開放加盟4個月后，喜茶在3月9日公示了首份成績單，這是喜茶首次披露加盟進(jìn)度。

對于喜茶甚至整個茶飲業(yè)來說，這份成績單對茶飲品牌對加盟合伙模式以及下沉市場的探索，均有著重要戰(zhàn)略意義。

01 日銷3500杯，喜茶加盟店賣瘋了

去年11月3日，喜茶正式確認(rèn)開放加盟。喜茶介紹，截至目前，喜茶事業(yè)合伙門店已經(jīng)覆蓋數(shù)十個新城市，并在自貢、德陽、梅州、麗水、盤錦、宣城、馬鞍山等城市開出新城首店。

絕對亮點藏在事業(yè)合伙門店的營業(yè)額中。在喜茶公示的“成績”單中，喜茶梅州萬達(dá)店單日銷量最高達(dá)到3500杯，單日銷售額最高超過6萬元。馬鞍山、宿遷等多個城市的門店，開業(yè)以來的單店日均銷量達(dá)到2000杯左右。

▲圖源：喜茶（梅州萬達(dá)店）

沒有首店光環(huán)的新開門店表現(xiàn)同樣可圈可點。在江蘇鹽城先后開業(yè)的三家事業(yè)合伙門店，第三家門店開業(yè)前三天的訂單總量甚至比第一家門店增長了140%，目前三家門店開業(yè)以來的單店單日最高銷量均接近2000杯。

與此同時，很多喜茶事業(yè)合伙門店在開業(yè)一周內(nèi)便登上各地大眾點評榜單飲品熱門榜第一名的位置。其中包括鹽城中南大有鏡店、自貢華商國際城店、郴州步步高新天地店等等。

▲圖源：大眾點評(宿遷寶龍廣場店)

根據(jù)喜茶的選址理念，其事業(yè)合伙門店中有近90%的門店位于當(dāng)?shù)氐暮诵纳倘蜕坛牵掖蟛糠痔幱谏虉鋈肆髁枯^高的臨街入口等優(yōu)質(zhì)點位。在選址上總體保持“優(yōu)中選優(yōu)”的步調(diào)，亦是喜茶事業(yè)合伙門店開業(yè)即爆的一大主要原因。

而在飲Sir看來，喜茶事業(yè)合伙模式“首戰(zhàn)”告捷，門店交出漂亮成績單，并不意外。除了針對新市場在選址等方面的扶持之外，喜茶自身對加盟模式的打磨以及對下沉市場的深度探索，也為喜茶事業(yè)合伙門店的火爆埋下了伏筆。

02 開放加盟，嚴(yán)格篩選+充分賦能

按照喜茶方面給出的數(shù)據(jù)，去年，在開放事業(yè)合伙申請入口24小時內(nèi)，喜茶便收到了超過1萬份的申請數(shù)量。這得益于喜茶在前期積累的超強影響力。

作為新茶飲領(lǐng)域的頭部品牌，喜茶在前期一直堅持直營路線。曾經(jīng)很長一段時間里，喜茶都在搜索引擎上用大寫標(biāo)粗的“暫不開放加盟”來對抗山寨喜茶。但隨著喜茶的持續(xù)成長，創(chuàng)業(yè)者對喜茶的關(guān)注不降反升。

在這種背景下，“千呼萬喚始出來”的事業(yè)合伙人計劃，吸引萬人排隊。而對于事業(yè)合伙人的篩選，喜茶相當(dāng)謹(jǐn)慎。

▲圖源：喜茶官方公示

喜茶首先出臺了被稱為“史上最嚴(yán)茶飲品牌加盟政策”的合作細(xì)則。細(xì)則明確指出，合伙人需愿意作為唯一事業(yè)，全身心投入品牌的業(yè)務(wù)發(fā)展；愿意接受為期三個月的全職培訓(xùn)及考核，成為合伙人后仍能保持初心，親自參與門店經(jīng)營；在財務(wù)上能夠提供100萬以上合法現(xiàn)金或等同可變現(xiàn)資產(chǎn)的證明，并獨立對門店進(jìn)行投入；擁有成功的合法從商經(jīng)驗或擁有5年以上企業(yè)管理經(jīng)驗優(yōu)先；擁有當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)商業(yè)資源……

嚴(yán)格的篩選制度，意向合伙人“競爭上崗”，決定了喜茶的優(yōu)質(zhì)加盟商團隊。接下來，喜茶將與加盟商一起開啟“雙向奔赴”之旅。

▲圖源：喜茶（事業(yè)合伙門店空間設(shè)計）

按照喜茶的合伙模式，喜茶會統(tǒng)一把控事業(yè)合伙門店的空間設(shè)計，為事業(yè)合伙門店提供空間設(shè)計方案，并對裝修施工進(jìn)行把控、管理和驗收。同時，喜茶還利用自己的品牌勢能幫助事業(yè)合伙門店拿到更優(yōu)質(zhì)的位置。

另外，喜茶方面給出的數(shù)據(jù)，目前，喜茶擁有48個各類型倉庫分布在全國范圍內(nèi)；2022年，喜茶倉到店控溫運輸行駛775萬公里，使用大數(shù)據(jù)規(guī)劃專屬物流車路線次數(shù)達(dá)到4萬次。與此同時，喜茶將供應(yīng)鏈的觸角不斷向源頭延伸，建立起產(chǎn)地直采、自建、認(rèn)證示范水果種植基地等多種方式的高品質(zhì)高效率供應(yīng)模式。

