當(dāng)下的餐飲市場(chǎng)，雖是川菜唱主角，但主打性價(jià)比的杭幫菜，憑借高人氣而備受購(gòu)物中心青睞。而桂滿隴就是其中的佼佼者，這家火爆上海灘的杭幫菜館。從徐家匯到浦東，三家門店天天爆滿，創(chuàng)下史上零差評(píng)的記錄；2016年進(jìn)駐南京，甚至還帶旺德基廣場(chǎng)的人氣……

如今的餐飲業(yè)，已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)高手群毆的階段。但杭幫菜不算是具備很強(qiáng)記憶點(diǎn)的口味，為什么會(huì)在購(gòu)物中心里屢屢創(chuàng)造排隊(duì)奇跡？

今天，參某分析一下短短幾年就風(fēng)靡上海、南京的網(wǎng)紅店——桂滿隴，看看Ta為什么會(huì)經(jīng)營(yíng)得風(fēng)生水起，開一家火一家，成為名副其實(shí)的“排隊(duì)王”，并通過Ta去剖析杭幫菜館是如何在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的時(shí)代，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)份額。

用三個(gè)賣點(diǎn)詮釋“杭州范兒”

賴聲川曾說過：“滿隴桂雨最能代表杭州?！倍荒暌患业辏坏暌恢黝}的桂滿隴就是杭幫菜餐廳的代表之一，這家網(wǎng)紅餐廳，曾經(jīng)在上海做到每天翻桌7次，最久讓顧客等4個(gè)小時(shí)。

桂滿隴能在消費(fèi)升級(jí)的大環(huán)境下，門庭若市且排隊(duì)如常，這三個(gè)賣點(diǎn)必不可少！

賣點(diǎn)1：純真江南風(fēng)，重現(xiàn)南宋杭州城

桂滿隴以“重現(xiàn)南宋繁華”作為品牌的整體發(fā)展脈絡(luò)，因此，每家門店都會(huì)選取一個(gè)南宋時(shí)期相關(guān)的特點(diǎn)進(jìn)行演繹，予以詮釋。比如，上海首店主打“南宋御街”風(fēng)格，以還原江南古韻為設(shè)計(jì)思路，運(yùn)用外景內(nèi)置的手法，在店內(nèi)打造千年古城杭州南宋御街的繁華景致。

隨后，桂滿隴以一年一店的“龜速”發(fā)展，再在上海相繼以“桃花山莊”、“西湖船宴”打造門店。雖然表現(xiàn)方式不一，但在品牌基調(diào)上卻一脈相承。

去年開設(shè)的南京德基店，則以“站立的杭州”為主題，十二米樓層的挑高、懸空的西湖、十幅“西湖十景”的東陽(yáng)木雕……這些元素還原了一個(gè)“城隍閣觀城，十萬家燈火盡歸此處樓臺(tái)”的繁盛杭州景象。

賣點(diǎn)2：主打有特色的杭幫菜

店家堅(jiān)定認(rèn)為唯有食物至真至純，才能至美。因此，桂滿隴的核心菜肴堅(jiān)持源頭采購(gòu)。而在菜品方面，則分為傳統(tǒng)杭幫菜和創(chuàng)意江南菜。老板在傳統(tǒng)杭幫菜的基礎(chǔ)上做了許多頗有心思的創(chuàng)新，而且上海、南京的門店，每家都有屬于自己的獨(dú)家菜品。

不僅如此，菜品還非常注重視覺呈現(xiàn)，從擺盤到配色，從感官上刺激顧客，讓顧客心悅誠(chéng)服地在社交網(wǎng)絡(luò)分享。

雖然品質(zhì)和顏值都是高水平，但桂滿隴定位為大眾接受度較高的杭幫菜，適合家庭用餐，人均消費(fèi)只需80元左右。這是大眾消費(fèi)可以接收的范疇。

賣點(diǎn)3：傳統(tǒng)民俗融合演繹，有船有景有故事

桂滿隴從設(shè)計(jì)裝潢乃至店內(nèi)細(xì)節(jié)都賦予時(shí)下流行的杭幫菜館以懷古、人文的氣韻，始終緊扣人文杭州的格調(diào)與內(nèi)涵。餐廳重現(xiàn)公元1155年古杭州桃花山莊的極致美景：亭臺(tái)、小橋、流水、輕舟……處處皆景。不僅如此，顧客享用美食之余，店內(nèi)更有手工藝人、民俗雜家穿行，頭歌女撫琴，桌前茶道演繹……

