近日，維也納酒店集團創(chuàng)始人、董事長黃德滿接受《第一財經(jīng)日報》采訪時透露，近期確與國內(nèi)某大型酒店集團在洽談合作事宜，目的是希望整合資源，充分發(fā)揮雙方的優(yōu)勢，實現(xiàn)全球化擴張與高速發(fā)展。

　　至于外界傳言的“100%賣股”、“套現(xiàn)”，黃德滿明確予以否認。“若合作成功，對方將和所有戰(zhàn)略投資者一樣，只負責投資，不參與實質(zhì)的具體經(jīng)營管理。維也納將保持原有的機制與團隊，我仍然擔任公司董事長兼CEO，負責公司的經(jīng)營管理與重大決策?！秉S德滿說。

　　黃德滿于1993年創(chuàng)立維也納酒店集團，打造一家“令人尊敬的國際酒店領(lǐng)袖品牌”，是他在多個公開場合屢屢提及的夢想。為了實現(xiàn)這一夢想，黃德滿此前一直將首發(fā)上市作為既定戰(zhàn)略目標，甚至連上市目標都已鎖定為A股主板。在這一目標之下，2007年，維也納從軟銀賽富獲得1500萬美元的A輪融資；2010年，從美國奇力資本獲得2000萬美元的B輪融資；2015年2月，維也納又放出消息，稱將很快引入約3億元的C輪融資，并籌備股改，計劃于2017年完成IPO?？雌饋?，一切都將水到渠成。

　　（圖為維也納酒店集團創(chuàng)始人、董事長黃德滿）

　　如今突然爆出可能暫停IPO計劃的消息，不能不讓業(yè)界詫異。畢竟，維也納最近幾年的發(fā)展態(tài)勢良好，也沒傳出什么負面新聞。根據(jù)其官網(wǎng)介紹，目前維也納已擁有九大子品牌，在全國100個大中城市中擁有600多家（在營及在建）分店，超過10萬間客房，綜合開房率超過100%；此外還擁有超過6000萬注冊會員，并創(chuàng)下23年零安全事故的記錄，正以每年新增100～200家分店的速度發(fā)展。在酒店類投資機構(gòu)眼里，維也納一直是頗具吸引力的優(yōu)質(zhì)標的。

　　為何途中變道？黃德滿解釋：為了更快地實現(xiàn)戰(zhàn)略愿景成為令人尊敬的國際酒店領(lǐng)袖品牌，客房數(shù)至少位居全球前五名。黃德滿曾計劃“通過一代人甚至兩代人的努力”，以自主擴張的方式來達成這一目標，現(xiàn)在他認為，那樣太慢了，“通過強強聯(lián)合，起碼可以使目標實現(xiàn)提前30年。”

　　根據(jù)美國《Hotels》雜志發(fā)布的2014年度全球酒店集團排行榜數(shù)據(jù)，排第五的是精選國際（Choice Hotels International），擁有門店6300家，客房50萬間。若以客房數(shù)論，目前維也納的規(guī)模僅為前者的1/5；以門店數(shù)論，則只有約1/10——按目前的發(fā)展速度，的確需要近30年才能追上。

　　黃德滿作出改弦易轍的決定，顯然與當下國內(nèi)酒店業(yè)急劇變化的競爭態(tài)勢有關(guān)。近兩年，隨著全球經(jīng)濟的持續(xù)不景氣，加上國內(nèi)反腐、嚴控政務(wù)消費帶來的疊加影響，高星級酒店和經(jīng)濟型酒店不約而同地陷入了經(jīng)營困境。據(jù)北京商業(yè)聯(lián)合會發(fā)布的相關(guān)報告，2014年全國星級酒店停業(yè)數(shù)達3468家，2015年前三季度停業(yè)達2839家，高星級和經(jīng)濟型酒店均難掩入住率、Rev PAR(Revenue Per Available Room，每間客房產(chǎn)生的平均營業(yè)收入)下滑的頹勢。在全球范圍內(nèi)，凱悅、喜達屋等巨頭也感受到陣陣寒意。

　　與高星級、經(jīng)濟型酒店“兩頭冷”有別，中檔酒店的壓力則明顯要小。在此態(tài)勢下，酒店業(yè)呈現(xiàn)出兩大趨勢：一是抱團取暖，比如首旅與如家的合并，萬豪收購喜達屋，更有錦江系的四出收購；二是兩頭朝中間擠，比如錦江推出錦江都城，7天轉(zhuǎn)成鉑濤后大量開發(fā)中檔酒店，還有亞朵等新興中檔酒店接連冒出。與此同時，從整個旅宿市場來看，Airbnb、小豬短租等短租產(chǎn)品的興起，也構(gòu)成了傳統(tǒng)酒店的新威脅。

　　所有的信息都提醒黃德滿一件事：快速擴張，時不我待。而國內(nèi)資本市場的愁云慘霧，使得IPO成了一個雞肋般的融資方案。在此情況下，黃德滿認為，出售股份、借船出海不失為一個選擇。畢竟，“人生苦短，為了做好一件事情，實現(xiàn)一點夢想，有點成就感和心靈的愉悅，就要學(xué)會相機而動。至于我個人是否作為絕對控股的大股東，這并不重要，何況賺錢早已不是我唯一的追求?！?/span>

　　黃德滿把引入戰(zhàn)略合作稱為“站在巨人的肩膀上”。在上述《Hotels》雜志發(fā)布的排行榜上，鉑濤、錦江、如家、華住、格林豪泰是進入前15位的中國企業(yè)，如今鉑濤已納入錦江旗下，如家則被收入首旅囊中，二者的客房數(shù)分別達約64萬、35萬間，華住和格林豪泰則分別擁有約21萬、14萬間。理論上，排除與維也納體量相當?shù)母窳趾捞?，“巨人”最可能出自錦江、首旅和華住這三家之列。

　　而以維也納目前的發(fā)展狀況，黃德滿相信，有理由獲得一個可觀的估值。2015年末，維也納在分店總數(shù)達到600家之際宣布，將繼續(xù)大量收購在營中高檔酒店，并預(yù)計將提前實現(xiàn)2017年“百城千店”、2023年“千城萬店”的擴張目標。

　　更重要的是，與其他連鎖酒店中加盟店占絕對多數(shù)不同，維也納的直營店一直占據(jù)約三成的高比例。并且，緣于個人對中國飲食文化的情有獨鐘，黃德滿為維也納直營店配套了中高檔餐飲品牌“五稻香”，這為酒店的盈利能力和資產(chǎn)質(zhì)量帶來了有力支撐。

　　“目前我們加盟店的Rev PAR一直維持在業(yè)內(nèi)最高水平，單店的投資回報期約在3～4年。直營店的狀況更好?！秉S德滿說，因此，引入外部戰(zhàn)略合作者，絕非被動之舉。

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