盛夏燥熱時(shí)，清廷戲正火，女主魏瓔珞，完全擺脫了宮斗劇標(biāo)配的白蓮花人設(shè)，活得相當(dāng)明白、相當(dāng)透徹。

從消費(fèi)創(chuàng)業(yè)到消費(fèi)投資，做了幾家公司，今年也看了三百多個(gè)消費(fèi)項(xiàng)目，發(fā)現(xiàn)瓔珞后庭攻略和消費(fèi)創(chuàng)業(yè)的很多門(mén)道竟也相通，有幾段臺(tái)詞甚至如此貼切。

“這世上并沒(méi)有多少湊巧之事，許多湊巧，事后清算，皆是人為?！?/span>

消費(fèi)創(chuàng)業(yè)的操作面千變?nèi)f化，但基本面還是有跡可循的。我總結(jié)了消費(fèi)創(chuàng)業(yè)的十六字心經(jīng)，希望對(duì)各位創(chuàng)業(yè)路上的阿哥福晉們有用。

順勢(shì)而為

“勢(shì)比人強(qiáng)，一個(gè)雞蛋，怎么敢去碰石頭?”

一個(gè)優(yōu)秀的消費(fèi)創(chuàng)業(yè)者，要能準(zhǔn)確把握時(shí)代的脈搏，其中最核心的是主流用戶(hù)需求的變化。

這里有三層含義：

1.主流用戶(hù)，主流用戶(hù)不一定是九千歲，退休的60后，富裕的7080后都是有消費(fèi)升級(jí)訴求的；

2. 需求，需求和滿(mǎn)足需求的手段是兩碼事兒，便捷吃飯是白領(lǐng)午餐的核心需求，外賣(mài)只是手段，難道便捷只有外賣(mài)能滿(mǎn)足嘛？君不見(jiàn)寫(xiě)字樓底下越來(lái)越多的超級(jí)物種、自動(dòng)售飯機(jī)和Luckin都在嘗試去滿(mǎn)足；

3.變化，用戶(hù)需求不變的話(huà)原有企業(yè)就能滿(mǎn)足，就沒(méi)新公司什么事兒。

我個(gè)人看，今年消費(fèi)創(chuàng)業(yè)有三個(gè)勢(shì)頭值得大家關(guān)注：

1. 消費(fèi)品類(lèi)品牌化。

這件事情近幾年一直在發(fā)生，但最近加速了，主要原因是品類(lèi)分化加速了。植觀能從寶潔聯(lián)合利華壟斷的快消品殺出來(lái)，本質(zhì)是用戶(hù)心智還有縫隙。消費(fèi)品創(chuàng)業(yè)的核心戰(zhàn)略就是集中所有資源搶占一個(gè)用戶(hù)心智定位，讓品牌成為品類(lèi)代名詞。

如何搶占用戶(hù)心智？江南春講了四種打法:A.封殺品類(lèi) B.占據(jù)特性 C.聚焦業(yè)務(wù) D.開(kāi)創(chuàng)新品類(lèi)，挺適用。

營(yíng)銷(xiāo)、公關(guān)和傳播都是術(shù)，用戶(hù)心智才是道?！疽粋€(gè)再好的4A廣告公司市場(chǎng)人做CMO都救不了一家定位模糊的公司?！?/span>

2. 部分行業(yè)供給嚴(yán)重過(guò)剩，到供給側(cè)改革的下半場(chǎng)了。

最典型的是餐飲，我周邊有不少網(wǎng)紅餐飲的朋友，經(jīng)常是一條文案引爆朋友圈。但大都面子光鮮，里子嘛，誰(shuí)做誰(shuí)知道！為什么？供給側(cè)過(guò)剩了，網(wǎng)紅餐飲太太太多了，都可以分華東華南西北區(qū)開(kāi)會(huì)了。

這個(gè)時(shí)候，要想盈利，真的要靠供應(yīng)鏈2B驅(qū)動(dòng)，提高經(jīng)營(yíng)效率了。所以今年從共享廚房到餐飲SAAS再到食材供應(yīng)鏈企業(yè)都很受資本市場(chǎng)追捧。

3. 精神消費(fèi)崛起。

相比物質(zhì)供給過(guò)剩，精神側(cè)的供給是相對(duì)匱乏的。線(xiàn)上抖音，線(xiàn)下美食，今天的九千歲們比紫禁城里的娘娘們更無(wú)聊。

