春節(jié)，隆重而來(lái)，悄然而走，假期離去的時(shí)候也是背好行囊?guī)蠅?mèng)想上路的時(shí)候了。一年的期待整裝待發(fā)，作為創(chuàng)業(yè)者的你，該如何選擇自己的創(chuàng)業(yè)方向呢？小編搜遍了各知乎大神的專業(yè)回答，謹(jǐn)此送給走在創(chuàng)業(yè)路上或即將創(chuàng)業(yè)的你。

@dayu，bong創(chuàng)始人

就像男女在一起，對(duì)對(duì)方的容忍程度是要看對(duì)方有多少讓自己愉悅的能力一樣。創(chuàng)業(yè)，就選擇自己喜歡的，這樣當(dāng)產(chǎn)生壓力的時(shí)候，你會(huì)更容易堅(jiān)持一些。

點(diǎn)評(píng)：為喜歡的事情付出代價(jià)總是更值得，你的創(chuàng)業(yè)方向最好是你所熱愛(ài)的。創(chuàng)業(yè)就是闖江湖，找到所愛(ài)，稱霸江湖。

@胡小寧

首先回答怎么在紙面上籌劃一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：

1、道。項(xiàng)目有沒(méi)有道？行不行得通？說(shuō)通俗一點(diǎn)就是：為誰(shuí)謀利，對(duì)誰(shuí)負(fù)責(zé)。我個(gè)人覺(jué)得最經(jīng)典的商業(yè)計(jì)劃書(shū)就是：打土豪分田地!一句話清清楚楚，誰(shuí)都明白要干嘛能得到什么。所謂利，無(wú)非就是權(quán)、錢(qián)、名、色。你到底為誰(shuí)在哪幾項(xiàng)上謀得了利益，一定要想清楚，這是生存的根本。對(duì)誰(shuí)負(fù)責(zé)，誰(shuí)說(shuō)你好，誰(shuí)來(lái)傳播你，產(chǎn)品就要對(duì)誰(shuí)負(fù)責(zé)。負(fù)責(zé)的群體越大，發(fā)展就會(huì)越快。

2、人。這個(gè)項(xiàng)目在驗(yàn)證階段需要多少人。人從兩個(gè)方便考慮：一是技能，直接考察過(guò)往的工作經(jīng)驗(yàn)即可。二是協(xié)作，盡量找有一起共事過(guò)的人來(lái)合作，核心人員特別注重是否有這方面的磨合期。項(xiàng)目需要做什么?自己心中一定要清楚，同時(shí)也要清楚：合作伙伴想做什么，能做什么，集合在一起才能最終決定做了什么。如果太勉強(qiáng)，不會(huì)開(kāi)心也不會(huì)持久，遲早是個(gè)麻煩。

3、錢(qián)。啟動(dòng)項(xiàng)目到預(yù)期階段需要多少錢(qián)。首選掙錢(qián)，組個(gè)小團(tuán)隊(duì)，不用投資太多，就能掙錢(qián)，這是最理想的情況。其次融資，資本的力量是強(qiáng)大的，但是融資的成本是高昂的，不斷的和投資人溝通信任的建立都不是一蹴而就的，要有心理準(zhǔn)備。最次自己掏錢(qián)，一個(gè)短期不能掙錢(qián)又得不到融資的項(xiàng)目，最終成功的概率是極其渺茫的，除非自己很有錢(qián)，很可能一點(diǎn)點(diǎn)錢(qián)砸進(jìn)去連泡泡都看不到，最終給家庭帶來(lái)困擾。

4、天時(shí)。在正確的時(shí)間做正確的事情，形式總是不斷變化的。創(chuàng)業(yè)既需要激情和勇氣，更需要理性和耐心。初次創(chuàng)業(yè)總是容易感性化太強(qiáng)，不能實(shí)事求是的看待問(wèn)題。打得贏就打，打不贏就跑，跑不掉就賣(mài)，賣(mài)不掉就關(guān)。打勝仗不需要水平，掩殺而已，打敗仗才考驗(yàn)指揮者的素質(zhì)，兵敗如山倒也能有條不紊。高手不是逆水行舟去逞能，而是順風(fēng)順?biāo)偟奖M!這一點(diǎn)可能是廢話，不管用。因?yàn)橹挥袌?zhí)著過(guò)的人才能理解什么叫放下。對(duì)天時(shí)的把握上，可能每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都要交點(diǎn)學(xué)費(fèi)。

