開餐廳從來都不是一蹴而就的事，要想在群雄割據(jù)的火鍋界脫穎而出，除了匠心，他又有什么獨門絕技呢？

近日，子然餐飲設(shè)計機構(gòu)訪談組來到胡一牛潮汕牛肉火鍋天津店，對創(chuàng)始人何慶進行了采訪?？纯催@個有著20多年經(jīng)驗的餐飲老炮到底在做什么？

? 胡一牛潮汕牛肉火鍋創(chuàng)始人何慶

01 來自庖丁解牛的情懷  

在這個極度開放的互聯(lián)網(wǎng)時代，講故事談情懷似乎成了餐飲品牌必不可少的元素。誠然，做餐飲勢必要講情懷，否則難以做出有溫度的美食。

但這絕不是用華麗的辭藻堆砌出來的表面意境，而是真正的由心而發(fā)，胡一牛潮汕牛肉火鍋具備的便是這一由心而發(fā)的情懷。

一直秉承著匠心精神，專注于綠色生態(tài)的胡一牛潮汕牛肉火鍋，在征服消費市場的過程中也逐漸沉淀出了自己的這一特質(zhì)，概括來說就是“情懷” 與“味道” 。 如何能把一個產(chǎn)品，做成一個城市的情懷和符號，那正是一個餐飲人更大的任務(wù)和追求。

早在開店之前，胡一牛創(chuàng)始人何總就抱著一個信念，要開一家讓家人和朋友都放心去吃的火鍋店。

“我從事餐飲行業(yè)20多年來，除了家人，陪伴我的都是消費者，我就是要做一個時尚、健康的產(chǎn)品。自己不吃就不會把它拿出去賣給消費者?！焙慰倸舛ㄉ耖e地說。在這個略顯浮躁的時代，他卻帶著這種大情懷，把消費者當成家人?？梢哉f，心持執(zhí)念與責(zé)任的胡一牛潮汕牛肉火鍋，無疑就是帶著情懷而生的。

02 胡一牛的靈魂在哪里  

開餐廳不僅僅是將環(huán)境和菜品做好就行了，更重要的是能夠持續(xù)，懂得這個行業(yè)?，F(xiàn)在的消費者決定要不要進一家店，首先看的是產(chǎn)品，其次是服務(wù)、環(huán)境，最后是單價。

火鍋市場最后的競爭焦點還是得回歸到做餐飲的本質(zhì)，也就是產(chǎn)品本身，包括鍋底、食材、食品安全等等幾個方面。無疑，胡一牛在這些方面都下足了功夫。

1、 一頭牛、不隔夜、不排酸  

在產(chǎn)品上，堅持美味與健康并行。所以，“四現(xiàn)原則” —— 現(xiàn)切牛肉、現(xiàn)打牛丸、現(xiàn)榨果汁、現(xiàn)盛鮮湯成了胡一牛始終堅持的原則。這兒的牛肉都是現(xiàn)宰現(xiàn)賣，沒有經(jīng)過冷藏就直接送到餐桌，這就占了一個“鮮” 字。

另外，牛肉部位繁多，哪些是可以涮火鍋的，哪些是可以拿來炒的，哪些是拿來燉的，哪些是只能打成肉丸的，涇渭分明。所以，買牛肉得認準攤檔。

“產(chǎn)品是根，所以產(chǎn)品采購上我一直堅持親力親為。新鮮的產(chǎn)品也要還原食材本來的味道，牛肉火鍋要吃出牛肉的本味，因此采用清水牛肉湯作為鍋底，不加任何佐料將切片的肉直接涮著吃。而且我們將調(diào)味的權(quán)利一半交給顧客，如果顧客覺得原味還不過癮，我們還配有3碟蘸醬：豆瓣醬、沙茶醬或辣椒醬?！眲?chuàng)始人如是說。

本著大廚的經(jīng)驗，創(chuàng)始人親自采購回的新鮮牛肉掛在櫥窗里，現(xiàn)點現(xiàn)切，仿佛還留有牛的體溫！

一個火鍋好不好吃，鍋底至關(guān)重要！都知道潮汕牛肉火鍋的精華都溶縮在湯里！小編盛起一碗鮮湯，瞬間感覺整個人都不好了，萬一回京后嘗不到這種味道可咋辦？！上圖：

2、“吃”肉有學(xué)問  

一頭牛身上的每個部位，每塊肌肉，都有它的意義，每個部位分割成為一桌，各自有各自的專屬的口感。比如：

雪花  ：牛頸部上的肉，由于出肉量極少，所以想吃要趁早！

吊龍 ：牛里脊，瘦肉中帶一丟丟肥，是牛肉火鍋忠實粉絲必點的~

胸口酪 ：當我聽到這個名字，一開始我是拒絕的，因為它就是一片油脂！直到半信半疑地嘗了一口之后，才知道自己錯了！

? 似肥實脆的胸口酪

3、讓飲品和酒水自己“  說話  ”  

除了對菜品的偏執(zhí)，創(chuàng)始人找來的設(shè)計師還別有用心地在餐廳設(shè)計出酒品展示架。搭配美觀、有趣的酒品，更符合健康潮流的趨勢。

