現(xiàn)在很多連鎖品牌開(kāi)放加盟的時(shí)候，都覺(jué)得很難，感覺(jué)以前的招商方法，要么就不中用了，要么就是成本太高了，其實(shí)這是加盟模式在選擇招商方法與渠道上，隨著時(shí)代與顧客需求，發(fā)生了很大的變化。要想解決根本痛點(diǎn)，就得先知道歷代加盟模式的前世今生，才能摸索出當(dāng)下招商難的癥結(jié)該如何破局。

第一個(gè)年代，大概20年前，連鎖品牌放加盟需要魄力與膽量。那時(shí)大家都不愿意放加盟，只要你放，不需要太多渠道和技巧，就能大把大把地放。比如有個(gè)川渝知名火鍋品牌和一個(gè)東北面館品牌，都輕松閉眼放了500家以上加盟店，核心在于財(cái)務(wù)能力，甚至不需要做品牌推廣。

第二個(gè)年代，在2008年左右，品牌希望更多更快地觸達(dá)加盟者，提升招商效果。彼時(shí)互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展，加盟者開(kāi)始通過(guò)百度來(lái)搜索瀏覽品牌，目的是降低找品牌的難度和時(shí)間成本。哪個(gè)品牌先搭上互聯(lián)網(wǎng)快車道，更舍得砸下網(wǎng)絡(luò)推廣的重金，就能更快招到加盟商，原來(lái)5年才能放500家加盟店的量，有可能一年就搞定了。

第三個(gè)年代，在2012年左右，由于開(kāi)放加盟的品牌越來(lái)越多，質(zhì)量良莠不齊，甚至出現(xiàn)了虛假快招公司，再加上互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管環(huán)境寬松，使得很多通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜索找品牌的加盟者屢屢受騙。所以從這一年開(kāi)始，全國(guó)各地陸續(xù)出現(xiàn)了大型加盟展會(huì)，讓加盟者得以“眼見(jiàn)為實(shí)“，同時(shí)考察和對(duì)比幾十甚至上百家品牌。我曾見(jiàn)過(guò)一個(gè)品牌，一天就在展會(huì)上成功簽約了83個(gè)加盟商。

第四個(gè)年代，大概自2020年起，品牌方和加盟者之間更多需要的是信任。以往不少品牌，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、短視頻平臺(tái)、線下展會(huì)等，虛構(gòu)門(mén)店規(guī)模、盈利能力、加盟支持、投資回報(bào)等，讓越來(lái)越多加盟者發(fā)現(xiàn)，即使眼見(jiàn)也不一定為實(shí)，也會(huì)被“割韭菜”，導(dǎo)致加盟者對(duì)品牌放加盟的信任度持續(xù)降低。

根據(jù)加盟模式20年來(lái)的演變歷程，我們發(fā)現(xiàn)了當(dāng)下品牌方和加盟者普遍遇到的痛點(diǎn)：絕大多數(shù)加盟者，搞不清品牌的背景真實(shí)度及含金量，而品牌方也很難僅憑自身在不同渠道和場(chǎng)合的講述，輕松取得加盟者的信任，也就是加盟者不知上哪里才能找到靠譜的品牌。

同時(shí)，所有加盟者做決策都變得十分謹(jǐn)慎，往往會(huì)三選一或五選一，一個(gè)品牌從十年前要考察1-3天，到如今已經(jīng)拉長(zhǎng)到3-15天了，品牌方需快速精準(zhǔn)觸達(dá)加盟者并持續(xù)曝光，否則后期招商投入再大，也是賠本賺吆喝。

結(jié)合我多年對(duì)連鎖加盟模式的研究，要想做到以上預(yù)期，必須借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+平臺(tái)，同時(shí)依托大數(shù)據(jù)，才能實(shí)現(xiàn)加盟者和品牌方低成本的精準(zhǔn)高效對(duì)接。其實(shí)早在10年前，就有不少餐飲平臺(tái)、科技公司，甚至供應(yīng)鏈企業(yè)，都在投入大量人力物力試圖解決以上難題，但事與愿違。究其原因，就是想把招商加盟這件事做好，是一個(gè)典型的木桶項(xiàng)目，要求木桶上的每一塊板都足夠長(zhǎng)，否則根本無(wú)法成立。

直到近期，我發(fā)現(xiàn)之前一直在用的中小商家開(kāi)店決策平臺(tái)——上上參謀上線了品牌嚴(yán)選服務(wù)，才對(duì)以上難題的現(xiàn)實(shí)解題路徑，有了十分驚喜的切身體驗(yàn)：

