在重慶，被當(dāng)?shù)厝私蚪驑?lè)道的除了火鍋和小面，還有“江湖菜”。它在重慶店面數(shù)眾多，遍布大街小巷，分量與火鍋不相上下，卻鮮少被外地人知道。這是為什么？  

提起重慶美食，普適性最強(qiáng)的大概就是重慶小面和火鍋了。在重慶當(dāng)?shù)?，其?shí)還有一個(gè)菜系，它的店面數(shù)量眾多，遍布大街小巷，足以與火鍋相媲美。這個(gè)菜系叫“重慶菜”，性格豪爽耿直的重慶人，喜歡自居“江湖中人”，更喜歡把它稱(chēng)作“江湖菜”。

從美團(tuán)點(diǎn)評(píng)今年5月的店鋪收錄數(shù)來(lái)看，在重慶，火鍋店鋪數(shù)量為17069家，而江湖菜的店鋪數(shù)量為15553家。

在重慶人的心目中，江湖菜的分量與重慶火鍋不相上下。

但是，和上了舌尖，全國(guó)知名的重慶火鍋不同，江湖菜的認(rèn)知度卻止步于重慶。在外地，鮮有人了解這個(gè)菜系。

出了重慶，重慶火鍋店的數(shù)量幾乎是江湖菜的10倍。

有業(yè)內(nèi)人士粗略地做過(guò)統(tǒng)計(jì)，在外地，可能有70%的消費(fèi)者都不知道江湖菜這一菜系，甚至連一些美食家也不知道。

從品牌認(rèn)知度來(lái)看，重慶1.5萬(wàn)多家江湖菜館中，除了李子壩梁山雞、易老頭三樣菜、順?biāo)~(yú)館、順風(fēng)123、九鍋一堂等少數(shù)全國(guó)知名度較高的品牌，外地食客耳熟能詳?shù)闹貞c本土江湖菜品牌其實(shí)并不多。

為什么江湖菜在重慶遍地開(kāi)花，在外地卻無(wú)人問(wèn)津，沒(méi)能像火鍋、小面、川菜那樣在全國(guó)范圍大肆收割人氣呢？

1 江湖菜的尷尬：有菜品，沒(méi)菜系  

毛血旺、歌樂(lè)山辣子雞、萬(wàn)州烤魚(yú)、郵亭鯽魚(yú)、南山泉水雞、黔江雞雜、柴火雞、酸菜魚(yú)、太安魚(yú)、來(lái)風(fēng)魚(yú)、水煮魚(yú)、順?biāo)~(yú)、烏江魚(yú)、啤酒鴨、酸蘿卜燉鴨、香辣蟹、泡椒牛蛙……

簡(jiǎn)單列幾道江湖菜，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，就算沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)江湖菜，也一定吃過(guò)。很多菜品其實(shí)消費(fèi)者都非常熟悉，但卻鮮有人知道它們其實(shí)都是江湖菜，或者直接把它們歸類(lèi)到川菜。

有這樣的誤解其實(shí)不難理解，食評(píng)家董克平指出，構(gòu)成一個(gè)菜系的基本要素大致分為3個(gè)方面：一是要有全國(guó)影響力的經(jīng)典名菜，二是要有規(guī)模成體系的筵席菜式，三是要有豐富的民間小吃和巷閭菜式。

從這三方面考量，除了專(zhuān)走剛猛一路的江湖菜之外，基本上沒(méi)有離開(kāi)傳統(tǒng)川菜的范圍。

有專(zhuān)家甚至直接指出，江湖菜其實(shí)屬于川菜的一個(gè)細(xì)支。川菜分為三大派別：上河幫、小河幫、下河幫。上河幫即以川西成都、樂(lè)山為中心地區(qū)的蓉派川菜，小河幫川菜即以川南自貢為中心的鹽幫菜 ，下河幫川菜正是以重慶江湖菜為代表的重慶菜。

因而，許多外地餐飲老板在選擇品類(lèi)時(shí)，也會(huì)優(yōu)先考慮做川菜，給餐廳貼上“川菜館”的標(biāo)簽，因?yàn)榇ú俗鳛榘舜蟛讼抵?，在全?guó)的知名度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于江湖菜。

但是，藍(lán)獅定位咨詢(xún)總經(jīng)理、重慶品類(lèi)戰(zhàn)略研習(xí)社發(fā)起人嚴(yán)慶安向內(nèi)參君分析指出，重慶菜雖然屬于川菜，但與川菜也存在較大差異。

首先，江湖菜具有分化的歷史基礎(chǔ)。 歷史上川菜還分化出八大菜系中的湘菜，而且，還曾出現(xiàn)過(guò)江湖菜、滇菜、津菜、西北菜爭(zhēng)奪第九大菜系的情況，不過(guò)最后都不了了之；

其次，江湖菜還具備分化的區(qū)域條件。 重慶是兩河流域的重要城市，3000萬(wàn)人口，經(jīng)濟(jì)發(fā)展長(zhǎng)期向好。

2 小而散，缺乏全國(guó)性標(biāo)桿品牌  

重慶餐飲市場(chǎng)其實(shí)從來(lái)不缺有潛力的單品，一道菜成就一個(gè)店，一個(gè)店帶火一條街的神話(huà)并不少見(jiàn)，但卻很少能夠走出全國(guó)性的大品牌。

