近日，以冷凍食品打天下的三全食品高調(diào)入局萬億早餐市場，提出了“早餐點心集成服務(wù)商”這一“新概念”，為商家提供早餐生產(chǎn)解決方案同時，三全食品根據(jù)全國早餐市場的實際現(xiàn)狀，推出涉及蒸煮類、煎烙類、油炸類、烘焙類等共計四十多個品項、一百多個品種的早餐產(chǎn)品。

作為每日的第一餐，早餐的重要性不言而喻，其巨大的市場能量也備受餐飲人關(guān)注。

那么，餐飲人該如何深耕該市場？

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市場潛力巨大！

早餐市場將突破8400億

早餐市場作為餐飲市場一個值得深挖的大金礦，近幾年的發(fā)展速度尤為可觀。

2009年我國在外就餐的早餐市場規(guī)模已達1876億元。

2014年7月，中國烹飪協(xié)會曾發(fā)布數(shù)據(jù)并指出，以早餐為主的大眾化市場保持旺盛態(tài)勢，剔除投資拉動后仍保持了10%左右的增長。

此外，2016年獨立市場研究咨詢公司英敏特發(fā)表的《2016年中國早餐消費報告》，66%的中國都市消費者每周在家食用2—3次早餐，這相比于2013年（77%），比例下降11%。更多的消費者開始在早餐攤（49%）、便利店購買食用早餐（29%）。

英敏特預(yù)測，中國消費者早餐總消費將從2015年的1.334萬億元人民幣增至2021年的1.948萬億元人民幣，2016年—2021年，年復(fù)合增長率將達到6.4%。同時，到2021年，在外食用早餐市場銷售額預(yù)計將突破8400億元人民幣，2016年—2021年的年均復(fù)合增長率將達到7.4%。

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谷物類早餐更成為新寵

消費者的早餐概念正在發(fā)生變化

在早餐市場迅猛發(fā)展的同時，消費者的消費理念和消費習(xí)慣也在發(fā)生變化！

日前，一份“中國人優(yōu)先考慮的食物排名”的數(shù)據(jù)引爆網(wǎng)絡(luò)。不少網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)了其中的亮點：“面包竟然干掉了油條和豆?jié){。”

如今，消費者正在減少在家食用早餐的頻率。消費者對早餐食品的需求呈層級分布。除了飽腹感和營養(yǎng)等基本需求以外，消費者也愿意為能夠節(jié)省時間的便捷型產(chǎn)品和服務(wù)支付溢價。

在這樣的消費觀念的影響下，越來越多的消費者開始選擇西式早餐。盡管，他們在接受訪問時都表示更喜歡中式早餐，但從追求便捷性而言，五成中國都市消費者認為西式早餐相比中式早餐更適合在路上食用。其中月收入8，000元及以上的消費人群對比月收入4，999元及以下的消費人群對西式早餐更為偏愛。

另有一個數(shù)據(jù)顯示：對比國際面包人均消費，中國內(nèi)地人均每年僅消費1.5kg面包，與美國人均14.6kg以及英國人均31kg的面包消費量相去甚遠。這是否說明中國面包人均消費還有更大空間？

此外，谷物類早餐更成為新寵。在選擇品種繁多的早餐食物中，高學(xué)歷消費群更青睞這類早餐，近五成（46%）“中產(chǎn)階級*”消費者表示對其喜愛，這一比例超過其他類型的西式早餐——如土司/面包（44%）、漢堡或三明治（40%）和西式甜點、糕點（38%）。

根據(jù)英敏特市場規(guī)模，2015年，中國早餐谷物市場銷售額為74億元人民幣，占消費者早餐支出比例不足2%。然而，該品類自2013年來享有11%的年均復(fù)合增長率，高出家用食品消費9%的年均復(fù)合增長率。

3

盈利結(jié)構(gòu)尷尬

市場暫無稱霸的品牌!

在消費者的傳統(tǒng)觀念中，早餐的食用時間為早上6：00至10:00。同時，早餐的消費一般低于午晚兩餐的人均消費。也就是說，在大多數(shù)消費者的觀念里，早餐是低價的。

以豆?jié){油條打天下的永和大王，從其產(chǎn)品特色上來講，本應(yīng)專注于早餐市場。但在市場現(xiàn)狀的影響下，其被同化為如同真功夫一般的中式快餐品牌。

早餐的銷售時間從6點開始，這意味著，餐廳也許需要招聘一些愿意三四點開始上班的員工。這在人力成本逐漸攀升的今天，變得異常困難。

對于餐廳來講，早餐出品所付出的房租水電、人工、原材料并不少于午晚兩餐。因此，只專注于2-3小時銷售時間的早餐市場，對于很多餐飲品牌來講是十分不劃算的。大多數(shù)的餐飲品牌只會將早餐作為餐廳盈利渠道的補充。