“上上參謀品牌嚴(yán)選”解決了品牌大數(shù)據(jù)難題。品牌大數(shù)據(jù)是指全國(guó)開(kāi)放加盟品牌的基本信息、門(mén)店數(shù)量、盈利模式、口碑評(píng)價(jià)、加盟扶持等大數(shù)據(jù)支持，讓品牌方背景實(shí)力的真實(shí)性和全面性，以及與加盟者之間的匹配度得到保證。上上參謀是商業(yè)智能大數(shù)據(jù)公司數(shù)位大數(shù)據(jù)旗下產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)8年深耕，擁有30萬(wàn)+品牌客觀真實(shí)的測(cè)評(píng)數(shù)據(jù)，每一個(gè)嚴(yán)選品牌主頁(yè)上都通過(guò)門(mén)店數(shù)量、省市分布、開(kāi)店趨勢(shì)、盈利預(yù)估、口碑評(píng)價(jià)、外賣(mài)銷量等直觀的數(shù)據(jù)維度，科學(xué)專業(yè)呈現(xiàn)品牌特色和實(shí)力，讓加盟者能360°全方位分析、比較、挑選出合適的品牌，做出更賺錢(qián)的加盟決策。

上上參謀品牌嚴(yán)選讓加盟者和品牌方在同一個(gè)平臺(tái)上解決同一個(gè)需求，做到了將品牌方的實(shí)力背景、加盟優(yōu)勢(shì)等諸多繁雜信息，通過(guò)加盟者能一眼看懂、容易對(duì)比的方式呈現(xiàn)出來(lái)，從源頭大大提升了加盟者對(duì)品牌方的信任度和了解度。

“上上參謀品牌嚴(yán)選”聚集了精準(zhǔn)的加盟商家流量。上上參謀作為國(guó)內(nèi)中小商家使用最多的開(kāi)店決策平臺(tái)，得以讓品牌方的招商信息得到持續(xù)有效曝光，意向加盟者也能充分了解、比較品牌，從而實(shí)現(xiàn)加盟者和品牌方的精準(zhǔn)對(duì)接。

每一個(gè)品牌嚴(yán)選主頁(yè)就相當(dāng)于一個(gè)面向廣大中小商家永不落幕的線上展廳，讓品牌365天不打烊曝光推廣。上上參謀線上展廳的性價(jià)比比其他傳統(tǒng)招商渠道都要高：以百度搜索為例，一個(gè)熱門(mén)詞條點(diǎn)擊一下就要幾元；參加一場(chǎng)線下加盟展雖然持續(xù)三天，但有經(jīng)驗(yàn)的人都知道，單次展會(huì)下來(lái)布展、人員、宣傳物料、設(shè)備等投入，幾十萬(wàn)都只是門(mén)檻，而上上參謀線上展廳費(fèi)用僅低至線下展會(huì)的1/10左右，就能保證全年不間斷的精準(zhǔn)流量曝光，對(duì)品牌招商來(lái)說(shuō)無(wú)疑是更值得一試的新方式。

上上參謀具備強(qiáng)大的招商加盟平臺(tái)綜合實(shí)力。線上連鎖招商加盟平臺(tái)是未來(lái)剛需，也是潛力極大的市場(chǎng)，引得無(wú)數(shù)科技機(jī)構(gòu)及連鎖上下游企業(yè)進(jìn)入，但很多都失敗了，因?yàn)檫@背后既要求平臺(tái)在品牌招商加盟領(lǐng)域上專業(yè)，對(duì)品牌方、加盟者、市場(chǎng)趨勢(shì)等有長(zhǎng)期觀察和深入理解，還要求平臺(tái)在大數(shù)據(jù)和算法機(jī)制上領(lǐng)先，將海量品牌數(shù)據(jù)和中小商家加盟需求進(jìn)行連接匹配，這是一項(xiàng)前所未有的挑戰(zhàn)。

上上參謀在擁有精準(zhǔn)中小商家流量和30萬(wàn)+品牌數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，會(huì)根據(jù)用戶的搜索和查詢行為，進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析和算法匹配，從而為找加盟品牌的用戶推薦最符合需求的嚴(yán)選品牌，讓加盟者和品牌方“雙向奔赴”。

總之，無(wú)論是加盟挑品牌，還是連鎖品牌招商，上上參謀品牌嚴(yán)選都是不可錯(cuò)過(guò)的新陣地，讓加盟挑品牌更賺錢(qián)、更放心；讓品牌招商更精準(zhǔn)、價(jià)格更便宜！（作者：王冬明）