陳繼雄，廣東人，在武漢推出首家以炭烤生蠔為主打的平價小海鮮。當(dāng)時，他僅有5000元創(chuàng)業(yè)資本，只在吉慶街租了間僅容4張臺位的門面做排檔生意。幾年后，陳繼雄卻成為擁有4家店鋪，總共有300多張臺位，45間包房的大型酒店集團的老總。

那么，陳繼雄是如何做到這一切的呢？

工廠破產(chǎn)從頭再來  

2004年初，陳繼雄攜帶妻兒來到武漢，他剛剛經(jīng)歷了事業(yè)的低谷——在長沙的食品加工廠破產(chǎn)。

在武漢，陳繼雄發(fā)現(xiàn)這里的市場很大，“不如在這里做點生意”。他注意到，“烤生蠔是廣東湛江的名小吃，但在武漢市場還是個空白。

而且，武漢的海鮮當(dāng)時都身價很高，1只生蠔要賣8元，老百姓大多高攀不起”。陳繼雄決定試一下，做以炭烤生蠔為主打的平價小海鮮。

說干就干。陳繼雄連夜到深圳收回了5000元貨款。

“5000元做生意，這個本實在是小了點，門面的轉(zhuǎn)讓費都交不起”。于是，陳繼雄在吉慶街瑞祥路找到了一個賣早點的門面，店面大約20多個平方米，只能擺下4張桌子。

陳繼雄跟房東談只租晚上，那位老板欣然答應(yīng)。陳當(dāng)即交了1800元房租(600元/月)。然后，購置了冰柜、微波爐和簡單的餐具。

同時，陳繼雄開始自己研究配料，并請朋友到家里去品嘗他的炭烤生蠔，并依據(jù)朋友們的反饋意見調(diào)配味道。

店名取名為海陸空，開張時，陳繼雄手里只有300元錢。起步是艱辛的。

陳繼雄耳邊也總是有些風(fēng)涼話，“我沒見過像你這么窮的廣東人！”有其他老板問：“怎么稱呼你呢？”“叫我老陳?！薄霸诩獞c街只能叫你小陳?！辈贿^很快，大家都改口了。

秘方燒鵝帶火生蠔  

最初的兩個月，烤生蠔的生意比較冷淡，嘗鮮的人還是少數(shù)。真正讓海陸空生意火起來的是燒鵝仔——陳繼雄有獨門秘方的燒鵝仔。

陳燒鵝仔的配方是有故事的。燒鵝仔的味道非常獨特。燒制秘方共有6種配料，我的朋友只告訴了我5種，剩下的一種配料，他保護得很緊。

害怕秘方泄漏，他每次都是一個人去買配料，每次都會轉(zhuǎn)幾趟車，走的時候還會不斷回頭張望，怕有人跟蹤。

回來后，那位朋友把自己一個人關(guān)在房間里配好配料后再燒掉包裝袋。

陳一直想破譯這個配方。他用自己知道的5種配料做出來的燒鵝仔，味道就是差很多。

作為名廚后代，陳繼雄擁有非凡味覺。平時，他喜歡研制美食。

經(jīng)過反復(fù)嘗試和研究各種香料、藥材，苦尋半年終于破譯了配方，再加以改良后，烤出來的燒鵝仔比原來的味道更好。

經(jīng)營了海陸空排檔兩個月后，陳繼雄推出了以燒鵝仔為主打的廣東燒臘。

上市后，市場反映熱烈，燒鵝仔每桌必點，炭烤生蠔也跟著火爆，陳繼雄馬上推出親自研制的更合武漢人口味的廣東菜，銷售額直線上升。

小排檔每日銷售量很快突破了1000元，最多的時候沖上了3000元。

生蠔突圍  

賣烤生蠔沒有多久，陳繼雄斷言：“武漢市很快會風(fēng)靡烤生蠔。”武漢人現(xiàn)在每天要吃掉生蠔兩噸(約6000只/噸)以上，海陸空幾乎占了市場份額的一半。