可以說，利潤低是早餐品類不可回避的問題。因此，目前消費者常見的早餐食用方式多為路邊早餐攤和便利店。

針對這一現(xiàn)狀，我國早在幾年前就推出放心早餐工程，并把它作為一項民心工程來抓。這說明政府部門已經(jīng)意識到其中的問題。但是早餐市場的開發(fā)不是單純靠企業(yè)或者單純靠政府就能搞好的。

如何找到品類的突破點，成為餐飲人迫切需要解決的問題。

4

品牌價值+健康概念

挖掘中高端早餐市場

2004年開始，麥當勞就推出了健康早餐系列。如今過去了13年，你仍然可以在麥當勞見到6元一份的早餐。

有數(shù)據(jù)顯示，目前70% 的消費者在早餐車上購買早餐的花費都不超過 10 元。

受到國內(nèi)消費者早餐的觀念影響，麥當勞在早餐價格上進行了一定的控制，確保消費者在10元左右的消費下，便能享受一份滿意的早餐。

那么，這是不是說明，早餐永遠無法打破低價的限制？

并非如此！

近兩年聲名大振的桃源眷村便成功打破了消費者的這一觀念。

他們?yōu)槿怂熘淖龇ǎ峭ㄟ^設(shè)計和體驗，來增加品牌的附加價值。品牌價值的附加，使得日常不超過 5 塊錢的產(chǎn)品，在桃園眷村能夠賣出天價：一根油條 6 塊錢，一碗豆?jié){ 12 塊錢，一個包子 13 塊錢，一個燒餅 25 塊錢……

此外，國內(nèi)咖啡老大星巴克也陸續(xù)推出了早餐產(chǎn)品，且售價不低。在星爸爸的品牌加持下，國內(nèi)的中產(chǎn)消費者很樂于接受這個價格。

事實上，在消費升級的大背景下，消費者對于產(chǎn)品越來越有追求。低價產(chǎn)品所帶來的食品安全問題等隱患，將會促使他們選擇那些看上去更舒服的產(chǎn)品。

5

擺脫微利限制

供應(yīng)鏈成品類競爭的關(guān)鍵

據(jù)中國烹飪協(xié)會發(fā)布的《中國早餐市場分析》顯示，全國連鎖早餐企業(yè)有2000家左右，早餐網(wǎng)點大多在100個以內(nèi)，超過200個網(wǎng)點的僅僅有140家左右，僅占7%。

目前，高品質(zhì)的早餐在國內(nèi)仍處于待挖掘的市場，高性價比的早餐產(chǎn)品仍然是大多數(shù)消費者的選擇。因此，如何在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時減少餐廳的成本支出，成為了早餐品類突破的重中之重。

因此，規(guī)?；蜋C械化的供應(yīng)鏈打造，成為了早餐品類突破的關(guān)鍵。

原北京麥當勞高級副總裁蔡惟遷認為“早餐企業(yè)需要引入工業(yè)化的概念，形成規(guī)?；Ⅲw系化的供應(yīng)鏈配套，麥當勞之所以成為全球餐飲巨頭，依靠的是全球最優(yōu)秀、最專業(yè)的供應(yīng)鏈體系”。

相比傳統(tǒng)餐廳在門店加工方式，標準化和預(yù)制化產(chǎn)品可以在減少人工費用、減少原材料食材浪費的前提下，保證餐廳出品的質(zhì)量。簡而言之，它將為餐廳改善早餐品類的運營效率和盈利能力。

一直以來，供應(yīng)鏈是制約中國連鎖餐飲企業(yè)發(fā)展的最大因素，這不僅體現(xiàn)在早餐品類上。7月以來的小龍蝦斷貨危機，便是供應(yīng)鏈不成熟的體現(xiàn)。

正是看準餐飲市場的這一痛點，以冷凍食品打天下的三全食品在一番充足的準備后，一腳就跨進了這個未來的萬億市場中。

借助其龐大的冷凍技術(shù)和設(shè)備，三全食品或許會給國內(nèi)早餐市場帶來一些意想不到的變化。同時，這也將促進餐飲人對該品類的關(guān)注和挖掘深度。

雖然早餐市場開發(fā)潛力巨大，但眾多餐飲界的生意人卻還是喜歡去爭奪已經(jīng)打到頭破血流的正餐市場。究其原因，主要在于利潤很薄。

這也直接導(dǎo)致早餐經(jīng)營基本上處于散兵游擊隊的狀態(tài)，規(guī)?；?、上檔次的早餐店鳳毛麟角，發(fā)展速度慢。

在外來巨頭的插足下，餐飲人應(yīng)該認真思考探索如何轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念，創(chuàng)新經(jīng)營方式，完善經(jīng)營手段，開發(fā)經(jīng)營品種，把早餐市場做大做好。

想要迎風(fēng)而上，餐飲人必須要學(xué)會發(fā)現(xiàn)每一個風(fēng)口。

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