一句省千萬(wàn)!這40條餐廳廣告語(yǔ)太經(jīng)典了專欄

餐飲老板內(nèi)參 / 李潔 / 2018-06-05 10:20:00
這樣設(shè)計(jì)廣告語(yǔ),你的餐廳也能成為人氣王!

這樣設(shè)計(jì)廣告語(yǔ),你的餐廳也能成為人氣王!

看了那么多餐廳的廣告語(yǔ),小編發(fā)現(xiàn),讓人記住的廣告語(yǔ)總體有7種類型。

1、賣點(diǎn)突出型  

多以介紹品牌或產(chǎn)品特色為主  

>  王品牛排:“一頭牛僅供六客”    

>  巴奴火鍋:“服務(wù)不是巴奴的特色,毛肚和菌湯才是”  

>    太二酸菜魚(yú):“酸菜比魚(yú)好吃”  

> 九鍋一堂:“可以喝湯的酸菜魚(yú)”    

>  炊煙時(shí)代:“因?yàn)楹芾?,火?9年”  

>  辣椒樹(shù)辣椒炒肉:“更懂辣椒的湘菜”  

>  揮汗堂老料火鍋:“炒足八小時(shí)”  

◆  tips:  

簡(jiǎn)單粗暴的廣告語(yǔ),讓客人一看就知道品牌的特色或者主打產(chǎn)品,容易區(qū)別其他品牌,也能給消費(fèi)者和市場(chǎng)留下記憶點(diǎn)。難點(diǎn)在于提煉出差異化明顯的那個(gè)特點(diǎn),同時(shí)表達(dá)簡(jiǎn)短、清晰、有力 。切記要短,這句話一定是刪到實(shí)在刪不動(dòng)為止的。

2、情感共鳴型  

挖掘目標(biāo)客群的潛在需求

>  西貝:“家有寶貝,就吃西貝”    

>  真功夫:“營(yíng)養(yǎng)還是蒸的好”  

>  全聚德:“不到萬(wàn)里長(zhǎng)城非好漢,不吃全聚德烤鴨真遺憾”  

>  外婆家:“我家就在西湖邊”  

>  三角貓與三角燒:“一家獻(xiàn)給文藝青年的小吃店”  

◆  tips:  

現(xiàn)如今餐飲市場(chǎng)同質(zhì)化嚴(yán)重,品牌也在極力鎖定屬于自己的目標(biāo)客群,廣告語(yǔ)可助其一臂之力。比如西貝就鎖定有孩子的父母,暗示他們“我這里有你寶貝愛(ài)吃的”。

也就是說(shuō),盡可能找出目標(biāo)客群最注重或最擔(dān)心的方面,直擊癢處。 上述全聚德的廣告語(yǔ)就是針對(duì)外地人的,激發(fā)消費(fèi)者潛在需求。外婆家這則廣告語(yǔ)則是針對(duì)杭幫菜愛(ài)好者,幫助消費(fèi)者找回親切如家的感覺(jué)。

3、吃定心丸型  

一般能說(shuō)服顧客做最終決策

>  大渝火鍋:“不好吃就退貨”    

>  李子壩:“缺斤少兩死全家”  

>  蜀王砂鍋:“勸君上當(dāng),上當(dāng)一回”  

>  錢大媽:“不賣隔夜肉”  

>  鍋說(shuō):“好的油只用一次”  

◆  tips:

這些廣告語(yǔ)赤誠(chéng)相待,一針見(jiàn)血指出消費(fèi)者最擔(dān)心的一面,讓消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)生信任感,甚至可以讓一些略有遲疑的顧客,快速做出消費(fèi)決策。

4、安全感型  

巧用門店、銷售等數(shù)據(jù)為品牌背書(shū)  

>  老鄉(xiāng)雞:“全國(guó)400多家直營(yíng)店”    

>  喜家德:“東北水餃的代表,全國(guó)真正突破480家店”  

>  佬土鵝腸火鍋:“鎮(zhèn)江更受歡迎的火鍋連鎖,鎮(zhèn)江36家連鎖店”  

>  一把骨:“13年累計(jì)銷量100000000根骨頭”  

>  鴻賓樓:“別叫我老字號(hào),我還不到二百歲”  

◆  tips:  

數(shù)字給人的第一感覺(jué)是精準(zhǔn),含有數(shù)字的廣告語(yǔ),給人的第一印象是可信賴的,從而給顧客制造一種安全感。 其實(shí)品牌的潛臺(tái)詞是“選我不會(huì)錯(cuò)的,這么多(門店、銷量)的數(shù)據(jù)就能說(shuō)明問(wèn)題。

”這方面的典型案例就是香飄飄當(dāng)年在央視投放的廣告語(yǔ):“一年賣出三億多杯,能環(huán)繞地球一圈,連續(xù)七年,全國(guó)銷量領(lǐng)先”

