法則 1：模仿

法則1：模仿：提煉其他行業(yè)的優(yōu)秀的廣告語(yǔ)

學(xué)習(xí)最快的方式就是模仿，學(xué)習(xí)也是從模仿開始的。找到好的模板，根據(jù)自己餐廳的特征，然后加以修改，也不失是一種好的寫廣告語(yǔ)的方式。這種方法，特別適合新手。

法則 2：有針對(duì)性

只對(duì)目標(biāo)顧客寫廣告語(yǔ)。比方說，做清真食品的，廣告語(yǔ)可以這么寫：

【穆斯林之家，“清”自草原來】

對(duì)象直接鎖定在有相關(guān)信仰的人群，并且塑造一種我的店專為你服務(wù)。

法則 3：疑問形式

這是簡(jiǎn)單的提煉改善用詞造句的方法，只需要產(chǎn)品或服務(wù)的名稱、行業(yè)名前加上指示詞或形容詞，然后加上疑問句，即可。

如：【這是一家只賣雞湯的店?】

通過疑問，引起注意，疑問句中將店的銷售特色體現(xiàn)出來，看到廣告的，想喝雞湯的自然就進(jìn)店消費(fèi)了。

法則 4：直接利用客戶心聲

顧客進(jìn)店消費(fèi)的顧慮有什么，期待的服務(wù)心里是什么?就把他們的期待、他們的心聲寫出來，直接作為餐廳的一個(gè)優(yōu)勢(shì)，然后宣傳出去。

如：【等上菜等半天都沒耐心了?超過29分鐘沒上的菜，全部免費(fèi)】

【本店不設(shè)最低消費(fèi)，想吃就吃】

這兩個(gè)廣告語(yǔ)就是典型的針對(duì)顧客吃飯等上菜太久，或者限制消費(fèi)的抵抗心里，作出的廣告語(yǔ)。

法則5：加入數(shù)字限定，制造稀缺價(jià)值感

人們對(duì)稀有物品沒有抵抗力。抓緊宣傳你的產(chǎn)品的稀缺性，這樣一來顧客便會(huì)蜂擁而至。

如：期間【特別優(yōu)惠至本月30日為止!】

個(gè)數(shù)【只剩下13個(gè)!】

人數(shù)【先到的前10名為止!】

通過期間、人數(shù)、產(chǎn)品個(gè)數(shù)的限制，來制作優(yōu)惠活動(dòng)的緊迫感和稀缺性，從而增加顧客的行動(dòng)力。

法則6：另辟蹊徑，尋找餐廳附加價(jià)值

目前，幾乎所有的餐廳，都是靠產(chǎn)品來吸引，提供差異化的產(chǎn)品，用吃，用味道，用“產(chǎn)品體驗(yàn)”來打造差異化，來吸引顧客。而顧客的心理是：在哪家餐廳，我能得到什么樣的體驗(yàn)?

如：【免費(fèi)欣賞夜景，在這棟大樓里，只有在本店，才能欣賞到最美的夜景!】

這是在購(gòu)物中心的一家餐廳的廣告語(yǔ)，在激烈的餐飲競(jìng)爭(zhēng)下，只有它給顧客提供了一個(gè)“自己在那家餐廳用餐時(shí)，看著美好夜景的情景”的想象。

這家餐廳抓住了帶給顧客不一樣體驗(yàn)的這一點(diǎn)，僅僅一個(gè)改變，進(jìn)店率就提升了40%，月營(yíng)業(yè)額增加52萬(wàn)，一年的營(yíng)業(yè)額就能增加624萬(wàn)。 成本僅只有指示海報(bào)的100元。

本文來源餐飲360診斷策劃，由餐飲界thebridgeofsanluisrey.com整編報(bào)道，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來源！