5、地利。地方?jīng)Q定了項(xiàng)目成本，人員心態(tài)，媒體輻射，政策支持，隊(duì)伍建設(shè)，人脈圈子，資金支持。要客觀分析自身?xiàng)l件，權(quán)衡取舍，最大化的地理優(yōu)勢(shì)。舉例：北京的優(yōu)勢(shì)是品牌輻射能力強(qiáng)，北京下雪全國(guó)人民都知道，同樣北京出了個(gè)什么好項(xiàng)目一下子也能傳播到全國(guó)。但是北京的缺點(diǎn)就是浮躁，太多故事太多神話傳說(shuō)太多口水扯蛋。怎么客觀實(shí)際的根據(jù)項(xiàng)目的不同階段安排工作重點(diǎn)，想清楚了就可以，不能一概而論。

6、制度。最根本的制度就是股權(quán)，既要保證決策的集中性，也要權(quán)衡團(tuán)隊(duì)歸屬感。什么五五開(kāi)之類的和事佬方法，絕對(duì)是不可取的。一定要明確究竟是誰(shuí)把公司靠在肩上，誰(shuí)在做最后的決策，民主是打不了仗的?？焖?zèng)Q策，錯(cuò)了再調(diào)整的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于無(wú)休止的坐而論道。除此，簡(jiǎn)明扼要的道德底線：不貪公，不賣(mài)主，不斗己，不抗命。其他小節(jié)，共同決定共同遵守。對(duì)創(chuàng)業(yè)公司來(lái)講，根本的制度是股權(quán)制度。在此基礎(chǔ)上，人事的作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于制度。帶頭大哥需要胸懷和魄力，能幾乎容忍任何缺點(diǎn)，不斷發(fā)現(xiàn)優(yōu)點(diǎn)。在初期人的主觀能動(dòng)性遠(yuǎn)超過(guò)制度。

7、運(yùn)氣。創(chuàng)業(yè)是一門(mén)藝術(shù)而不是科學(xué)?？茖W(xué)有兩個(gè)顯著特點(diǎn)，一是可以重復(fù)，二是可以不被證明是錯(cuò)的。但是創(chuàng)業(yè)在這兩點(diǎn)上都不符合，同樣的路第二個(gè)人走也許就走不通，形式總是在變化，太海量了無(wú)法模仿。任何創(chuàng)業(yè)的成功案例，都可以找出更多失敗的案例來(lái)反證。同樣的項(xiàng)目，差不多的團(tuán)隊(duì)，操盤(pán)手法相仿，甚至辦公都在樓上樓下。但是最終的結(jié)果可能南轅北轍，這就是藝術(shù)的魅力。成功是99%的努力+1%的運(yùn)氣，但是這1%的運(yùn)氣比99%的努力都要重要的多。謀事在人，成事在天。謀只是讓成功的概率大一點(diǎn)，但是不保證一定會(huì)成功。所以創(chuàng)業(yè)過(guò)，執(zhí)著過(guò)，失敗過(guò)，證明自己還青春過(guò)就ok，不要太傷心。

上面7點(diǎn)是紙面的謀劃，下面講具體怎么操盤(pán)：

1、選擇一個(gè)大方向。創(chuàng)業(yè)有很多方向，電子商務(wù)，游戲，社交，O2O等等。通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)，關(guān)注創(chuàng)投信息，科技博客等，同時(shí)融入創(chuàng)業(yè)圈子和別人交流，結(jié)合自己的工作經(jīng)驗(yàn)選擇一個(gè)自己感興趣的大方向。一旦選定了就不要輕易更改，因?yàn)楦粜腥绺羯剑魏涡袠I(yè)都有潛規(guī)則，需要交學(xué)費(fèi)的，需要時(shí)間。如果不斷的換大行業(yè)，很可能時(shí)間也浪費(fèi)了，但是樣樣懂一點(diǎn)樣樣又不精。創(chuàng)業(yè)就是要做別人做不了的事情，點(diǎn)子不重要，成為一個(gè)領(lǐng)域的專家才是最重要的。怎么成為專家，時(shí)間積累和錯(cuò)誤教訓(xùn)很必要。

