外婆家吳國(guó)平玩轉(zhuǎn)“網(wǎng)紅直播營(yíng)銷(xiāo)” 4大技巧你學(xué)得會(huì) | 案例專(zhuān)欄
2016被稱(chēng)為“直播元年”,直播市場(chǎng)呈現(xiàn)“井噴式”發(fā)展,大大小小的直播平臺(tái)已超過(guò)200多家,網(wǎng)絡(luò)直播的用戶(hù)數(shù)量已達(dá)2億。
隨著直播的流行以及用戶(hù)數(shù)量的急增,嗅覺(jué)敏銳的餐飲企業(yè)開(kāi)始重視這一新興的互聯(lián)網(wǎng)工具。
2016年6月25日晚,外婆家創(chuàng)始人吳國(guó)平在其新開(kāi)的全蝦館品牌“你別走”上演了一場(chǎng)“網(wǎng)紅直播”秀,短短1個(gè)小時(shí)網(wǎng)紅發(fā)出了400份口令紅包券,成功吸引了眾多粉絲在線(xiàn)觀看。而這已經(jīng)不是外婆家第一次上演” 直播秀”了。
那么,網(wǎng)紅直播究竟該怎么玩?我們且看外婆家當(dāng)家人“Uncle吳”是如何玩的!
提起Uncle吳,業(yè)界對(duì)他“敢于用人,交棒80后”、“卸任董事長(zhǎng),走到一線(xiàn)端盤(pán)子”等事跡早已耳熟能詳。這位“帥過(guò)吳秀波”的餐飲界大咖,不僅開(kāi)餐廳一流,玩營(yíng)銷(xiāo)更是把好手,僅用18年便締造了當(dāng)今中國(guó)最具競(jìng)爭(zhēng)力和時(shí)尚度的餐飲帝國(guó)。
餐飲界“開(kāi)店大王”身懷營(yíng)銷(xiāo)絕活——“造節(jié)”之所以為Uncle吳冠以“開(kāi)店大王”的名號(hào),不僅是因?yàn)樵谒膸ьI(lǐng)下,目前外婆家門(mén)店數(shù)已超過(guò)170多家,遍布北京、天津、上海、深圳、沈陽(yáng)、合肥、南寧、南京、武漢、無(wú)錫、蘇州、杭州、常州、金華、南通、寧波、嘉興等全國(guó)60多個(gè)城市,且在他“多品牌戰(zhàn)略”指導(dǎo)下,外婆家創(chuàng)建了爐魚(yú)、第二樂(lè)章、鍋小二、指福門(mén)、柴田西點(diǎn)、你別走等十幾個(gè)副品牌。
在此次聯(lián)合口碑、優(yōu)酷來(lái)瘋發(fā)起“網(wǎng)紅直播”營(yíng)之前,Uncle吳擅長(zhǎng)的營(yíng)銷(xiāo)絕活——“造節(jié)”早已名聲在外,外婆家創(chuàng)造的“62外婆節(jié)”如今已成為杭州人每年必過(guò)的“美食節(jié)”。
創(chuàng)新“餐飲+網(wǎng)紅直播”深扒其中4大技巧在網(wǎng)紅IP經(jīng)濟(jì)盛行的今天,Uncle吳深知網(wǎng)紅和直播的力量,尤其對(duì)于新品牌的宣傳造勢(shì)上,網(wǎng)紅自帶IP能瞬間聚焦年輕用戶(hù)群的關(guān)注,這對(duì)提升新品牌的關(guān)注度意義不言而喻。于是,一場(chǎng)轟動(dòng)餐飲界的“餐飲+網(wǎng)紅直播”營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意誕生了!
據(jù)了解,“你別走”全蝦店是Uncle吳2016年的新作,定位只做蝦的單品品牌,于今年4月對(duì)外正式亮相。6月25日晚上,正值支付寶口碑“周年趴”之際,作為口碑金牌商家,“你別走”充分借勢(shì)口碑平臺(tái)的資源支持和口令優(yōu)惠券工具,展開(kāi)了“一起出來(lái)嗨”主題活動(dòng)?;顒?dòng)當(dāng)天,3位來(lái)自?xún)?yōu)酷來(lái)瘋直播的明星主播親臨現(xiàn)場(chǎng)直播,與線(xiàn)下顧客和線(xiàn)上用戶(hù)一起“開(kāi)趴”。
透過(guò)此次“網(wǎng)紅直播”營(yíng)銷(xiāo)事件,餐某總結(jié)了以下4大技巧,供各位餐飲人參考:
1、導(dǎo)入網(wǎng)紅IP流量,瞬間聚焦用戶(hù)關(guān)注關(guān)于“餐飲+直播”的營(yíng)銷(xiāo)嘗試,外婆家已經(jīng)有過(guò)多次試水,可以說(shuō)早就輕車(chē)熟路,此前“宴西湖”、 “你別走”試營(yíng)業(yè)期間,都有過(guò)多波線(xiàn)上直播。這次,被大家稱(chēng)呼為餐飲界重量級(jí)“網(wǎng)紅”的Uncle吳之所以沒(méi)有親自上陣,而是引入新“網(wǎng)紅”其實(shí)是另有原因。
仔細(xì)看看此次優(yōu)酷來(lái)瘋出動(dòng)的網(wǎng)紅陣容,個(gè)個(gè)顏值爆表、身材勁爆、能秀會(huì)演,不僅有上萬(wàn)粉絲擁戴,自帶IP流量,若能親臨餐廳現(xiàn)場(chǎng),更能引爆現(xiàn)場(chǎng),瞬間聚焦用戶(hù)關(guān)注。