從體育、話(huà)劇、攝影，到教育、親子、出游，從內(nèi)容生產(chǎn)、傳播渠道到器件器材、衍生品，大都還沒(méi)有第一品牌，機(jī)會(huì)巨大。

今天的嘻哈抖音二次元，不就是后宮里的琴棋書(shū)畫(huà)唱唱戲嘛，每個(gè)時(shí)代都有每個(gè)時(shí)代的主流文化。

量力而行

“凡是標(biāo)榜自己，抬高自己，吹噓自己的人啊，別猶豫，狠狠地啐上一口?！?/span>

套用劉慈欣在《三體》中說(shuō)的一句話(huà): 弱小和無(wú)知不是創(chuàng)業(yè)的障礙，傲慢才是。知道自己不知道是通往更NB自己的起點(diǎn)，不知道自己不知道是創(chuàng)業(yè)者的常態(tài)，我覺(jué)得這也是創(chuàng)業(yè)公司死亡率高的首要原因。

今年滿(mǎn)了30歲就喜歡回看，我最近比較大的體會(huì)是根基、帝國(guó)和流沙的關(guān)系。最大的帝國(guó)是要建立在最牢靠的根基上的，有了這個(gè)根基，就跟有了1加0一樣，后面都是一層一層建樓的過(guò)程，勢(shì)如破竹。如果在流沙上建帝國(guó)，很快會(huì)坍塌的。這個(gè)根基是什么？你的核心能力圈。

【人找到能支撐自己野心的核心能力圈很重要，如果當(dāng)下找不到，或者提升能力，或者降低野心?！?/span>

我自己總結(jié)了個(gè)消費(fèi)創(chuàng)業(yè)五力模型，每個(gè)賽道的關(guān)鍵點(diǎn)，需要的核心能力很不一樣，而自知是創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)。

1. 產(chǎn)品力創(chuàng)業(yè)

關(guān)鍵點(diǎn)：形成品牌，占據(jù)細(xì)分品類(lèi)，品類(lèi)=品牌。品類(lèi)是否夠大，還能不能細(xì)分，創(chuàng)始人是否有品牌意識(shí)，是否關(guān)注產(chǎn)品。

案例：好色派沙拉、松哥油燜大蝦、植觀

2. 場(chǎng)景力創(chuàng)業(yè)

關(guān)鍵點(diǎn)：流量獲取的成本低不低，流量大不大，流量運(yùn)營(yíng)的成本高不高，是不是高頻，留存率和流量變現(xiàn)方式（離錢(qián)近不近、復(fù)購(gòu)高不高）

案例：Luckin，Today便利店，盒馬鮮生

3. 組織力創(chuàng)業(yè)（2B）

思考點(diǎn)：獲客成本，客戶(hù)生命周期價(jià)值，LTV和CVC之間的關(guān)系，復(fù)購(gòu)高不高，單次客單價(jià)高不高。能否形成行業(yè)壁壘，平臺(tái)創(chuàng)業(yè)能否提升行業(yè)效率。

案例：蜀海、維廚、熊貓星廚

4. 傳播力創(chuàng)業(yè)

思考點(diǎn)：用戶(hù)人群是否精準(zhǔn)，能否高效獲取流量，能否裂變傳播，有沒(méi)有離錢(qián)近的變現(xiàn)渠道，變現(xiàn)渠道的多樣性和門(mén)檻，比如內(nèi)容電商、付費(fèi)內(nèi)容還是廣告。

案例：咪蒙、醉鵝娘、享物說(shuō)

5. 資本力創(chuàng)業(yè)

思考點(diǎn)：除了資金外的賦能能力，資金有沒(méi)有杠桿，獲取項(xiàng)目的效率，有沒(méi)明確退出路徑。股權(quán)資本只是資金來(lái)源的一種，眾籌、員工入股等方式對(duì)某些項(xiàng)目更合適。

案例：天圖資本、開(kāi)始吧、三萬(wàn)資本

以終為始

“換成我，千萬(wàn)人的唾沫，我也能唾面自干，哪怕就是要我跪著等，我也要等下去，直到真相大白的那一天。”