▲圖源：喜茶

喜茶希望借助積累多年的實戰(zhàn)經(jīng)驗和品牌經(jīng)驗，對事業(yè)合伙門店在品牌、產(chǎn)品、營運、培訓(xùn)、供應(yīng)鏈等多維度、全方位給予充分賦能。“嚴(yán)格篩選+充分賦能”，亦是喜茶當(dāng)下對事業(yè)合伙門店的基本態(tài)度。

03 進(jìn)擊下沉，頭部效應(yīng)+藍(lán)海作戰(zhàn)

根據(jù)喜茶的公示，喜茶事業(yè)合伙門店幾乎開一家，火一家；進(jìn)一城，火一城。這背后，有喜茶近兩年的一個重要戰(zhàn)略方向——下沉。

在此次的“成績單”中，我們看到，無論是日入6萬的門店，還是開業(yè)一周站上大眾點評C位的門店，均來自“下沉”市場，它們廣泛分布在江蘇、山東、河南、廣東等多個省份。喜茶在“南北”下沉市場均表現(xiàn)出了不俗的爆發(fā)力。這種爆發(fā)力來自在哪里？除了上述提到的頭部光環(huán)外，喜茶還有哪些方面讓下沉市場為之瘋狂？

▲圖源：喜茶官方微博

一是體現(xiàn)在大環(huán)境方面，下沉市場是新茶飲的紅海，卻是喜茶（們）的藍(lán)海。在下沉市場，古茗、書亦、滬上阿姨、蜜雪冰城等一眾中低端定位茶飲品牌隨處上演著貼身肉搏，但高端茶飲依然虛位以待。這讓喜茶在下沉市場與其他茶飲品牌形成了明顯的區(qū)隔。下沉市場，有著獨屬喜茶（們）的藍(lán)海，通過開放加盟領(lǐng)先一步的喜茶，正在充分享受當(dāng)下的藍(lán)海紅利。

二是體現(xiàn)在喜茶的自身布局上。喜茶對下沉市場覬覦已久，在開放加盟之前，子品牌喜小茶就是喜茶下探市場的“工具”。雖然最終鎩羽而歸，但喜茶在下沉路上已經(jīng)積累了一定的經(jīng)驗。

三是體現(xiàn)在喜茶產(chǎn)品的變化上。在2022年初，喜茶“告別”30元檔位，對部分熱賣產(chǎn)品進(jìn)行小幅降價，將全部產(chǎn)品控制在30元以內(nèi)。在產(chǎn)品定位上，喜茶亦在迎合“下沉”消費者的喜好。

以上幾點因素，決定了喜茶在下沉市場成為創(chuàng)業(yè)者以及消費者眼中的“香餑餑”。此番，喜茶特別公示“成績單”的“意圖”也非常明顯，就是持續(xù)強調(diào)品牌勢能，為接下來的拓張增加信心。

▲圖源：喜茶

值得特別注意的是，除了公示首批事業(yè)合伙門店的成績之外，喜茶還借此機會“高調(diào)”宣布出海計劃。計劃中明確指出喜茶已開放海外市場事業(yè)合伙人申請，開放國家包括日本、新加坡、泰國、越南、馬來西亞、美國、英國、加拿大、阿聯(lián)酋、澳大利亞、印度尼西亞、菲律賓等。

這意味著，未來的喜茶將采取本土市場和海外市場雙線并行的方式提速擴張。對于喜茶而言，無論是下沉市場還是海外市場，都擁有極大的待開發(fā)空間，從這里可以推測，2023年，將成為喜茶規(guī)模化路上的轉(zhuǎn)折點，也將成為喜茶又一個“爆發(fā)年”。

04 飲Sir說

喜茶對事業(yè)合伙模式的謹(jǐn)慎，證明了喜茶對擴張的“求穩(wěn)”態(tài)度。但即便如此，喜茶接下來要面對的挑戰(zhàn)依然非常大。

首先是來自供應(yīng)鏈、組織力等運營方面的挑戰(zhàn)，雖然此前喜茶一再加碼供應(yīng)鏈建設(shè)，但按照喜茶當(dāng)下的擴張速度，供應(yīng)鏈建設(shè)能否匹配規(guī)模變化，還有待進(jìn)一步考驗。

其次是“首份成績單”本身的參考意義并不突出。這里面有多層原因，喜茶開放加盟的節(jié)點非常特殊，它恰好和口罩政策放開后的第一個“報復(fù)消費年”重合，不只喜茶，其他茶飲品牌以及咖啡品牌，甚至是整個餐飲業(yè)，均是一片爆單的景象。

第三是開放加盟初期，人們對頭部品牌的“天然陌生感”會帶來相當(dāng)一部分獵奇消費，正如每個城市的肯德基首店會持續(xù)火爆一段時間一樣，這屬于商業(yè)社會中的一種常見現(xiàn)象。這種獵奇消費的“保鮮期”非常短，短則一個月，長則半年。開業(yè)半年后，才是門店營收狀況趨于穩(wěn)定，需要靠回購支撐生意的開始。