燒完錢的美團還有什么出路?專欄

餐飲界 / 王春龍 / 2016-01-20 09:14:00
建立O2O良性發(fā)展模式,盡快尋求到盈利增長點;鞏固自身優(yōu)勢,甩開阿里百度追趕者。
建立O2O良性發(fā)展模式,盡快尋求到盈利增長點;鞏固自身優(yōu)勢,甩開阿里百度追趕者;IPO須謹慎,提防資本市場繼續(xù)看低中國O2O故事。

2016年1月18日晚間,業(yè)界傳聞美團點評合并后終于完成最新一輪融資,33億美金是兩大巨頭自2015年10月份完成合并后的首度融資成績,據(jù)說已經(jīng)到賬(價值兄這只土鱉有點詫異,33億美金的賬戶到底長啥樣子啊,賬戶是招行金卡不,分幾次匯款呢,匯款時候去銀行到底要不要排隊啊,應該不用加塞兒吧~)。但不可忽略的事實是,根據(jù)價值兄的獨家統(tǒng)計發(fā)現(xiàn),截至目前美團點評已經(jīng)累計融資超過57億美金。但是其O2O模式依然屬于燒錢方式,這給O2O在2016年的發(fā)展,特別是尋找盈利方式依然蒙上了一層陰影。價值兄判斷,2016年美團點評將是最關鍵的一年,IPO并非是唯一出路,但大招再不放就只剩下死翹翹的結果了。

一、美團點評燒錢超57億美金卻依然不盈利

據(jù)美團方面此前表示,美團和大眾點評高管此前曾在上海積極商討合并事宜,以及融資、和業(yè)務線負責人明確職責等內(nèi)容。據(jù)稱此次融資騰訊作為激進派投入高達15億美金(占此次融資總額45%比例),還有美團此前的投資方紅杉資本加入,其他投資方目前不太明確。本輪融資之后,新公司估值最高可達180億美元。價值兄統(tǒng)計發(fā)現(xiàn),美團從2010年至今完成5輪共計43億7000萬美元融資,大眾點評從2003年發(fā)展至今12年來共經(jīng)歷8輪13億9400萬美元融資,二者累計融資金額高達57億6400萬美金!堪稱全球范圍內(nèi)O2O領域數(shù)一數(shù)二的燒錢規(guī)模。

1.jpg

與美團點評不斷燒錢維持O2O高速發(fā)展形成鮮明對比的是,價值兄了解發(fā)現(xiàn),美團和點評此前并不盈利。甚至還有爆料稱美團每月燒錢超過6億元人民幣。價值兄仔細了解發(fā)現(xiàn),美團目前的收入來自三個方面——傭金、差價和廣告。其中傭金和差價是美團的主要收入來源,兩者相加占其收入的90%以上。而大眾點評的最大盈利來自婚嫁市場(2014年3月,大眾點評正式成立結婚事業(yè)部,主要提供包括婚紗攝影、婚宴禮服、婚慶、婚宴等12項結婚相關服務)。但二者的“慘淡”收入均無法負擔其瘋狂擴張的步伐。從2015年初至今,美團融資7億美金,大眾點評獲得8億美金投資,不到一年間就燒得無影無蹤,相當于11個燒掉近15億美金,大約100億人民幣,等于每月花掉9億人民幣,也就是說每天就燒錢3000萬人民幣!2015年8月美團甚至尋求到華爾街謀求15億美金融資,但遭遇整個美國資本市場的看空,這才有了去年10月份的美團點評合并事件。長期不盈利的狀況,讓美團和大眾點評都沒有一絲安全感。

二、美團系主導完成合并準備放大招?

2015年11月王興發(fā)布內(nèi)部信表示,新公司完成了合并并公布了相關業(yè)務負責人。價值兄統(tǒng)計分工如下,其中最核心的外賣、電影、到店、酒店等業(yè)務均為美團四大天王——王慧文、沈麗、干嘉偉和陳亮負責。本次美團系主導的新公司合并,似乎正在積極尋求大招。

2.jpg

1.企業(yè)級服務率先出招。

2015年12月,美團點評推出企業(yè)消費市場產(chǎn)品“商企通”拓展企業(yè)用戶市場。該產(chǎn)品也是雙方合并之后推出的首個產(chǎn)品。據(jù)價值兄了解,“商企通”到底扮演什么角色呢?其核心是為商務招待、團隊建設、員工福利提供管理服務。開通“商企通”后,企業(yè)員工在招待客戶用餐、休閑娛樂、員工加班用餐或者團隊建設時,可以在美團點評合作商戶通過“商企通”以優(yōu)惠價格支付賬單,賬單信息將同步記入企業(yè)的財務系統(tǒng)。商企通產(chǎn)品不僅僅適用于到店消費用戶,還適用于外賣等出店消費的用戶。這個市場根據(jù)數(shù)據(jù)顯示將是7000億的規(guī)模——目前國內(nèi)每年僅圍繞企業(yè)餐飲招待的餐桌“生意”就有約7000億的市場規(guī)模。美團點評在國內(nèi)支持“商企通”支付的餐廳、休閑娛樂等商戶超過100萬家。

