5月30日，SaaS鼻祖Salesforce公布的最新財(cái)報(bào)顯示，基于美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，其凈利潤(rùn)為3.44億美元，每股攤薄收益為0.46美元。受此消息影響，Salesforce以每股超過(guò)130美元的價(jià)格，市值最高達(dá)到了982億美元，直逼千億美元大關(guān)。SaaS鼻祖Salesforce終于站在了千億市值門(mén)檻，再一次為T(mén)o B市場(chǎng)注入了興奮劑。

在中國(guó)，SaaS服務(wù)模式誕生不久，無(wú)論從產(chǎn)品還是從服務(wù)上都屬于創(chuàng)新型，正以驚人的速度改變著中國(guó)企業(yè)。而SaaS服務(wù)目前發(fā)展仍在上半場(chǎng)，對(duì)于場(chǎng)內(nèi)與剛進(jìn)場(chǎng)的廠(chǎng)商都蘊(yùn)含著巨大機(jī)會(huì)。

而SaaS與傳統(tǒng)軟件在收費(fèi)方式上存在本質(zhì)差別，因此銷(xiāo)售模式和營(yíng)銷(xiāo)組織發(fā)展的目標(biāo)、手段、階段、原則有所差異，每家SaaS廠(chǎng)商的營(yíng)銷(xiāo)選擇也各有不同。隨著搶奪市場(chǎng)份額白熱化競(jìng)爭(zhēng)階段的出現(xiàn)，SaaS企業(yè)都面臨著客戶(hù)覆蓋成本高，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)組建困難，市場(chǎng)待教育等問(wèn)題：

1.市場(chǎng)培育周期漫長(zhǎng)，客戶(hù)覆蓋成本高

區(qū)別于美國(guó)企業(yè)用戶(hù)特性，對(duì)那些能夠貢獻(xiàn)利潤(rùn)的規(guī)模用戶(hù)而言，中國(guó)SaaS市場(chǎng)需要?dú)v經(jīng)漫長(zhǎng)的培育周期。

2.銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)組建困難，綜合能力有待增強(qiáng)

SaaS服務(wù)與企業(yè)業(yè)務(wù)流程相關(guān)，因此對(duì)銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)要求較高，要求銷(xiāo)售人員具有相對(duì)全面和較高的綜合能力素質(zhì)。

3.多人動(dòng)態(tài)決策博弈下的復(fù)雜銷(xiāo)售模式

除去競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手影響因素，B2B銷(xiāo)售還涉及到本公司和客戶(hù)內(nèi)部IT、業(yè)務(wù)等部門(mén)復(fù)雜的決策鏈條，是典型多人動(dòng)態(tài)決策的復(fù)雜銷(xiāo)售模式。

如何低成本地覆蓋大量用戶(hù)、最高效地管理利用有限的銷(xiāo)售人員完成銷(xiāo)售任務(wù)、實(shí)踐以客戶(hù)價(jià)值為導(dǎo)向的客戶(hù)成功，成為眾多SaaS服務(wù)商面臨的重大挑戰(zhàn)。

7月8日北京，知名報(bào)銷(xiāo)費(fèi)控SaaS品牌「易快報(bào)」特邀紛享銷(xiāo)客合伙人吳昊、神策創(chuàng)始人桑文鋒和易快報(bào)創(chuàng)始人馬春荃，與您共同探討「SaaS銷(xiāo)售創(chuàng)新與價(jià)值創(chuàng)造」話(huà)題，一起見(jiàn)證這個(gè)充滿(mǎn)希望和艱辛的領(lǐng)域走向繁榮，最終實(shí)現(xiàn)客戶(hù)-銷(xiāo)售-企業(yè)的正向價(jià)值循環(huán)和業(yè)務(wù)可持續(xù)增長(zhǎng)。

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