7月12日，主流媒體《深圳晚報(bào)》整版刊登了一封“求愛(ài)信”：“文藝小姐姐：自從在人群中看了你一眼，再也沒(méi)能忘掉你容顏，如果你還記得我，愿你來(lái)找我！你的傾慕者@一夫君”這是一封浪漫的表白求愛(ài)信？NO，無(wú)關(guān)情愛(ài)，卻有點(diǎn)浪漫，它是一支茶飲品牌的廣告。

“求愛(ài)信”登出后，一夫茶幾乎在一夜之間火了。并且，以《深圳晚報(bào)》為起點(diǎn)，通過(guò)各大自媒體平臺(tái)，“求愛(ài)信”的影響力依然在持續(xù)擴(kuò)大。不得不說(shuō)，一夫茶這次的營(yíng)銷(xiāo)相當(dāng)成功。

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看茶飲品牌如何玩轉(zhuǎn)花式營(yíng)銷(xiāo)

都說(shuō)近兩年的茶飲市場(chǎng)“盛產(chǎn)”網(wǎng)紅，其中，各種各樣的花式營(yíng)銷(xiāo)一定功不可沒(méi)。除了一夫茶的文藝范“求愛(ài)信”，在茶飲領(lǐng)域，營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)意也是層出不窮。

1、一“排”成名的喜茶

提到新茶飲營(yíng)銷(xiāo)，就不得不提到喜茶，業(yè)內(nèi)人士常說(shuō)，是喜茶將新茶飲的“網(wǎng)紅地位”與營(yíng)銷(xiāo)功力推向了一個(gè)新的高度。而喜茶最初的營(yíng)銷(xiāo)手段卻稱(chēng)得上“簡(jiǎn)單粗暴”——曾經(jīng)被小米用到飛起的“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”。

“有人花了三四個(gè)小時(shí)買(mǎi)了一杯飲品”，這在當(dāng)時(shí)是一種很“新鮮”的“體驗(yàn)”，聽(tīng)到這樣的消息，消費(fèi)者會(huì)不由自主地聯(lián)想：“這得多好喝才值得等待這么久?！笔聦?shí)證明，在茶飲領(lǐng)域還沒(méi)有“排隊(duì)成風(fēng)”的時(shí)候，喜茶一“排”成名。直至今天，喜茶的“排隊(duì)”依然為大家所津津樂(lè)道

2、打造創(chuàng)始人IP的奈雪

不同于大多數(shù)茶飲品牌用小店追求坪效的模式，奈雪的茶動(dòng)輒200平方以上的店面在茶飲界委實(shí)不多見(jiàn)。它通過(guò)大店面、高逼格裝修、創(chuàng)始人故事等內(nèi)容，為大家傳遞出一種信息，奈雪的茶是一個(gè)“高大上”且負(fù)有獨(dú)特氣質(zhì)的茶飲品牌。

如今，說(shuō)到奈雪的茶，會(huì)有很多人會(huì)自然而然地想到，奈雪的茶創(chuàng)始人網(wǎng)名曾經(jīng)叫“奈雪”。奈雪的茶是茶飲領(lǐng)域創(chuàng)始人IP綁定明顯的一個(gè)品牌。

3、“喪”到爆表的喪茶

據(jù)說(shuō)，喪茶的誕生是為了“懟”喜茶，但，誰(shuí)又能知道，當(dāng)時(shí)初出茅廬的喪茶是不是在蹭喜茶的熱度呢？不過(guò)，后來(lái)證明，喪茶的營(yíng)銷(xiāo)功力也非同凡響，僅僅是一系列的“喪”文案就“驚艷”了一大票年輕人，讓他們?cè)凇皢蕷狻敝姓业搅恕跋哺小?，這也是喪茶的營(yíng)銷(xiāo)魅力。

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玩出花樣卻萬(wàn)變不離其“宗”

在茶飲界，營(yíng)銷(xiāo)的形式各有不同。不過(guò)，在這些成功的營(yíng)銷(xiāo)案例身上，我們卻又總能找出些“共性”。仔細(xì)研究就會(huì)發(fā)現(xiàn)，再新奇的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，也在圍繞著這些“共性”進(jìn)行創(chuàng)意加工。下面，以一夫茶為例，看看是什么樣的“共性”引導(dǎo)著這些茶飲品牌人氣飆升。

