星巴克中國的業(yè)績下滑就如同瑞幸的起死回生，充滿魔幻。

日前，星巴克發(fā)布2023年財年第一季度（2022年10-12月）財報，顯示報告期內(nèi)，星巴克中國內(nèi)地市場叫營收為6.217億美元，同比下降31%；同店銷售額下降了29%，同店交易量下降28%，平均客單價下降1%。

同期的瑞幸，總營收為36.95億元，同比增長51.9%。2022年的咖啡市場，亦是一片“看漲”：中研普華研究院數(shù)據(jù)顯示，2022年中國咖啡市場需求規(guī)模為4809億元，同比增長26.%；2022年中國咖啡市場產(chǎn)值規(guī)模預(yù)計為4768億元，同比增長25.9%。

對比之下，作為絕對頭部的星巴克中國，表現(xiàn)不盡人意。

01星巴克效應(yīng)正在消失？

星巴克發(fā)布一季度財報后，一則#為什么國內(nèi)喝星巴克的人越來越少了#的話題，“悄然”收獲了3.3億的閱讀量。

網(wǎng)友的評論，現(xiàn)實且扎心：“貴且難喝”；“在那個價格里屬于難喝的，在那個口味里又屬于貴的”。

評論區(qū)里，一片“嫌貴”的聲音。但曾經(jīng)，“貴”卻是星巴克身上廣受消費者“推崇”的“光環(huán)”。

不知還有多人記得當(dāng)年央視點名星巴克遭“打臉”的事件？

事情發(fā)生在2013年，央視報道稱，一款在倫敦售價3.81美元的星巴克咖啡到了北京，價格變成了4.81美元，提升了26%。但是，北京的人均可支配上入遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于倫敦。報道還提到了星巴克2013年第二季度財報，星巴克中國/亞太地區(qū)營業(yè)利潤遠(yuǎn)高于歐美地區(qū)，甚至是歐洲等區(qū)域的16.8倍。

但央視可能沒想到，本應(yīng)引發(fā)共鳴的報道，引來了一片炮轟。網(wǎng)友痛批央視：吃飽了沒事干，對商業(yè)自由缺乏基本認(rèn)知；更有一些主流媒體直指央視缺乏財務(wù)常識，稱星巴克售賣的是咖啡文化……最終，星巴克的“暴利門”被完美公關(guān)，網(wǎng)上對星巴克一片溢美之詞，稱“星巴克的口碑是通過咖啡文化從消費者那里贏來的”；直言“與其指責(zé)星巴克，不如反思為何我們沒有一家可以好好坐下來喝茶的門店”。

彼時，星巴克的“暴利”被認(rèn)為是“理所當(dāng)然”；星巴克的“貴”被指售賣的不只是咖啡，更是文化。而當(dāng)時的年輕人，把星巴克咖啡當(dāng)作一張“白領(lǐng)階層”的入場券，一張手持星巴克的照片是社交網(wǎng)絡(luò)的硬通貨。這里，我們不得不提“星巴克效應(yīng)”。

▲圖源：星巴克中國官方微博

原同事君君，從2005年畢業(yè)參加工作，便成為星巴克的忠實粉絲，初時不惜拿出四分之一的工資來滿足 “日咖”需求，因為唯有這樣，“才感覺自己真正融入了寫字樓”。現(xiàn)在回想起來，君君稱自己“天真得愚蠢”。

如今的君君依然堅持“早C”的習(xí)慣，但消費沒有了固定品牌。有時候是一杯瑞幸的小藍(lán)杯，有時候是街邊獨立小店的一杯特調(diào)。

而星巴克面對的是無數(shù)“另尋新歡”的“君君”。原因大同小異：30元一杯的咖啡，有更好的選擇；類似的咖啡口味，有更多的選擇。這直接導(dǎo)致星巴克效應(yīng)在其主戰(zhàn)場一二線城市，正在消失！

這樣看來，品牌下沉似乎是不錯的選擇，畢竟，星巴克對于“小鎮(zhèn)青年”而言還維持著“高高在上”的格調(diào)。在星巴克去年9月發(fā)布的“2025中國戰(zhàn)略愿景”中，至2025年，星巴克將新增3000家門店，覆蓋中國300個城市。下沉，正是星巴克的重要戰(zhàn)略方向。

2023年第一季度財報顯示，報告期內(nèi)星巴克挺進(jìn)10個新城市，分別為四川廣安、陜西安康、湖南吉首、河南周口、江西萍鄉(xiāng)和新余、安徽亳州和宿州、內(nèi)蒙古烏蘭浩特、山西陽泉。星巴克的下沉戰(zhàn)略，正被迅速推進(jìn)。

但試想，當(dāng)中國的縣域市場遍地星巴克，星巴克曾經(jīng)引以為傲的“高大上”標(biāo)簽還在嗎？與此同時，在價格敏感度較高的下沉市場，30元/杯的星巴克，又該如何面對瑞幸、幸運咖（們）的價格戰(zhàn)圍攻？

02瑞幸“后來者居上”星巴克終究“慢了半拍”