抬頭看清大勢(shì)，低頭看清自己后，才算是開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。走到這一步的創(chuàng)業(yè)者往往都有兩把刷子，但往往誤判為有兩萬(wàn)把，什么都要去刷刷。

我發(fā)過(guò)一個(gè)朋友圈：早期公司在運(yùn)營(yíng)、供應(yīng)鏈、產(chǎn)品等每個(gè)模塊成功的概念頂多50%，如果每個(gè)模塊都自己投入團(tuán)隊(duì)和資金去做，創(chuàng)業(yè)成功的概率就是0.5的N次方。

想想這概率是不是很可怕，大多數(shù)牌面上優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者都是這么折騰死自己公司的，基于手上現(xiàn)有的資源去創(chuàng)業(yè)是典型的以始為終，這方面我自己也是有血的教訓(xùn)的。之前創(chuàng)業(yè)也是多品類(lèi)、全渠道、多個(gè)賣(mài)點(diǎn)，這是典型沒(méi)想清楚的表現(xiàn)。

道天地將法，目標(biāo)或者說(shuō)定位是道，需要通過(guò)時(shí)間窗口（天）、渠道（地）、將（團(tuán)隊(duì)）和法（機(jī)制）來(lái)落地。王東岳對(duì)老子學(xué)說(shuō)有個(gè)總結(jié)：國(guó)更小、人更愚、事更簡(jiǎn)、物更樸，簡(jiǎn)單純粹是一種能力，一種不易習(xí)得極其珍貴的創(chuàng)業(yè)能力。

步步為營(yíng)

“世事不會(huì)盡如人意，是人就有失敗的時(shí)候，所以你要學(xué)會(huì)耐心地等待。等到你內(nèi)心足夠強(qiáng)大，等到有一天你不再受制于人，等到天時(shí)、地利、人和?！?/span>

目標(biāo)確定了，沿著核心能力開(kāi)始啟動(dòng)了，接下來(lái)怎么辦？一個(gè)字：等。等到積累足夠，等到時(shí)機(jī)成熟，等著對(duì)手犯錯(cuò)。

大家千萬(wàn)不要被電梯間搞定融資、十分鐘打款、三年上市這些“神話(huà)故事”亂了心智。創(chuàng)業(yè)一定是一場(chǎng)持續(xù)而長(zhǎng)久的累計(jì)。

我有一個(gè)比喻：量變的積累就像在茫茫星空下種草，如果你只種了一池塘的草，火來(lái)了也很快會(huì)燒盡；如果你種了一湖泊的草，就能形成一湖泊的火；如果你足夠有耐心，把整個(gè)草原都種滿(mǎn)了草，星星之火一來(lái)，便可以燎原。

“善戰(zhàn)者，無(wú)智名，無(wú)勇功”，“是故百戰(zhàn)百勝，非善之善者也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也”。

這兩句話(huà)都出自《孫子兵法》，孫子的核心思想就是【先勝而后戰(zhàn)】。如何先勝，五事七計(jì)，也就是我們現(xiàn)在的SWOT分析，確定有必勝的可能，才開(kāi)始發(fā)力。不戰(zhàn)而屈人之兵是上策，一擊斃敵是中策，百戰(zhàn)百勝是下策。【創(chuàng)業(yè)者千萬(wàn)別學(xué)諸葛亮，六出祁山，五次北伐，最后身死五丈原?！?/span>

歷史上魏瓔珞確有其人，只是死后才被追封為孝儀純皇后，其所生皇十五子嘉親王永琰就是日后的嘉慶皇帝。用其一生，創(chuàng)業(yè)成功的典范有木有？

各位創(chuàng)業(yè)路上的朋友們，真正的勝戰(zhàn)，看上去往往平淡無(wú)奇，是沒(méi)有故事的。【我們不僅要追求英雄主義的形式，更要追求英雄主義的實(shí)質(zhì)?！?/span>

套用羅曼羅蘭的一句名言：世界上只有一種真正的英雄主義，那就是在認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)的真相后依然熱愛(ài)創(chuàng)業(yè)。希望看到現(xiàn)在，你還愛(ài)著創(chuàng)業(yè)，也希望創(chuàng)業(yè)給你帶來(lái)的是快樂(lè)而不是痛苦。

最后，祝您在自己的創(chuàng)業(yè)賽道早日登基，開(kāi)辟商業(yè)新王朝！

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