具體大方向如何呢？三個(gè)考慮點(diǎn)：一是新技術(shù)產(chǎn)生帶來(lái)的新市場(chǎng)(注意是新技術(shù)，不是技術(shù)升級(jí)，技術(shù)升級(jí)往往時(shí)間窗口很短，而且都是既有大佬的自耕田，不要輕易去動(dòng))比如：互聯(lián)網(wǎng)革命。二是國(guó)家政策放寬帶來(lái)的市場(chǎng)。比如允許商品交易帶來(lái)房產(chǎn)市場(chǎng)。預(yù)估一下，土地確權(quán)將造就一個(gè)新的地主階級(jí)，同時(shí)也會(huì)帶來(lái)新的市場(chǎng)，新農(nóng)業(yè)的前景看好。三是收入提高帶來(lái)的消費(fèi)升級(jí)。比如：縣城的肯德基、麥當(dāng)勞跟菜市場(chǎng)一樣，比城市生意好多了。如果在小縣城加盟必勝客之類，生意差不了。把一二線城市的消費(fèi)形態(tài)往縣市級(jí)城市遷移會(huì)是個(gè)大趨勢(shì)。當(dāng)然最重要的還是要根據(jù)自身的條件和興趣，任何你能想到的事情都會(huì)有很多人做，怎么做的比別好，需要自己考慮。

2、選擇一個(gè)切入點(diǎn)。一個(gè)大的方向有很多需求點(diǎn)，創(chuàng)業(yè)一開(kāi)始切忌全線展開(kāi)，而是要選擇一個(gè)切入點(diǎn)。在一個(gè)點(diǎn)上取得絕對(duì)突破，然后再以線展開(kāi)。

以O(shè)2O為例：O2O是很大的方向，縮小到一個(gè)具體的行業(yè)，比如：餐飲（大家都熟悉但不是個(gè)好切入點(diǎn)）。餐飲還太大，再縮小到快餐。接下來(lái)就要確定切入點(diǎn)，到底要在快餐這個(gè)行業(yè)解決什么問(wèn)題。為誰(shuí)毛利，對(duì)誰(shuí)負(fù)責(zé)。解決送餐快?解決訂餐方便?解決客戶信息管理？還是味道更好更便宜？一開(kāi)始只需要解決一點(diǎn)。比如：解決送餐快。那么接下來(lái)很簡(jiǎn)單，選擇目標(biāo)區(qū)域（寫(xiě)字樓或者學(xué)校，集中容易驗(yàn)證）。什么網(wǎng)站啊，統(tǒng)統(tǒng)不要。找到一個(gè)目前正在做送餐生意的，跟他說(shuō)免費(fèi)替他送貨。你看看你是否能做到送餐更快。最終可能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題：不可能更快了。因?yàn)槊康斤堻c(diǎn)，寫(xiě)字樓電梯都很堵。所以快餐店早就做好了標(biāo)準(zhǔn)餐，每個(gè)樓層提前都擺好了。而且每個(gè)店都有默契，如果來(lái)了新對(duì)手很可能會(huì)有摩擦。打架？吵架？搞定保安？哈哈，發(fā)現(xiàn)開(kāi)始想的不對(duì)吧。怎么辦？請(qǐng)看第四點(diǎn)。

3、明細(xì)工作量迅速推進(jìn)到底。選擇好切入點(diǎn)后，接下來(lái)就是速度和執(zhí)行。以小時(shí)統(tǒng)籌工作量，以天作為獎(jiǎng)懲時(shí)間點(diǎn)，以周作為反饋周期。如果不能把工作精確到小時(shí)，原因只有一個(gè)就是切入點(diǎn)超過(guò)了團(tuán)隊(duì)的操盤(pán)能力（一口吃個(gè)胖子不現(xiàn)實(shí)）。如果不能把天作為獎(jiǎng)懲時(shí)間點(diǎn)，執(zhí)行的速度和力度都會(huì)有影響。如果不能按周來(lái)審核計(jì)劃，就會(huì)錯(cuò)失機(jī)會(huì)，浪費(fèi)時(shí)間，懈怠士氣。不怕錯(cuò)，就怕拖。