2、巧借口碑“口令紅包券”,玩轉(zhuǎn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)口碑“口令紅包券”是貫穿整個(gè)“網(wǎng)紅直播”的關(guān)鍵環(huán)節(jié),直播過(guò)程中每隔15分鐘便會(huì)上一道菜,網(wǎng)紅在品嘗菜品的同時(shí),不間斷發(fā)出支付寶“口令紅包”,如“你別走好口碑”、“你別走口碑夜宴”、“你別走我們常來(lái)”等有寓意的口令,讓用戶(hù)在觀看直播的過(guò)程中享受接連不斷的福利,并在輸入口令的過(guò)程中,強(qiáng)化對(duì)品牌的記憶。
當(dāng)然,口碑的“口令紅包”的高明之處遠(yuǎn)不止于此,紅包券的面額為40元,滿(mǎn)300元可用,并設(shè)定了使用有效期。當(dāng)用戶(hù)搶到紅包時(shí),在網(wǎng)紅直播的影響下,進(jìn)店內(nèi)消費(fèi)的幾率極大,這樣一方面能吸引線(xiàn)上用戶(hù)進(jìn)店消費(fèi),起到“拉新”效果,另一方面對(duì)于店內(nèi)消費(fèi)的顧客,因?yàn)榧t包設(shè)定了使用條件限制,能提高“重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率”和“客單價(jià)”。
支付寶口碑的運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人表示,網(wǎng)紅直播、優(yōu)惠券等只是口碑平臺(tái)為線(xiàn)下商家提供的諸多營(yíng)銷(xiāo)方式之一。 6月25日,全國(guó)口碑商家聯(lián)合優(yōu)酷來(lái)瘋直播的3000多名網(wǎng)紅直播活動(dòng),將線(xiàn)下狂歡引爆至線(xiàn)上,打造了一場(chǎng)真正的O2O營(yíng)銷(xiāo)狂歡。
3、擅用直播工具,趣味互動(dòng)實(shí)現(xiàn)“路人轉(zhuǎn)粉”餐飲品牌在創(chuàng)立初期,如何高效精準(zhǔn)地向消費(fèi)者傳達(dá)品牌價(jià)值,培養(yǎng)第一批忠實(shí)粉絲,一直是困擾著餐飲人的難題。而直播平臺(tái)的出現(xiàn),也許能給餐廳提供一種將“路人轉(zhuǎn)粉”的良好途徑。
Uncle吳借助新穎的網(wǎng)紅直播,讓主播明星以顧客的身份走進(jìn)“你別走”餐廳,親身體驗(yàn)餐廳菜品和服務(wù),這樣瞬間拉高餐廳品牌形象,并用一種年輕人樂(lè)于接受的方式,拉近了品牌與目標(biāo)者的距離,讓品牌與用戶(hù)的趣味互動(dòng)中,加深對(duì)品牌價(jià)值和理念的理解。
4、整合多渠道資源,做有效的“網(wǎng)紅直播”目前,直播平臺(tái)都是免費(fèi)試用,因此餐廳在直播工具使用上的成本幾乎為零,此次“你別走“通過(guò)加入口碑“支付寶口碑周年趴——出來(lái)嗨”主題活動(dòng),有效地整合了網(wǎng)紅、優(yōu)酷等多渠道資源,真正實(shí)現(xiàn)了整合性營(yíng)銷(xiāo)。
原創(chuàng)聲明:本文作者鶴九,屬餐飲界(微信ID:canyinj)原創(chuàng), 轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來(lái)源thebridgeofsanluisrey.com,違者將依法追究責(zé)任!
1.餐飲界遵循行業(yè)規(guī)范,任何轉(zhuǎn)載的稿件都會(huì)明確標(biāo)注作者和來(lái)源;2.餐飲界的原創(chuàng)文章,請(qǐng)轉(zhuǎn)載時(shí)務(wù)必注明文章作者和"來(lái)源:餐飲界",不尊重原創(chuàng)的行為餐飲界或?qū)⒆肪控?zé)任;3.作者投稿可能會(huì)經(jīng)餐飲界編輯修改或補(bǔ)充。
-
- 2479
文章
熱度
- 2479
- 上海首家肯德基食物銀行
- 遇見(jiàn)小面進(jìn)軍上海,目標(biāo)3年100店!
- 5年,他們助產(chǎn)了5家100億企業(yè),憑什么?
- 麥當(dāng)勞因多說(shuō)一句話(huà),營(yíng)業(yè)額提升幾個(gè)億,干餐飲少了“套路”可不行!|干貨
- 餐飲大事件356期|麥當(dāng)勞計(jì)劃2028年中國(guó)門(mén)店破萬(wàn),堂上堂、飯團(tuán)獲融資…
- 免費(fèi)領(lǐng)票倒計(jì)時(shí),環(huán)球食飲集結(jié)!3000+家展商、9場(chǎng)高燃專(zhuān)業(yè)賽事、18+場(chǎng)行業(yè)高峰論壇...2024FHC即將盛大啟幕!
- 喜報(bào)!蜀海榮膺“2024年度餐飲供應(yīng)鏈百?gòu)?qiáng)企業(yè)”
- 餐道亮相2019甲骨文云大會(huì),攜手Oracle重塑餐飲零售用戶(hù)體驗(yàn)