在重慶，大部分江湖菜館仍以單店、街邊店的形式存在，整體呈現(xiàn)出小而散的格局。

之所以出現(xiàn)這樣的情況，李子壩梁山雞創(chuàng)始人楊艾祥指出，主要因?yàn)橛龅搅艘韵聨讉€(gè)瓶頸：

產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化問(wèn)題無(wú)法解決。 主要指味道的標(biāo)準(zhǔn)化，像易老頭、李子壩梁山雞、三斤耗兒魚(yú)都是首先解決了底層的料包化問(wèn)題，繼而解決了口味問(wèn)題，才成功走出去。

食材的普世性問(wèn)題無(wú)法解決。 過(guò)去很多突然火爆的江湖菜都是因?yàn)橛辛霜?dú)特的食材而火爆，比如做青蛙的，但這些都做不大。

老板的思維問(wèn)題。 很多江湖菜館老板根本沒(méi)有做強(qiáng)做大的意識(shí)。

江湖菜發(fā)源于重慶，而重慶地處西南地區(qū)，缺乏優(yōu)秀的人才和資本助力。

盡管目前沒(méi)有權(quán)威數(shù)據(jù)來(lái)衡量江湖菜的規(guī)模，但許多業(yè)內(nèi)人士依然看好江湖菜的前景。楊艾祥從以下3個(gè)方面，預(yù)判江湖菜的市場(chǎng)空間：

麻辣味型成為全世界流行的味型。 年輕人、廣東人都喜歡吃麻辣了。另外，麻辣味型對(duì)于其他傳統(tǒng)味型而言，有碾壓性和愛(ài)上之后不可逆的特征。

地方菜系正在全球風(fēng)靡。 比如云南菜、新疆菜、西北菜。而江湖菜則是代表重慶的地方菜系。

江湖菜本身就具有良好的群眾基礎(chǔ)，是有品類(lèi)沒(méi)品牌的菜系。 所以，在楊艾祥看來(lái)，如果堅(jiān)持去創(chuàng)造，一定會(huì)出品牌。

3 利用爆款單品突圍是機(jī)會(huì)點(diǎn)  

目前小而散的江湖菜，想要走出重慶，升級(jí)重塑勢(shì)在必行。

楊艾祥指出，底層邏輯是迎合消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)，可以從產(chǎn)品、用戶(hù)、品牌三個(gè)方面進(jìn)行重塑。

產(chǎn)品要安全、健康，比如采用一次性底料，不重復(fù)使用老油，選擇可以溯源的最優(yōu)食材等；有針對(duì)性地挖掘用戶(hù)，尋找可能會(huì)喜歡江湖菜產(chǎn)品的用戶(hù)，尋找年輕用戶(hù)；同時(shí)進(jìn)行品牌升級(jí)，重新定義品牌和用戶(hù)的關(guān)系。

江湖菜應(yīng)該如何突圍全國(guó)市場(chǎng)呢？

一家全國(guó)江湖菜連鎖品牌的負(fù)責(zé)人告訴內(nèi)參君，餐廳曾嘗試在全國(guó)多個(gè)城市花較多精力去宣傳強(qiáng)調(diào)“江湖菜”這一菜系，但市場(chǎng)教育效果并不好，很多消費(fèi)者仍然難以區(qū)分江湖菜和川菜。

該負(fù)責(zé)人同時(shí)也意識(shí)到一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題：餐廳其實(shí)沒(méi)必要向顧客過(guò)分強(qiáng)調(diào)江湖菜這個(gè)概念！因?yàn)?，很多顧客到餐廳消費(fèi)，除了云南菜、粵菜這樣的大菜系，其實(shí)不會(huì)特別在乎江湖菜到底是什么菜系。

所以他認(rèn)為，不妨轉(zhuǎn)變思路，先從爆款單品入手，通過(guò)幾道特色江湖菜打入消費(fèi)者的心智，再引導(dǎo)大家去認(rèn)識(shí)江湖菜這個(gè)菜系， 效果可能會(huì)更好。

而且這一做法也得到了市場(chǎng)的驗(yàn)證，像大家熟知的太二酸菜魚(yú)、新辣道魚(yú)火鍋，無(wú)不是江湖菜成功打入消費(fèi)者心智的代表。

重慶市烹飪協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、五斗米集團(tuán)董事長(zhǎng)王順海也曾公開(kāi)表示，未來(lái)，渝菜品牌要做大全靠單品化。

如何從眾多江湖菜菜品中挖掘最具潛力的單品呢？?jī)?nèi)參君通過(guò)采訪多位江湖菜經(jīng)營(yíng)者，總結(jié)出以下幾個(gè)判斷維度：

口味要具有代表性。 像辣子雞、毛血旺，麻辣鮮香一定要有味覺(jué)的記憶點(diǎn)。

市場(chǎng)接受度比較高。  最好選擇比較經(jīng)典的菜品，像太二的酸菜魚(yú)，口味上有著高度的普適性。

具備持續(xù)創(chuàng)新能力。  今年重慶一家江湖菜品牌“易老頭三樣菜”獲得上千萬(wàn)融資，投資方告訴內(nèi)參君，該品牌吸引他們的一個(gè)重要原因正是：“30年持續(xù)火爆，不斷迭代產(chǎn)品，產(chǎn)品和品牌得到了時(shí)間和用戶(hù)的反復(fù)驗(yàn)證。”

易操作性。 制作流程一定要易于標(biāo)準(zhǔn)化，太二的酸菜魚(yú)之所以能夠迅速擴(kuò)張，也得益于調(diào)料的料包化和易復(fù)制性。

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