5、搶占頭部位置  

是的,人們只能記住第一

>  草原小肥羊:“傳草原之情,品羊中之王”  

>  樂(lè)記:“燒臘稱皇,奶茶稱霸”  

>  黑白電視:“長(zhǎng)沙小吃,就是 黑白電視 ”  

◆    tips:

當(dāng)品牌所在的品類還沒(méi)有老大時(shí),不妨把自己預(yù)設(shè)成老大,用一句廣告語(yǔ)喊出野心,讓消費(fèi)者看到你的自信,同時(shí)也強(qiáng)化顧客對(duì)品牌的認(rèn)知。黑白電視則把自己和長(zhǎng)沙小吃劃上等號(hào),也有異曲同工之妙。

值得提醒的是,隨著新廣告法對(duì)極限用語(yǔ)的限制,“第一”、“最大”等用語(yǔ)商家要謹(jǐn)慎選用。

6、主打情懷型  

無(wú)形中彰顯品牌的責(zé)任感

>  東來(lái)順火鍋:“承續(xù)百年?duì)t火,再創(chuàng)二度輝煌”  

>  眷茶:“寧眷故鄉(xiāng)一葉茶,莫戀他鄉(xiāng)萬(wàn)兩金”  

>  大娘水餃:“水餃,中國(guó)的; 大娘水餃,世界的”  

>  重慶秦媽:“很重慶,很中國(guó)”  

◆  tips:  

如今消費(fèi)者選擇一個(gè)品牌,不僅僅因?yàn)闁|西好吃,更多的人會(huì)選擇和自己有相同價(jià)值觀的品牌。

比如有些顧客對(duì)老字號(hào)、老味道有追憶,或者對(duì)祖國(guó)、家鄉(xiāng)有著特殊的眷戀,就會(huì)與主打相應(yīng)情懷的餐廳產(chǎn)生情感共鳴,他/她會(huì)覺(jué)得選擇這個(gè)品牌是一種自豪,是一種歸屬感。

7、有調(diào)性型  

想年輕人所想就對(duì)了

>  張亮麻辣燙:“我們不一樣”    

>  武圣羊雜割:“成功是熬出來(lái)的”  

>  小恒水餃:“吃餃子是一件時(shí)尚的事”  

>  四有青年:“吃頓像樣的青春飯”  

>  瑞幸咖啡:“這一杯誰(shuí)不愛(ài)”  

>  一點(diǎn)點(diǎn)奶茶:“有種搖出美好的感覺(jué)”  

◆    tips:

很多品牌都絞盡腦汁要抓住年輕顧客群,最直白的體現(xiàn)就在自身的廣告語(yǔ)上,想讓年輕人看了有感覺(jué),有共鳴,就要清楚年輕人的普遍心態(tài)和核心訴求 。當(dāng)然,也要緊跟年輕人的時(shí)尚語(yǔ)境。

比如上述品牌提煉出“不一樣”、“時(shí)尚”、“青春”、“愛(ài)”、“美好”、“成功”等關(guān)鍵詞,對(duì)年輕人可謂一擊即中。

小 結(jié)  

好廣告語(yǔ)有4個(gè)套路

好的廣告語(yǔ)能讓品牌影響力被無(wú)限放大,那么參考上述的廣告語(yǔ),內(nèi)參君總結(jié)出4個(gè)規(guī)律:

1、  簡(jiǎn)短、  盡量口語(yǔ)化,越口語(yǔ)化越有傳播力;  

2、  一定  要有針對(duì)性。針對(duì)目標(biāo)顧客的特征與訴求,直擊痛點(diǎn),更能打動(dòng)他/她;  

3、  有記憶點(diǎn)。   提煉相比同類餐廳最具差異化的特點(diǎn),然后突出。  

4、  有情緒、有感染力。可以有效體現(xiàn)品牌調(diào)性。  

總之,簡(jiǎn)潔明快、真實(shí)真誠(chéng)地表達(dá)出明晰的廣告訴求點(diǎn),是一個(gè)好廣告語(yǔ)的標(biāo)準(zhǔn)。

除此之外,經(jīng)營(yíng)者也應(yīng)該明白,廣告語(yǔ)的設(shè)定既是顧客選擇品牌的理由,同時(shí)也是品牌對(duì)顧客的承諾。廣告語(yǔ)說(shuō)得再牛掰,與真實(shí)情況不符,對(duì)品牌塑造也只會(huì)起到反作用。  

記住,支撐一個(gè)經(jīng)典廣告語(yǔ)的背后應(yīng)是一整套系統(tǒng)工程,包括產(chǎn)品、供應(yīng)鏈,運(yùn)營(yíng)等一系列要素的合力。

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