這樣華麗麗的酒品卻走起了大眾路線，不要驚訝，一瓶才15元。顧客用餐玩味中也許就和這瓶酒有緣分，有時候，買東西也是一種不期而遇的美好。

這種“心機”值得我們餐飲人去學(xué)習(xí)，也或許餐廳里售賣商品將成為餐飲業(yè)經(jīng)營的一個趨勢。

03 顧客想要的，就是我們努力的方向  

1、主動服務(wù)、微笑服務(wù)  

“在服務(wù)上，不同于海底撈的服務(wù)。我們在做的是打造一個溫馨、舒適的氛圍，追求的是‘主動服務(wù)、微笑服務(wù)’，讓顧客有家的感覺 ，并且要把這種服務(wù)理念灌輸?shù)綀F隊每一個人心里?！?/span>

廚師出身、經(jīng)營十多家小面的他，深知服務(wù)的重要性，也深知產(chǎn)品好壞的關(guān)鍵性，不惜重金從潮汕高薪聘來了當?shù)卮髲N，只為讓顧客吃上正宗的潮汕牛肉火鍋。

2、選址是開餐飲店的開端  

在選址上，創(chuàng)始人何總調(diào)查了周邊的消費群體及消費狀況，最后選在了天津的鐵東路地鐵口。試想，當一個人正饑腸轆轆地走出地鐵，為一頓果腹的飯左顧右盼，驀然回首，醒目的大黃色logo和“潮汕牛頭火鍋”幾個大字映入眼簾，豈不頓然欣喜若狂，奔走而去？

3、新鮮看得見  

把后廚挪到前臺讓客人看到，設(shè)置明檔的根本在于打“心理戰(zhàn)”，經(jīng)營者摸透了顧客期待選擇多、吃的新鮮、做得放心的心理，在激烈的餐飲市場上緊緊抓住顧客眼球，獲得競爭先機。

作為新鮮要看得見的胡一牛，也深知這個道理，在一進門的地方便設(shè)置了明檔廚房，拉近了后廚與客人的距離，帶來的互動感、新奇感和儀式感。

04 營造自在輕松的環(huán)境氛圍  

具備一套流暢的經(jīng)營模式和菜品之后，如何讓顧客接受并喜愛是比較棘手的問題，特別是在根基不穩(wěn)的情況下，創(chuàng)意很有可能還沒送到顧客面前就夭折了。

到了今天，消費者的調(diào)性已經(jīng)越來越高，現(xiàn)在的消費者不只講究“吃”，更注重體驗感。面對各式各樣的環(huán)境裝修，顧客很可能會麻木。那又如何做一個與眾不同、令人耳目一新的店呢？ 

"在對天津、北京、西安的市場進行了考察調(diào)研后，我最終選擇了子然 幫我設(shè)計，目的是要將時尚、輕奢又活躍的就餐氛圍打造出來，客戶想要的即是我要努力做的?！笔聦嵶C明，何總的選擇確實給餐廳帶來了不小收獲。有圖有真相：

能給顧客節(jié)省時間，并盡最大限度地通過環(huán)境設(shè)計幫顧客盈利一直是子然餐飲機構(gòu)一直在做的。能幫助到客戶并得到客戶的中肯子然也感到很欣慰。現(xiàn)在請跟小編來欣賞一下這份“匠心”：

從樓頂高處吊下了綠植點綴的燈，減少樓頂處空曠帶來的尷尬，又給整個空間增添了美感！再看這些小巧可愛的裝飾品，小編真是醉了！

墻面上涂鴉上的“牛肉部位說明圖”，既裝飾了墻，又用心良苦地給顧客普及科普知識了。

根據(jù)牛頭“上大下小”的特征，隔斷運用三角形來作呼應(yīng)，透過鏤空隔斷，那邊的顧客若隱若現(xiàn)，朦朧中透出一種意境美，一方面透漏出年輕、時尚，一方面能直觀的看到餐廳用餐環(huán)境，增加客流量。

更別出心裁的是，緊挨就餐桌的墻上都配有電源，若是手機沒電了，或是想找個舒適又雅致的地方上個網(wǎng)，來這兒就對了！

05 欲善其事，先利其器  

工欲善其事，必先利其器。擴張的速度一定是根據(jù)自身的運營能力來定的，欲速則不達。

關(guān)于未來規(guī)劃，何總笑著說：“堅持做好一家店，服務(wù)運營體系完善后再開分店！雖然已做餐飲20多年，但還是要’走出去’向成功的前輩學(xué)習(xí)，把各個環(huán)節(jié)做得更成熟，把時尚、健康的就餐體驗做到更完善?！?/span>

餐飲后入者想要分得一杯羹，就必須讓消費者有可以記住的標識，在區(qū)隔和差異點中做出自己獨一無二的品牌特色。這一點在所有餐飲業(yè)態(tài)都同樣適用。

本文來源子然餐飲設(shè)計機構(gòu)，由餐飲界www.thebridgeofsanluisrey.com整編報道，轉(zhuǎn)載請注明來源！