2.砍掉上門、早餐等雞肋業(yè)務。

2016年初,價值兄獲得獨家消息稱,美團將于2016年上半年停止包括上門家政、干洗等大量上門業(yè)務服務。據(jù)爆料人跟價值兄透露,美團將和相關的上門合作伙伴在2016年1月到期后終止合作,目前已經(jīng)與多家提供上門O2O服務的合作伙伴終止了合作協(xié)議,2016年也不會再簽署任何新的合作協(xié)議,這被認為美團在上門業(yè)務的大幅度收縮。價值兄認為,上門O2O依然屬于較為尷尬的O2O垂直領域,因為用戶消費頻次低、客單價不高、用戶消費習慣沒有培養(yǎng)起來,以及瘋狂補貼沒有找到良性發(fā)展模式,美團上門業(yè)務不得不揮淚斬馬謖,砍掉上門業(yè)務屬于上策。此外,2015年8月,美團將雞肋的美團早餐業(yè)務停掉,作為無法獲得收入,也不能為用戶增長帶來良性增長的早餐業(yè)務,美團砍掉早餐業(yè)務屬于聰明性的策略。

3.繼續(xù)鞏固婚嫁等優(yōu)勢業(yè)務尋求突破。

2016年1月初,美團點評宣布雙方結婚業(yè)務將在本月完成整合,從2015年12月初至2016年1月初其結婚業(yè)務覆蓋的城市已經(jīng)擴張3倍,達528個城市,將覆蓋更多的二線城市,甚至將下沉至更多的三四線城市。對于婚嫁市場來說,將是一個高達8000億交易規(guī)模的垂直市場。價值兄認為,這是美團點評在短期內(nèi)獲得較快增長,以及獲取利潤的一個最有效領域。

三、從團購到O2O新公司只剩IPO一條出路?

據(jù)價值兄分析,美團點評已經(jīng)完成合并,在O2O領域目前已經(jīng)屬于基本無對手狀態(tài),再加上有騰訊的強力支持,似乎對手只剩下自己了么?難道等待美團點評的下一步只剩下IPO了么?

1.建立O2O良性發(fā)展模式,盡快尋求到盈利增長點。

價值兄認為,美團點評最根本的當務之急是盡快尋求到盈利增長點,早點實現(xiàn)O2O模式的良性發(fā)展。O2O并不是燒錢的生意,也不能通過無休止的補貼維持商業(yè)模式的延續(xù)。良性的線上到線下服務體系建立,將具備盈利增長的形式盡快挖掘出來并迅速擴張,這才是不論是打車、外賣、電影還是其他O2O最應該思考的發(fā)展模式。

2.鞏固自身優(yōu)勢,甩開阿里百度追趕者。

美團點評目前在O2O領域目前稍稍領先一步,但別后的追兵不少,以口碑、餓了么、支付寶為核心的阿里系,百度糯米、百度外賣、攜程、去哪兒、百度錢包為陣營的百度系,都在覬覦美團點評的地位。如果單兵作戰(zhàn),美團點評可以PK掉任何一位競爭對手,但目前互聯(lián)網(wǎng)是體系戰(zhàn)和全方位的服務較量。一旦不能將上門服務、支付、服務反饋等形成體系競爭方式,美團點評的未來將會被其他對手超越。特別是虎視眈眈的阿里和百度,二者在每個領域都幾乎與美團點評,甚至是騰訊存在競爭關系,一旦稍不謹慎,將會被競爭者趕超。

3.IPO須謹慎,提防資本市場繼續(xù)看低中國O2O故事。

團購鼻祖Groupon已經(jīng)被華爾街拋棄,美團此前去美國融資也空手而歸,因此中國O2O故事并不被國外資本認可。當中概股們紛紛私有化準備回歸國內(nèi)時候,在中國掀起浪潮的O2O顯然更容易被資本方獲得較高估值,用戶也能通過上門服務認可其服務模式。因此,價值兄認為,美團點評未來即使IPO,也應該首先考慮國內(nèi)資本市場,這才能充分發(fā)揮其本身模式的優(yōu)勢。

美團點評又融到錢了,但面臨的困境更多了。


本文來源:百家,由餐飲界(微信ID:canyinj)整編報道,轉載請注明來源!

1.餐飲界遵循行業(yè)規(guī)范,任何轉載的稿件都會明確標注作者和來源;2.餐飲界的原創(chuàng)文章,請轉載時務必注明文章作者和"來源:餐飲界",不尊重原創(chuàng)的行為餐飲界或將追究責任;3.作者投稿可能會經(jīng)餐飲界編輯修改或補充。


媒體官方合作