3大獨門秘訣,打造讓人尖叫的極致單品店! | 蠔門九式創(chuàng)始人陳漢宗專欄
10月30日,由餐飲界新媒體主辦,排隊網(wǎng)、熊貓設(shè)計、微盟承辦的“2016餐飲界創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)高峰論壇”在深圳科興科學(xué)園國際會議中心隆重召開!來自全國各地的600多位餐飲精英齊聚一堂,引爆餐飲創(chuàng)新源動力!
蠔門九式創(chuàng)始人陳漢宗(蠔爺)、大餐飲共生圈創(chuàng)始人/董事長郭麗麗、法商慧創(chuàng)始人何俊鋒、好色派沙拉創(chuàng)始人肖國勛、西少爺聯(lián)合創(chuàng)始人袁澤陸、眾一品聯(lián)創(chuàng)始人歐峰、排隊網(wǎng)CEO江浩南、Kao!烤肉飯創(chuàng)始人呂強(qiáng)、餐飲界新媒體創(chuàng)始人鶴九、云味館創(chuàng)始人遲煥濤、微盟O2O事業(yè)部總經(jīng)理林縉、等10+大咖現(xiàn)場分享了關(guān)于餐飲創(chuàng)新的10大維度干貨,引爆全場!
今天,參某為大家整理了蠔門九式創(chuàng)始人陳漢宗(蠔爺)的分享內(nèi)容《3大獨門秘訣,打造讓人尖叫的極致單品店!》。
單品創(chuàng)新
陳漢宗(蠔爺) 蠔門九式 創(chuàng)始人
陳漢宗,江湖人稱“蠔爺”,深圳首家蠔主題餐廳“蠔門九式”創(chuàng)始人;央視CCTV1《中國味道》“金筷子獎” 獲得者;法國愛斯克菲廚皇美食會榮譽(yù)主席,獲“廚皇之蠔皇”的稱號......
蠔爺創(chuàng)建國內(nèi)首家蠔主題中餐品牌,重新定義蠔的食用場景和價值,將生蠔從大排檔搬上了高貴的餐桌。研蠔16年,蠔爺首創(chuàng)“蠔門九式”菜單,將蠔門九式打造成令人尊敬的匠心品牌,榮獲國內(nèi)外多個行業(yè)殊榮,被全國各大電視臺媒體競相免費報道,是業(yè)內(nèi)有口皆碑的餐飲匠人。
1、創(chuàng)造時尚,以“匠心”找單品
現(xiàn)在的餐飲市場就是一個”撞臉式“的競爭。任何一個好的產(chǎn)品一上市,立馬就會被模仿,被“山寨”,甚至被超越!市場的跟風(fēng)現(xiàn)象如此嚴(yán)重,餐飲人又該如何打造有競爭力的單品店呢?“匠心”是打造極致單品店最為重要的因素,也是引領(lǐng)市場時尚趨勢的必備素質(zhì)。
不做更好,要做不同!
在一個競爭較小的環(huán)境中,我們更容易去完善自己的產(chǎn)品,打造出產(chǎn)品的特色和品牌文化。
說起生蠔,大家都不陌生。在許多海鮮大排檔、海鮮酒樓,蠔是點單率極高的菜品。但是,蠔爺在創(chuàng)業(yè)之時,發(fā)現(xiàn)市場上并沒有專門吃蠔的餐廳。那么,這是不是一個機(jī)會了?
不迎合需求 而是創(chuàng)造需求
大家肯定能想到很多經(jīng)典的蠔菜品,比如蠔仔煎、碳烤生蠔、蠔刺身等等。除此之外,大家腦海里也容易浮現(xiàn)海鮮大排檔的場景。
這說明,蠔已經(jīng)在食客的腦海里形成了連鎖的記憶反應(yīng)。我們打造一個優(yōu)秀的單品,必須要打破這種認(rèn)知,讓人們認(rèn)識到我們的不同和特點,從而創(chuàng)造另一種的市場需求。
只有創(chuàng)造性地研究不同的蠔菜品烹飪方式,打造獨一無二的味蕾享受,才能為真正追求食物享受的食客,創(chuàng)造新的菜品需求。
用心做好一件事!
創(chuàng)造需求不僅是為了逐利,更是為了用心做好一件事!
