麥當(dāng)勞拉開高考營銷序幕,餐飲企業(yè)如何對(duì)標(biāo)麥當(dāng)勞做好高考營銷?專欄

餐飲界 / / 2017-06-09 21:13:00
這幾天,朋友圈再次被一個(gè)貼著照片的準(zhǔn)考證刷屏了,點(diǎn)進(jìn)去才知道,原來是麥當(dāng)勞的一次營銷活動(dòng)。 這也意味著商家的營銷戰(zhàn)再次拉開序幕!這一次,麥當(dāng)勞先打響了當(dāng)頭炮。

這幾天,朋友圈再次被一個(gè)貼著照片的準(zhǔn)考證刷屏了,點(diǎn)進(jìn)去才知道,原來是麥當(dāng)勞的一次營銷活動(dòng)。

這也意味著商家的營銷戰(zhàn)再次拉開序幕!這一次,麥當(dāng)勞先打響了當(dāng)頭炮。

又到一年高考季,明天就是全民矚目的高考日子。面對(duì)這一天,迫不及待的不僅有寒窗十年的莘莘學(xué)子和盼子成龍的家長,更有等待“借勢發(fā)力”的各大行業(yè)經(jīng)營者們。

借助熱門事件的關(guān)注度以及網(wǎng)絡(luò)情緒效應(yīng),巧妙地捆綁借勢推廣,借勢營銷已經(jīng)成為一種品牌推廣慣例,餐飲業(yè)自然不例外。

最近的高考蹭熱點(diǎn)營銷,是巧妙地引發(fā)共鳴。哪怕一款簡單的海報(bào),也要蹭到“心動(dòng)點(diǎn)”。

高考季,餐飲人如何做營銷?

1 麥當(dāng)勞為你量身定制準(zhǔn)考證

6月初,麥當(dāng)勞就已經(jīng)為借勢推出高考限時(shí)早餐套餐“麥滿分”做足了準(zhǔn)備,以高考證做主題的“滿分挺你”H5策劃,刷爆了朋友圈。

H5分為5個(gè)檔位,由不同的明星做代表,可以通過選擇的年份不同,性別不同,生成不同的高考證。

1977年到1989年第一檔,

1990年到1999年第二檔, 

2000年到2009年第三檔,

2010年到2017年第四檔,

2017年到未來第五檔

每個(gè)檔位配合不同年代造型風(fēng)格加強(qiáng)代入感。與此同時(shí),微博配合推廣的“滿分挺你”話題,閱讀量超過了7100萬。

評(píng)價(jià)

從營銷效果講,麥當(dāng)勞的這場推廣,無疑是成功的。這場成功的背后,是經(jīng)營者利用良好的互聯(lián)網(wǎng)思維,對(duì)傳統(tǒng)營銷模式的改造。

1.革新傳播模式,增加互動(dòng)元素。 

“滿分挺你”H5,通過人臉識(shí)別的技術(shù)手段和美圖API接口,開發(fā)出自動(dòng)生成美顏圖片功能,讓使用者產(chǎn)生強(qiáng)烈代入感。

2.精確切入輿論熱點(diǎn),善用粉絲經(jīng)濟(jì)。 

借勢消費(fèi)者們對(duì)高考這件事的關(guān)注熱情,找準(zhǔn)切入口,利用明星大V自帶的粉絲效應(yīng),提升營銷話題熱度。

3.線上帶動(dòng)線下,精準(zhǔn)人群傳播。 

移動(dòng)端轉(zhuǎn)發(fā)的方式,自動(dòng)篩選掉了對(duì)話題不感興趣的人群,精確了傳播效果,增加了傳播力度,為線下產(chǎn)品銷售更好鋪墊。

2  肯德基:送出100萬份圣代 寓意“圣”券在握好彩頭

高考期間,肯德基將考點(diǎn)附近的餐廳變身為“四平八穩(wěn)”高考主題餐廳 ,邀請(qǐng)家長進(jìn)店休息的同時(shí),幫助他們舒緩情緒。

肯德基希望家長們高考期間保持“內(nèi)緊外松”, 特獻(xiàn)計(jì)“十字訣”:“四平八穩(wěn),就能‘圣’券在握”!

