前任變新歡:黃油逐漸取代人造黃油成為消費(fèi)主流專(zhuān)欄
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就像情侶關(guān)系一樣,消費(fèi)者也會(huì)有冷淡的那一天。
還記得我們?cè)?jīng)碾碎過(guò)的干脆面,嚼過(guò)的泡泡卷和衣服上洗衣皂媽媽的味道嗎?隨著人們生活方式的改變,消費(fèi)理念的升級(jí),有些產(chǎn)品甚至品類(lèi)正逐漸被消費(fèi)者遺忘,成為記憶中的美好符號(hào)。這時(shí),創(chuàng)新就如一支強(qiáng)心劑,幫助品類(lèi)重新注入活力。
人造黃油的逆襲在上世紀(jì)三四十年代,人造黃油以?xún)r(jià)格優(yōu)勢(shì)深受美國(guó)民眾的喜愛(ài),隨著消費(fèi)者從“人為添加”到“純自然”飲食習(xí)慣的轉(zhuǎn)變和媒體輿論推動(dòng),黃油逐漸取代了人造黃油成為消費(fèi)主流。尼爾森通過(guò)先進(jìn)的優(yōu)化篩選機(jī)制,結(jié)合產(chǎn)品定位,挑選出了最具市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Φ膭?chuàng)新點(diǎn)子,并為人造黃油品牌商們提出3個(gè)最具發(fā)展?jié)摿Φ牟呗裕?/span>
1.重新打造產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn):人造黃油需要增強(qiáng)它在健康方面的關(guān)注點(diǎn)。
2.重新挖掘產(chǎn)品價(jià)值:
人造黃油應(yīng)該定位在可以幫助消費(fèi)者在他們的日常飲食中得到更多營(yíng)養(yǎng)。
3.重新研發(fā)多種口味:
在不斷為大眾完善黃油口味的同時(shí),也需要研發(fā)迎合多種人群的特別口味。
對(duì)于“重新包裝”的人造黃油,根據(jù)尼爾森先進(jìn)的優(yōu)化篩選機(jī)制發(fā)現(xiàn)“有益心臟健康”是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)人造黃油的主要消費(fèi)訴求點(diǎn)。根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示,在3/4的最優(yōu)概念中,“有益心臟健康” 都是最受消費(fèi)者歡迎的利益點(diǎn)。然而“有益心臟健康”早已是老生常談,整個(gè)行業(yè)可能需要進(jìn)一步挖掘消費(fèi)者的需求。重新打造產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)維持現(xiàn)有賣(mài)點(diǎn)輔以科學(xué)證明:研究顯示,近一半的黃油使用者表明,如果有科學(xué)研究機(jī)構(gòu)(比如,心臟健康協(xié)會(huì))證明人造黃油確實(shí)比黃油更健康,那么他們?cè)敢膺x擇使用前者。弱化補(bǔ)鈣功能:富含鈣質(zhì)的人造黃油雖然是個(gè)不錯(cuò)的優(yōu)勢(shì),但并不被黃油使用者所喜歡。
將關(guān)注點(diǎn)集中在Omega和維生素上,而不是脂肪:73%的消費(fèi)者更偏好將Omega-3脂肪酸作為消費(fèi)訴求。此外,能夠提供維他命A和E也同樣得到消費(fèi)者的青睞。
重新挖掘產(chǎn)品價(jià)值:調(diào)研發(fā)現(xiàn)60%的消費(fèi)者希望看到更多可以提高免疫力的食品或者飲料,這對(duì)于人造黃油而言無(wú)疑是一個(gè)潛在的機(jī)會(huì)點(diǎn)。研究表明,這種人造黃油的創(chuàng)新概念(富有增強(qiáng)免疫力抗氧化劑)的確受到消費(fèi)者的偏愛(ài),尤其是年輕消費(fèi)者(25-44歲)。一些消費(fèi)者表示如果可以提供更多營(yíng)養(yǎng)物質(zhì),他們?cè)敢饨邮芊羌兲烊坏娜嗽禳S油。
重新研發(fā)多種口味如果說(shuō)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)黃油的主要原因是天然健康的話,那么多種口味則是人造黃油制勝的關(guān)鍵。雖然多數(shù)消費(fèi)者還是希望人造黃油可以保持與黃油相似的風(fēng)味,但他們也尋求除黃油口感之外的味覺(jué)刺激。醇正黃油口感和其他風(fēng)味的完美結(jié)合,尤其能夠抓住吃貨的胃。毫無(wú)疑問(wèn),消費(fèi)者正在逐漸轉(zhuǎn)變他們過(guò)去對(duì)食物的看法,并且他們會(huì)越來(lái)越偏好更加自然的產(chǎn)品。然而如果人造黃油在提供多種創(chuàng)新口味的同時(shí)也能幫助消費(fèi)者得到他們每天所需的營(yíng)養(yǎng),那么人造黃油也許可以再次華麗變身。
其他消費(fèi)品生產(chǎn)商可以借鑒人造黃油的例子,使用優(yōu)化策略來(lái)發(fā)掘新賣(mài)點(diǎn),“重塑”品牌和類(lèi)別。
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