我自己有點神經(jīng)質(zhì),喜歡的事情就喜歡,包括對人、對事也是一樣。我喜歡蠔,就一心對這個比較親密,老是要嘗試、探索,要去吃它,吃完以后有一個記憶,因為不吃肯定是沒有記憶的。我就是通過這樣,實際上通過這樣的嘗試來分享給客戶。
2、“1米寬1千米深”式的深度聚焦
“匠心”是團(tuán)隊對產(chǎn)品的認(rèn)可和追求,打造一款“匠心產(chǎn)品”,需要對產(chǎn)品做深度的聚焦。蠔爺認(rèn)為,將蠔做到極致,不僅需要有競爭力的特色菜品,更需要從選材、烹制、吃法、體驗等各個維度上塑造。
建設(shè)養(yǎng)蠔基地
眾所周知,蠔是一種有季節(jié)性的海產(chǎn)品。在非時令季節(jié),在市場上采購的蠔往往品質(zhì)不佳,而且供貨品種無法保證。
于是,我們在紅海灣開設(shè)了養(yǎng)蠔基地。紅海灣地理環(huán)境特殊,水質(zhì)優(yōu)良,水溫適合生蠔生長,天然無污染,海洋藻類豐富,使生蠔有充足的食物促進(jìn)其繁殖生長,蠔肉鮮嫩,晶瑩潔白,肉質(zhì)不腥,且略帶甜味。紅海灣生蠔養(yǎng)殖基地?fù)碛袃?yōu)質(zhì)的自然環(huán)境和專業(yè)的養(yǎng)蠔技術(shù),這使得原料的品質(zhì)和供應(yīng)能力得到了保證!
單品店因為競爭維度的單一,對原料品質(zhì)的要求更加嚴(yán)格,需要一個完善的供應(yīng)渠道來保證原料的質(zhì)量和品種。換言之,完善的供應(yīng)鏈條,是單品店打造競爭力必不可少的環(huán)節(jié)。
開發(fā)多種原料形態(tài)
完善的供應(yīng)鏈條只是單品店的基礎(chǔ)項目。單品店因為競爭維度的單一,導(dǎo)致產(chǎn)品種類也較為單調(diào)。這意味著,單品店的受眾市場可能會更小,而且經(jīng)不起太劇烈的市場外因。那么,如何改善這樣的市場現(xiàn)狀呢?
因為蠔是有季節(jié)的,不是季節(jié)我就不做蠔了。不做蠔,你牌子掛蠔門九式,沒得吃怎么辦?
我就要探索怎么保證一年四季都能將原汁原味的蠔提供給顧客。我曾經(jīng)拿蠔殼去凍,也拿蠔肉去凍,每個產(chǎn)品試都要經(jīng)過兩三年的反復(fù)試驗,因為你不知道結(jié)果是怎么樣。
經(jīng)過團(tuán)隊反復(fù)的研究和實驗,最終決定開發(fā)蠔的另外兩種原料形態(tài)。風(fēng)干金蠔和生曬金蠔這兩種原料形態(tài),使得餐廳的菜品烹飪方式變得更加多樣,而且也提供給客戶更多的風(fēng)味選擇。
“貴族式”吃蠔體驗
蠔門九式之所以走過十?dāng)?shù)個年頭,仍然能夠引領(lǐng)國內(nèi)蠔菜品的時尚趨勢,憑借的就是對蠔菜品的深度耕耘。要想不被人超越,必須要不斷學(xué)習(xí),不斷進(jìn)步,堅持不懈地研究更加受歡迎的菜品。
高端宴席一直是我們做蠔單品所堅持的路線。要改變?nèi)藗儗ο柕倪^往認(rèn)知,僅僅從菜品上去做出改變是不夠的。餐廳不僅是一個吃飯的地方,更是生活中最重要的社交場所。我們要區(qū)分傳統(tǒng)蠔菜品和高端蠔菜品,環(huán)境是一個非常重要的考量標(biāo)準(zhǔn)。
3、單品的橫向與縱向衍生
所謂橫向衍生,即是基于同號食材,在做法上進(jìn)行創(chuàng)新。
菜品的研究是一個漫長而艱辛的過程。16年的蠔菜品研究,我的團(tuán)隊創(chuàng)造了100多種不同于傳統(tǒng)的新式蠔菜品。通過對顧客的點單率和評價反饋的統(tǒng)計,選擇受歡迎的菜品作為餐廳的經(jīng)典菜式,制作了聞名業(yè)內(nèi)的蠔門九式菜單。對單品進(jìn)行菜品創(chuàng)新,是保持單品店持續(xù)競爭力的有效途徑。
所謂縱向衍生,即是基于蠔食材的深加工進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新。
從2014年開始,蠔門九式相繼推出了罐頭蠔、金蠔臘腸、金蠔粽子、金蠔五仁月餅等多種生蠔深度加工延伸產(chǎn)品。此外,我們還開設(shè)了微店和淘寶店,為生蠔延伸產(chǎn)品打造一條線上線下一體化的銷售渠道。如此一來,蠔門九式的消費客群,便不再局限于到店消費者。
單品店的市場擴(kuò)張不一定要局限在開分店這樣的方式。對產(chǎn)品深加工開發(fā)多樣化的產(chǎn)品形態(tài),也是單品店提升盈利能力和擴(kuò)大市場影響力的有效渠道。
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