與“星巴克效應(yīng)”慢慢淡去形成鮮明對比的是“瑞幸現(xiàn)象”呼嘯而至。

當(dāng)消費者拿瑞幸的性價比去衡量星巴克時，就已經(jīng)說明中國的咖啡市場變了。當(dāng)曾經(jīng)靠“碰瓷星巴克”營銷的瑞幸后來者居上，星巴克最大的對手，變成了自己。

去梳理瑞幸和星巴克近兩年的表現(xiàn)會發(fā)現(xiàn)，星巴克面對中國市場變化的反應(yīng)，明顯慢了半拍。早在瑞幸當(dāng)初挑起數(shù)字化大戰(zhàn)的時候，星巴克的反應(yīng)就明顯滯后。

▲圖源：星巴克中國官方微博

瑞幸雖然初創(chuàng)時曾立志要做“中國版星巴克”，但從一開始它和星巴克就不在一個“頻道”。星巴克主張的是以“第三空間”為核心的“慢咖生活”，而瑞幸卻探索的是基于數(shù)字化手段的“快咖場景”。在瑞幸提出無限場景，飛速拓展自提點的時候，星巴克依然囿于“第三空間”里的門店體驗，直到2019年，星巴克的首家啡快概念店才在北京上線，門店加入“在線點，到店取”的啡快服務(wù)和專星送服務(wù)。對此，很多媒體給出的解讀是“迎戰(zhàn)瑞幸”。

和瑞幸相比，星巴克的“慢”還體現(xiàn)在推新上。瑞幸財報顯示，2022年瑞幸上線了近140個新SKU，有心人整理計算，瑞幸的上新頻率是星巴克的2.5倍。

在咖啡行業(yè)，上新慢意味著什么？今年，星巴克力推其橄欖油咖啡新品。鶴九分析咖啡行業(yè)的新品走向，無非是兩種：一是成為爆品，二是反響平平。在賣爆的情況下，新品很快會被同行大規(guī)模模仿；在反響平平的情況下，新品則很快會被其他新品淹沒。無論哪一種，拼的都是速度；速度加持，品牌才能吃到“首推”的紅利，才能擁有源源不斷的爆品，吸引人氣。

03王牌失效星巴克需要變身“新”巴克

究根結(jié)底，星巴克目前面臨的困局，很大程度上源于自身創(chuàng)新能力的不足。從中國咖啡市場的發(fā)展來看，星巴克創(chuàng)新的腳步，未能緊跟中國咖啡市場的變化，導(dǎo)致星巴克的增量沒能跟上整個市場的增勢。

▲圖源：星巴克中國官方微博

時至今日，我們提到星巴克，最為人所津津樂道的是依然是它的“第三空間”，但和上述提到的“暴利門”時期相比，中國已經(jīng)有了自己的“第三空間”。近幾年，純茶館的美學(xué)故事在各地上演，既有tea'stone、奈雪茶院這樣的含著金湯匙高調(diào)上線的品牌，亦有低調(diào)的獨立茶館，它們和很多咖啡館一起，都可以成為星巴克“第三空間”的替代空間。

第三空間的玩法在飲品界已經(jīng)普及，這意味著由第三空間產(chǎn)生的溢價正在降低，那么，對于星巴而言，由“第三空間”主導(dǎo)的高價位在中國消費者便由曾經(jīng)的“理所當(dāng)然”變成了“太貴”。

▲圖源：星巴克中國官方微博

與此同時，近兩年，星巴克先后推出過非遺概念店、共享空間概念店等，通過引入中國本土文化，創(chuàng)新設(shè)計“功能區(qū)”等手法強(qiáng)化第三空間的體驗感，但引起的熱度并不高。對此，一些網(wǎng)友評論星巴克正面臨第三空間創(chuàng)新靈感“枯竭”的尷尬，但參某卻認(rèn)為，這更多是因為人們對所謂“第三空間”的獵奇性已經(jīng)降低。

這背后，是星巴克的“第三空間”不再不可替代。市面上，從高逼格到性價比，從咖啡館到純茶館，有著各種各樣的“第三空間”。如今的星巴克，手里的第三空間“王牌”正在失效；但如何驅(qū)動“王牌”重回巔峰或者如何打造新“王牌”，星巴克可能還沒想好。

參某說 

當(dāng)媒體解讀星巴克的戰(zhàn)略舉措為“反擊瑞幸”時，星巴克便已經(jīng)為自己的創(chuàng)新滯后付出了代價。這個本應(yīng)引領(lǐng)咖啡市場的頭部，正被一個剛成立6年的時間的“新人”牽著鼻子走。

但是，餐飲業(yè)素來存在“三年一循環(huán)，五年一周期”的規(guī)律，突破品牌周期，唯有創(chuàng)新。所以，針對咖啡行業(yè)，我們要觀察的不是瑞幸有沒有反超星巴克？抑或是星巴克的“反擊戰(zhàn)”打得是否漂亮？而是星巴克能否跟上行業(yè)變化的腳步，超越自我實現(xiàn)蛻變！否則，“反超”的故事會不斷在星巴克身上上演。