4、調(diào)整切入點(diǎn)，再次推進(jìn)。如果推進(jìn)到底，發(fā)現(xiàn)最后的預(yù)期是錯(cuò)誤的，沒(méi)關(guān)系，調(diào)整切入點(diǎn)繼續(xù)推進(jìn)。提高送餐速度不行，還可以嘗試提高訂餐方便度。繼續(xù)按照上面的方法推進(jìn)。反復(fù)的快速試錯(cuò)，是鍛煉團(tuán)隊(duì)和快速找到方向的最好做法。千萬(wàn)不能不停的爭(zhēng)論，白白浪費(fèi)時(shí)間，錯(cuò)失良機(jī)。

5、擴(kuò)張。找到突破點(diǎn)以后。迅速的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，形成流程，快速的擴(kuò)張。接下來(lái)可能的重點(diǎn)是找人，找錢(qián)。

6、建立門(mén)檻。業(yè)務(wù)模式上有沒(méi)有門(mén)檻，如果沒(méi)有就要在資本上迅速建立門(mén)檻。如果自身融資條件不佳，不能建立門(mén)檻?？焖倏紤]退路。

7、退出。沒(méi)有門(mén)檻的掙錢(qián)方式會(huì)短期內(nèi)吸引大量的競(jìng)爭(zhēng)者，時(shí)間窗口非常短暫。首先能掙錢(qián)就掙錢(qián)，盡量多積累為以后艱苦的游擊戰(zhàn)準(zhǔn)備。其次考慮賣(mài)掉，如果能賣(mài)個(gè)不錯(cuò)的價(jià)格也是可以接受的。如果既不能掙錢(qián)，又不能賣(mài)掉，那就果斷的關(guān)掉，重頭來(lái)過(guò)，不要猶豫。一個(gè)僵尸項(xiàng)目帶來(lái)的痛苦遠(yuǎn)遠(yuǎn)大過(guò)迅速承認(rèn)失敗。

點(diǎn)評(píng)：創(chuàng)業(yè)是外部客觀條件和內(nèi)部主觀條件共同作用的結(jié)果，考慮的越周全，遇到的問(wèn)題越少。愿你成為愛(ài)思考的人，在創(chuàng)業(yè)的路上走得更加順利。

@Peter Zhang   

點(diǎn)評(píng)：有市場(chǎng)、有能力、有興趣，創(chuàng)業(yè)就成功了一半，剩下的一半靠堅(jiān)持與努力。也許你的創(chuàng)業(yè)之路會(huì)荊棘叢生，請(qǐng)記得只要選對(duì)了方向，就讓自己一直堅(jiān)持下去。

@Alex 蔣亞萌，天使基金－阿爾法公社合伙人

一個(gè)壞的創(chuàng)業(yè)方向就是一個(gè)壞的創(chuàng)業(yè)方向！它不會(huì)因?yàn)槟愠?jí)優(yōu)秀超級(jí)自信或是偏執(zhí)狂，就會(huì)有絲毫改變。因?yàn)槟鞘钱a(chǎn)業(yè)的生態(tài)決定的，不是你能決定的。

寫(xiě)這段的目的，是讓琢磨這個(gè)事兒的人更客觀的思考，這里不寫(xiě)如何找好方向。創(chuàng)業(yè)者傾向于強(qiáng)調(diào)內(nèi)因，強(qiáng)調(diào)個(gè)人的愛(ài)好和特長(zhǎng)，follow your heart，這也沒(méi)有錯(cuò)誤。

成功=方向 x 產(chǎn)品 x 團(tuán)隊(duì) x 執(zhí)行 x 運(yùn)氣。

簡(jiǎn)單可以這么看。任何一個(gè)要素的概率降低，都會(huì)被后面要素的概率所放大。運(yùn)氣你我不能控制，不說(shuō)了。剩下的要素中，產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)和執(zhí)行是你很大程度上可以改變的，所以應(yīng)該聚焦。方向，也就是行業(yè)，在相當(dāng)一段時(shí)間內(nèi)，你也控制不了。所以必須科學(xué)地思考。

對(duì)方向的分析和選擇，其實(shí)是個(gè)普通人的常識(shí)。方向非常重要，你必須要想。而且要客觀、中立、理性的分析數(shù)據(jù)、產(chǎn)業(yè)鏈、競(jìng)爭(zhēng)、成本利潤(rùn)。之后，再回歸初心，結(jié)合內(nèi)因。太強(qiáng)調(diào)內(nèi)因是一個(gè)誤區(qū)。因?yàn)槭帜缅N子，你會(huì)傾向于把每個(gè)問(wèn)題看成是釘子。謹(jǐn)記。