盡管生意火爆，陳繼雄并沒有沉迷在烤生蠔之中?！暗却蠼中∠锒荚诳旧柕臅r候，我已經(jīng)突圍了，發(fā)展成廣東菜酒店了?！?/span>

陳繼雄一邊在排檔里烤生蠔，一邊醞釀起大動作：

高薪請廣東廚師，南下到廣東進海鮮。

2005年3月，“海陸空”向國家商標總局申請了注冊商標。

2005年5月，陳繼雄租下了隔壁的兩家門面，海陸空搬出了小排檔，發(fā)展成了有38個臺位的中型店面。

2006年，海陸空一口氣開了三家店：2月14日情人節(jié)，萬松園店開張；8月5日，青山店開張，9月8號，海陸空竹葉山店將要開張。

另外，8月8日，海陸空吉慶街店成功遷址，搬進了對面更大的門面。

擴張的速度讓人目不暇接。更驚人的是，“每一家海陸空開業(yè)就立馬火爆”。

回憶萬松園店開張的情形，陳繼雄自嘲地笑了：“我從沒見過那種陣勢，局面完全失控。”

當(dāng)時店里只有6個服務(wù)員，5個后廚，根本忙不過來，結(jié)果是客人都自己跑到廚房搶菜。人手不夠，陳繼雄親自做煲仔飯。

陳繼雄坦言：“做食品、做市場我是行家。開酒店，我還是外行。不過，這沒關(guān)系，請內(nèi)行來不就行了”。

馬上，他高薪招聘了一批酒店精英?！艾F(xiàn)在，海陸空人才濟濟，萬松園店已經(jīng)是井井有條，其他店也會如法炮制?！?/span>

僅花了一年多時間，陳已由外行變成內(nèi)行。

海陸空還能走多遠  

“思想有多遠，我們就能走多遠?！睂ｊ懣盏奈磥?，陳繼雄套用了這句耳熟能詳?shù)膹V告詞。迅速擴張，資金如何跟得上？海陸空經(jīng)過不斷總結(jié)，多方中小企業(yè)融資，迅速占領(lǐng)市場。

陳繼雄透露：“我專接死店，然后盤活，成本并不高。青山店，原老板投資300萬，我花45萬接；萬松園店，別人投資100萬，我花30萬接?！?/span>

談到酒店經(jīng)營的成功，陳繼雄總結(jié)了五大要素：老板的思路和為人、味道好、價格公道、環(huán)境好、服務(wù)好。

“海陸空的定位很好，專做平價海鮮和廣東菜，打破武漢市高價海鮮的格局，把消費者定位在工薪階層?！?/span>

菜本來價不高，擴張后成本增加如何掙錢？陳繼雄稱自己是“掙慢錢”：“別人一盤菜掙1元，我分兩次或者三次掙不就行了?！?/span>

陳繼雄強調(diào)：做生意，絕不能貪小便宜，該花的錢一定要花。他舉了個例子，比如向供貨商結(jié)賬，不拖拉，不抹零頭。 “這樣，供貨商就不會有情緒，就會很樂意把最好的貨品供應(yīng)給我，從而保證了菜品質(zhì)量?！? 

“下一步，海陸空將完善內(nèi)部管理，成立專業(yè)管理公司，組建中心廚房和配送中心，使所有分店的品質(zhì)和味道統(tǒng)一，爭取兩年內(nèi)做成武漢的粵菜大王?！?/span>

當(dāng)初離開家鄉(xiāng)，陳繼雄說是“落荒而逃”，父母賣掉了所有值錢的東西替他還債。而他也已7年沒有回家過。

支撐他不畏艱難奮斗到今天的是因為有個夢想：“我夢想有一天，一家人在家鄉(xiāng)的大街上瀟灑走一回?！彼锌f千：“而今，我做到了！”

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