額滿減。
但是商家需要知道的是,在平臺(tái)補(bǔ)貼撤出之后,商家還有沒有能力寵著被“滿減”慣壞的顧客。
如果沒有這樣長(zhǎng)遠(yuǎn)的考慮,在享受新店紅利期之后,接下來(lái)的可能就是訂單的“斷崖式下跌”。
平臺(tái)上規(guī)則很多,但是運(yùn)用起來(lái)只有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn),就是看適不適合自己。
別一昧的拿刀上陣,到最后很可能傷人又傷己。
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