點(diǎn)評(píng)：創(chuàng)業(yè)，要有最基本的常識(shí)和最準(zhǔn)確的預(yù)見(jiàn)。

@劉欣

回答如何選擇創(chuàng)業(yè)方向之前，還得先回答一個(gè)問(wèn)題：你怎么理解“創(chuàng)業(yè)”？

你心目中的“創(chuàng)業(yè)”，是走上致富路成為高富帥？還是挑戰(zhàn)自我發(fā)現(xiàn)人生價(jià)值？還是成為追夢(mèng)人向著理想奔跑？對(duì)“創(chuàng)業(yè)”的不同理解，在這個(gè)問(wèn)題下需要的答案是不同的。

以財(cái)富為創(chuàng)業(yè)目標(biāo)，選擇方向主要看：一，既有資源；二，潮流領(lǐng)域。財(cái)富的創(chuàng)造過(guò)程是“生產(chǎn)-轉(zhuǎn)化”。既有資源越多，你的生產(chǎn)成本就越低，速度就越快，可以更快的進(jìn)入到轉(zhuǎn)化，讓資源快速變現(xiàn)。對(duì)“資源”二字的理解很重要，深刻理解有助于少走彎路，快速發(fā)展。

潮流領(lǐng)域是大家都明白要看的，要看懂大勢(shì)，順勢(shì)而為絕對(duì)沒(méi)錯(cuò)。從2000年開(kāi)始的門(mén)戶，到后來(lái)的增值服務(wù)，網(wǎng)址導(dǎo)航站地方站，社交媒體，游戲，移動(dòng)，能在潮里撈一把的都能賺到錢(qián)。

以實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值為創(chuàng)業(yè)目標(biāo)，選擇方向主要看：一，價(jià)值觀；二，個(gè)人能力。選擇這種目標(biāo)的人以專業(yè)型居多。設(shè)計(jì)師想做出更好的設(shè)計(jì)，程序員想做出更快的引擎，工程師想做出更好機(jī)器，煎餅師傅想做出更厲害的煎餅……有清晰的價(jià)值觀有助你建立堅(jiān)定的信念，減少浮躁，并且收獲更多成就感。個(gè)人能力上，除了專業(yè)能力之外，更多元的能力（比如設(shè)計(jì)師會(huì)寫(xiě)代碼，程序員會(huì)做PPT，科學(xué)家會(huì)武術(shù)等）會(huì)讓你做得更穩(wěn)。一般來(lái)說(shuō)，能更大的實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值，就會(huì)有一定的財(cái)富隨之而來(lái)。

以理想為創(chuàng)業(yè)目標(biāo)，選擇方向主要看：理想和價(jià)值觀。理想和價(jià)值觀一致你才能走下去，不然你是不會(huì)幸福的。我見(jiàn)過(guò)不少做得好的社會(huì)型企業(yè)的團(tuán)隊(duì)，從商業(yè)層面看他們所做的事兒都不具備很高很快的營(yíng)收空間，他們都有清晰明確的價(jià)值觀，對(duì)理想有堅(jiān)定的信念，從而他們有很強(qiáng)的執(zhí)行力和凝聚力，讓他們?cè)诟髯缘姆较蛏献叩梅€(wěn)健扎實(shí)。

創(chuàng)業(yè)可以簡(jiǎn)單的解釋為，就是要把一件事兒做成，那么你一定要選一件你認(rèn)可，你能做，能做下去的事兒。之所以我把創(chuàng)業(yè)目標(biāo)分成幾類說(shuō)，就是要提醒，千萬(wàn)別目標(biāo)錯(cuò)位，高喊理想?yún)s焦慮財(cái)富，揮汗叫賣(mài)卻憋悶自我。一定要先看懂自己的內(nèi)心，你才知道你想做什么事兒，然后，你才真正找到了你的方向。

點(diǎn)評(píng)：還在以為“喬布斯重新定義了手機(jī)，羅永浩重新定義了傻逼”嗎？錘子手機(jī)的羅永浩是一個(gè)激勵(lì)人心的創(chuàng)業(yè)故事，他沿著固有方向走得很遠(yuǎn)，你為你的方向堅(jiān)持了嗎。

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