賣唇彩、出手機、上太空,細數(shù)肯德基那些“不務正業(yè)”的跨界合作!專欄

餐飲界 / 呂植 / 2017-07-12 11:51:00
一直以來,肯德基都是炸雞界的一朵奇葩。

一直以來,肯德基都是炸雞界的一朵奇葩。

同為國際洋快餐巨頭,肯德基與隔壁賣玩具的麥當勞不同,特別喜歡跨界合作,且近兩年動作頻繁。推出LOL游戲皮膚閃卡,聯(lián)合共享單車摩拜開餐廳,與新銳設計師C.J.YAO做冬季時裝......

而在今年,肯德基玩得尺度更大,不僅賣起了唇彩,出了款手機,還上了一次太空!

你說,肯德基的炸雞和漢堡賣得好好的,為啥這么喜歡搞事情?

1

離開地球表面

辣雞漢堡上天17小時!

今年4月24日,肯德基推出一個長度約90秒的小廣告。

片中,肯德基的新一任桑德斯上校(由美國演員Rob Lowe 扮演)就為此發(fā)表了一段激動人心的演說,稱:“這是人類的一小步,漢堡界的一大步!”一點也不遜于美國前總統(tǒng)肯尼迪1962年那篇《我們決定登月》的演講。為了實現(xiàn)桑德斯上校的夢想,“宇航局”的工作人員正在謹慎測試,小心翼翼地把漢堡放進了太空艙。

廣告一經(jīng)推出,便在業(yè)界引起了巨大的反響。大多數(shù)人和參某一樣,只將其當作肯德基的營銷廣告,并為重視。然而,到了6月份,肯德基突然宣布和一家名為World View 的公司進行正式合作,將把肯德基辣雞漢堡正式送上太空。

美國國時間6月22日上午8:00,辣雞漢堡戴著太空頭盔搭乘World View 的最新氦氣球飛行器Stratollite上了天。

點擊查看肯德基上天全過程

在肯德基的原定計劃中,漢堡將被保存在World View自家的無人平流層實驗平臺“Stratollites”中。由于預計最高只會到達10萬英尺的高度,并在平流層中呆上4天。最后,因為技術等多方面的因素,辣雞漢堡僅僅飛了17個小時就落地了。

盡管如此,但肯德基作為餐飲界第一個上太空的品牌,這仍不失為一次成功的跨界營銷。

2

左手時尚界

甜筒狀唇膏、炸雞味指甲油

在今年5月,肯德基聯(lián)合彩妝品牌瑪麗黛佳,合作推出了草莓冰激凌口味的唇膏。

據(jù)了解,唇膏盒內有三款粉色系列的迷你唇膏,每一支都有肯德基夏季限定的草莓冰激凌花筒香味,涂在嘴上就好像在吃冰激凌。同時,買唇膏套裝也可以得到三張冰激凌券,另外還有一個粉酷草莓花筒包和一枚酷鑰匙扣。

該產品在瑪麗黛佳的天貓旗艦店上進行銷售。從天貓數(shù)據(jù)來看,KFC的此次跨界活動在業(yè)界交出了一份體面的成績單。KFC跨界套盒開賣28分鐘突破1萬套,次日突破2萬套。

事實上,這不是肯德基第一次推出美妝產品。去年,為了慶祝肯德基進入香港市場30周年,肯德基推出可食用指甲油,分為原味和香辣味口味。

據(jù)了解,香辣脆雞口味的指甲油帶有強勁的辣度,但沒有雞的味道。而原味雞更有肯德基的感覺,帶有濃濃的黑椒香氣。顏色方面,香辣脆雞口味顏色鮮紅, 非常美艷,而原味則偏褐色,帶有胡椒粒,遠看有點像平常指甲油的閃粉。兩款彩甲油都是較為輕透的質地。對此有網(wǎng)友戲稱,肯德基此舉的目的在于告訴消費者,涂了它的指甲油,吃炸雞的時候就可以放心地舔手指了。

盡管這些跨界的產品銷售的成績都十分亮眼,但對于肯德基來講,其最重要的作用還是在于營銷宣傳。在眼球經(jīng)濟大行其道的今天,肯德基通過不時地推出這種另類玩具化的產品,成功吸引了消費者的關注,增強了消費者之間的互動。

3

右手科技界

首款紀念版華為手機

7月5日,肯德基官微首先發(fā)布了寫有“獨樹一幟 才能無可復制”文案的一張互動海報。海報以KFC經(jīng)典的紅色為背景,并印有LOGO和肯德基中國30周年字樣。其后,華為終端官方微博發(fā)布了一張同樣以紅色為背景,寫有“獨樹一幟 更要創(chuàng)造臻至”文案的互動海報,回應肯德基。

通過這兩條微博,肯德基和華為正式對外宣布:兩家要跨界合作。兩者在其官方微博上的發(fā)言引起網(wǎng)友的關注和轉發(fā)。同時有很多網(wǎng)友在微博上留言猜測兩者的合作方式。有的調侃說“吃手機,送漢堡”;有的猜測肯德基會出華為手機形狀的漢堡,或者用華為買單半價......

在網(wǎng)友的推波助瀾下,跨界合作的消息廣為傳播。同時該消息也引起了科技圈的關注,此后一周,多個科技圈的微信號發(fā)文,分析兩大巨頭合作背后的深意。

7月7日,吊足了網(wǎng)友3天胃口的肯德基,終于在華為新品發(fā)布會上正式宣布兩者的合作內容:肯德基限量紀念版華為暢享7。

據(jù)了解,在肯德基紀念款機型的背面中央印有“你好1987”的字樣。1987年,不僅是肯德基進入中國大陸市場的第一年,也是華為成立的日子。

除此之外,本次的肯德基紀念版手機將預裝肯德基APP,并擁有“線下餐廳點歌”的新功能。消費者在登錄之后,點擊K-MUSIC并選擇餐廳點歌,肯德基的app就會自動將你定位到最近的餐廳,你可以選擇餐廳里播放的歌曲。目前餐廳點歌功能版本的app只有在華為應用商城才能下載。

事實上,肯德基紀念款手機的推出,正是肯德基近兩年時尚化、年輕化、注重數(shù)字化營銷、跨界營銷等一系列有益嘗試的一部分。目前,肯德基聚焦手機進行了一系列開發(fā):從手機自助點餐,手機支付,會員服務三個維度將傳統(tǒng)的用餐場景與手機渠道一一對接。

參某說

跨界合作從來都不是新鮮事,但是卻依然有著十足的新鮮感。

這是一個營銷3.0時代,與消費者的互動更為重要,能否讓消費者參與品牌建設,讓消費者決定品牌應該是什么樣的定位是成功的決定性因素。肯德基一直在思考如何能更好地和消費者“連接”。

營銷之父菲利普科特勒教授《營銷革命3.0》一書中,將新時代的營銷策略稱為營銷3.0,有別于以產品為核心的營銷1.0,和以消費者為核心的營銷2.0。營銷3.0主要的營銷概念在于跳脫產品功能與消費者表象需求的限制,而嘗試帶給消費者更大、更廣,甚至更深層的價值。

都在講“互聯(lián)網(wǎng)+”的時代,肯德基用自己的創(chuàng)意在詮釋了“肯德基跨界時尚”的魅力。

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