肯德基方面推出了高考勝利周“圣”券在握活動(dòng),特別送出100萬杯圣代,寓意“圣券”在握的好彩頭。

考生可以進(jìn)入肯德基SUPER APP ,點(diǎn)擊“高考—超級(jí)店長”按鈕,參與H5互動(dòng),領(lǐng)取“圣券”。

值得一提的是,圣卷不只提供給考生,所有經(jīng)歷過高考的消費(fèi)者都可以參與領(lǐng)券為考生加油。

評(píng)價(jià)

相比麥當(dāng)勞玩轉(zhuǎn)朋友圈的做法,肯德基送出100萬杯圣代的做法則更加傳統(tǒng),但也起到了很好的營銷效果。

1、首先,“四平八穩(wěn)”高考主題餐廳主題的推出把握住了學(xué)生家長的心智,喚起了他們的情感共鳴。

2、其次,針對(duì)于考生,免費(fèi)贈(zèng)送100萬杯圣代。對(duì)于學(xué)生群體來講,具有極強(qiáng)的吸引力,傳播效果很好,抓住了顧客喜歡占小便宜的特點(diǎn)。

3  高考已成為餐飲營銷的戰(zhàn)場

任何事情都可以成為品牌借勢營銷的點(diǎn),何況高考這個(gè)全民關(guān)注的“話題”,當(dāng)然,效果也是有人歡喜有人愁。我們翻了最近幾年關(guān)于高考的營銷案例,總結(jié)出來以下幾個(gè)“套路”。

1、模擬考題,巧妙植入 

對(duì)于高考而言,可以按照高考考卷的方式出題,然后可以與自身行業(yè)相關(guān),以輕松幽默的風(fēng)格為主,植入自身產(chǎn)品、功能等,引發(fā)目標(biāo)用戶共鳴,同時(shí)傳遞品牌信息。

△榮耀:如果高考題是我出的……

2、高考趣事回憶 

在微博、微信上發(fā)起與高考相關(guān)的話題,“高考印象最深刻的事情”、“高考經(jīng)歷過的最蠢的事情”、“ 高考期間吃什么好?”

話題,很多人在高考期間都有一些奇葩的難忘的經(jīng)歷,比如忘記帶準(zhǔn)考證、暈倒在考場、睡過了頭、拉肚子等等,這類趣味的話題不僅能勾起經(jīng)歷過高考的人的回憶,同時(shí)能夠吸引家長和考生的關(guān)注。

3、發(fā)起公益刷存在 

前面提到了麥當(dāng)勞的高考準(zhǔn)考證H5營銷,其實(shí)已經(jīng)不是麥當(dāng)勞第一次這么玩了。在2012年的高考季,麥當(dāng)勞就曾經(jīng)在深圳嘗試過“憑準(zhǔn)考證,免費(fèi)領(lǐng)早餐”的活動(dòng)。

每年高考,部分餐廳都會(huì)通過免費(fèi)送水、綠豆湯、免費(fèi)早餐等形式進(jìn)行營銷。

4.、減壓+吐槽 

高考對(duì)于參加考試的學(xué)生來說就是“壓力山大”,于是,有的企業(yè)想出各種方式給學(xué)生宣泄減壓。

曾經(jīng),某網(wǎng)絡(luò)公司就采取這種方式,并引發(fā)大量討論。微博上出現(xiàn)話題#考場驚現(xiàn)泄壓玩偶#更是直接擊中了考生們的內(nèi)心,討論量達(dá)到4706條,話題閱讀量達(dá)到1306.8萬。

當(dāng)然,高考對(duì)于學(xué)生和家長來講是一件很重要的人生大事,所以品牌在進(jìn)行借勢的時(shí)候一定要傳遞積極向上,能夠增加考生和家長信心的內(nèi)容,否則就會(huì)適得其反。

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