店內(nèi)融入了更多元、更立體的人文意蘊(yùn)和民俗體驗(yàn)，讓顧客可以立體感受古往今來杭州城西子湖畔的靈動(dòng)、氣韻、文化。

推副牌致力打造中國(guó)式居酒屋

2017年1月9日，桂滿隴旗下全新升級(jí)品牌新中式餐酒館“蟲二酒肆”在上海正式開業(yè)。蟲二酒肆首次嘗試以西式的調(diào)酒工藝與中式國(guó)酒相結(jié)合，旨在打造一家有顏值有內(nèi)涵的中國(guó)式居酒屋。

蟲二，出自于杭州西湖湖心亭一石碑，即清乾隆手書之“蟲二”，意為風(fēng)月無邊；酒肆，顧名思義，即是酒館的意思。

在蟲二酒肆，除了南宋時(shí)的街景再現(xiàn)，還處處體現(xiàn)酒的元素，從門店細(xì)節(jié)處的呈現(xiàn)就有跡可尋。因?yàn)橥怀鼍频木壒?，相比起桂滿隴，蟲二酒肆酒單的設(shè)計(jì)及酒的種類開發(fā)差別很大。另外，在菜品上，蟲二酒肆也做了相應(yīng)的升級(jí)，約有80%的菜品不同于桂滿隴。

從熱鬧的“南宋御街”、幽靜的“桃花山莊”，到繁盛的“站立在杭州”，再到最新的風(fēng)月無邊“蟲二酒肆”，目前，桂滿隴一共設(shè)有8間門店（包含副牌），其中7間門店在上海，1間門店在南京。所有門店都將整個(gè)的南宋時(shí)期江南酒肆場(chǎng)景引入店內(nèi)，打造出非常有情調(diào)的用餐環(huán)境，這背后是整個(gè)南宋江南人文的呈現(xiàn)，這一點(diǎn)很好的增加消費(fèi)者的記憶點(diǎn)，同時(shí)又很具有傳播性。

對(duì)此，上海桂滿隴董事長(zhǎng)駱彥表示，桂滿隴每家店都力圖做到一種國(guó)人情懷的折射，思考到底這個(gè)社會(huì)需要什么?！吧虾Ｄ贻p人的生活壓力大，那就打造一個(gè)桃花源般的餐廳；人們有去酒吧的需要，但市面上幾乎沒有中式的酒吧，那就做一間把中國(guó)傳統(tǒng)酒種做得非常時(shí)尚、非?？?、像雞尾酒一樣的酒肆；做主題餐廳，風(fēng)格主題要迎合消費(fèi)者需求，而做坪效更高的單品輕餐飲，就得在最關(guān)鍵的產(chǎn)品問題上始終圍繞消費(fèi)者。”

為啥“桂滿隴們”能帶火購(gòu)物中心

所謂杭幫菜，其實(shí)就是寧波菜與紹興菜共同構(gòu)成的浙江菜系。在中式正餐市場(chǎng)里，Ta絕對(duì)算不上主流。但以桂滿隴為首的杭幫菜館不僅火爆上海、南京，還成為外地旅游人士朝圣之地；而在杭州，外婆家、弄堂里等快時(shí)尚杭幫菜館割據(jù)了杭州近三分之二的餐飲連鎖市場(chǎng)。

這些杭幫菜館不僅成為聚餐好去處，也吸引了很多時(shí)尚的年輕人到此體驗(yàn)。不僅僅是華東地區(qū)的購(gòu)物中心，全國(guó)各地優(yōu)質(zhì)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目還爭(zhēng)相招攬不少杭幫菜品牌。這時(shí)，筆者不禁疑惑，為什么看上去平平無奇的杭幫菜，會(huì)受到購(gòu)物中心的青睞？

其實(shí)，通過桂滿隴可以看出，這些杭幫菜館大多把人均消費(fèi)定在大眾可接受范圍內(nèi)，卻用一流的服務(wù)、別致的裝修、創(chuàng)新的菜品打造舒適時(shí)尚的就餐環(huán)境，因此備受購(gòu)物中心追崇并不奇怪。

另外，隨著人口流動(dòng)、消費(fèi)升級(jí)等因素，“桂滿隴們”開始打破傳統(tǒng)菜系狹隘的地域觀念，根據(jù)南來北往的顧客需求創(chuàng)新菜式，在全國(guó)各地的名聲越來越大。因此，其門店拓展可以走向全國(guó)，并不僅僅局限于華東地區(qū)。

本文來源：新店商研習(xí)社，由餐飲界整編報(bào)道，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來源！