1、契合品牌調(diào)性

“一者，謂專(zhuān)精也，用一心，專(zhuān)一境；夫者，人也，兢兢從業(yè)者?！边@是一夫茶的品牌名稱(chēng)來(lái)歷，“專(zhuān)一心，制一茶”的一夫茶便確立了它的文藝基調(diào)。在做店面形象設(shè)計(jì)時(shí)，一夫茶特意請(qǐng)了國(guó)內(nèi)的知名設(shè)計(jì)公司打造了黑金主色調(diào)的輕奢時(shí)尚品牌形象，與此同時(shí)，店內(nèi)對(duì)于大塊原木色的運(yùn)用又突出了品牌的清新自然。

對(duì)于這樣一個(gè)“文藝清新”的茶飲品牌來(lái)說(shuō)， “求愛(ài)信”式的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容無(wú)疑是對(duì)其品牌調(diào)性的錦上添花，它以一種更生動(dòng)、有趣，且貼近生活的表現(xiàn)方式，讓消費(fèi)者更立體地認(rèn)知到了一夫茶浪漫、文藝，活潑、有愛(ài)的品牌形象。

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2、突出產(chǎn)品特性

一夫茶是由在茶飲行業(yè)深耕多年的壹家人創(chuàng)辦，他們有感于臺(tái)灣自在隨心的飲茶文化，希望創(chuàng)立一個(gè)具備臺(tái)灣文化氣韻的茶飲品牌。在遍訪了臺(tái)灣的茶園，拜訪了十多位臺(tái)灣茶飲匠人后，一夫茶應(yīng)運(yùn)而生。青蛙撞奶、樂(lè)芝芝西瓜紅小玉、超級(jí)水果四季春……一夫茶的每一款爆品都從顏值到口感上充分迎合了年輕人的需求——適合拍照，亦滿(mǎn)足味蕾享受。以產(chǎn)品為核心，一夫茶一直強(qiáng)調(diào)為消費(fèi)者帶去美好自然的消費(fèi)體驗(yàn)。

在一夫茶“求愛(ài)信”后續(xù)的營(yíng)銷(xiāo)文案中，隨處可見(jiàn)“喝下去的不只是茶，每一杯都是故事”；“真正的甜蜜不是茶，而是陪你喝的那個(gè)TA”等美麗的文字。通過(guò)博大精深的漢語(yǔ)文化，一夫茶為它的飲品注解了更美好的涵義。

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3、強(qiáng)調(diào)社交屬性

近日，一夫茶的“文藝文案”依然在持續(xù)輸出中，不斷會(huì)有網(wǎng)友社交媒體曬出一兩句一夫茶的“金句”。

“以前喜歡一個(gè)人，現(xiàn)在喜歡‘一個(gè)人’”；“我的笑容可以給任何人，我的心，只給你”；“生活可以將就，生活也可以講究”；“轉(zhuǎn)角遇到的不都是愛(ài)情，還有閨蜜”……如果說(shuō)社交是當(dāng)下新茶飲品牌營(yíng)銷(xiāo)的“靈魂”，那這些文字，恰恰為一夫茶與消費(fèi)者搭建了一個(gè)自然的社交入口，讓一夫茶與消費(fèi)者在互動(dòng)中產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，在關(guān)聯(lián)中引導(dǎo)消費(fèi)，產(chǎn)生價(jià)值。

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結(jié)語(yǔ)

對(duì)于現(xiàn)代餐飲品牌來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)的成果來(lái)源于創(chuàng)意與品牌或產(chǎn)品的激情碰撞，只有當(dāng)火花夠猛，夠絢爛時(shí)，才能足夠吸引消費(fèi)者的眼球。那么，出彩的創(chuàng)意是基礎(chǔ)。

然而，僅僅有新奇的創(chuàng)意還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還需要讓創(chuàng)意在品牌身上得以恰到好處地體現(xiàn)出來(lái)。當(dāng)創(chuàng)意與品牌理念深度融合，人們會(huì)在看到創(chuàng)意時(shí)自然而然地聯(lián)想至品牌，甚至，讓創(chuàng)意成為品牌的新標(biāo)簽，對(duì)品牌影響力的提升形成更長(zhǎng)遠(yuǎn)的影響。

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