隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展,各種經(jīng)濟現(xiàn)象相擁而出?！氨±噤N,少掙多賣”就是市場機制作用下的一種經(jīng)濟現(xiàn)象。云倉酒莊采用“薄利多銷,少掙多賣”的營銷策略把利益放眼長遠,薄利會增長市場需求,這就要求企業(yè)要具備一定的生產(chǎn)能力和潛在的生產(chǎn)能力,才能保證產(chǎn)品的供應(yīng)。如果企業(yè)生產(chǎn)能力不足,滿足不了產(chǎn)品的供應(yīng),就會給競爭者留下空間,從而影響企業(yè)的長遠發(fā)展。因此,云倉酒莊在采用“薄利多銷,少掙多賣”的營銷策略時結(jié)合了自身的生產(chǎn)經(jīng)營能力來滿足薄利多銷所引發(fā)的市場需求。

據(jù)了解,云倉酒莊隸屬海南云倉酒莊有限公司,是一個把傳統(tǒng)酒類業(yè)務(wù)線上化的銷售平臺,是中國酒類協(xié)會會員單位。云倉酒莊是云倉+酒莊的結(jié)合,云倉發(fā)貨,酒莊體驗,把傳統(tǒng)酒類部分業(yè)務(wù)線上化,提倡線下品鑒線下購買,也可以線上下單(線上下單僅作訂單記錄和物流查詢,不支持在線支付,購買者需線下找供貨商自行付款),可批量提貨也可以按訂單一件代發(fā),經(jīng)銷商除展示用酒和基本庫存外不提倡囤貨,經(jīng)營靈活。

對照傳統(tǒng)酒類業(yè)務(wù),云倉酒莊為經(jīng)銷商提供產(chǎn)品展示、訂貨、統(tǒng)計、客戶管理等線上服務(wù),實現(xiàn)銷售業(yè)務(wù)線上線下相融合,客戶在實體酒莊體驗,可現(xiàn)場購買提貨也可以線上下單按訂單信息由倉庫發(fā)貨,減少多次轉(zhuǎn)運而節(jié)省成本,讓消費者享受更實惠的價格。

薄利多銷”的原則適宜企業(yè)經(jīng)營管理的所有范疇,單就產(chǎn)品銷售因素說,它既能使產(chǎn)品輕快地進入買方市場、提供有效供給、服務(wù)于社會、產(chǎn)生產(chǎn)品的綜合效益,同時,又能促進企業(yè)生產(chǎn)力的充分發(fā)揮、增加生產(chǎn)、加速資金周轉(zhuǎn)速度、盤活生產(chǎn)資金,是增加企業(yè)盈利的有效管理手段。

云倉酒莊秉承初心,始終貫徹“薄利多銷,少掙多賣”,以薄利多銷方式盡快使產(chǎn)品進入市場。擴散影響,提高知名度與應(yīng)用頻率,建立市場信譽和威信?！氨±噤N”中的“薄利”就是降價,降價就能“多銷”,“多銷”就能增加總收益。云倉酒莊在銷售市場有可能擴大的情況下,通過降低商品的利潤來降低商品的價格,低價低利擴大銷售的策略,雖然會使企業(yè)從商品中獲得的利潤量減少,但由于銷售數(shù)量的增加,所獲利潤總額可以增加。

價格只是影響產(chǎn)品銷售的因素之一,云倉酒莊把“薄利多銷,少掙多賣”的運用與提高產(chǎn)品質(zhì)量緊密結(jié)合起來。作為消費者,關(guān)注產(chǎn)品價格,更關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量。人們往往是先比較質(zhì)量,再比較價格。在市場上,許多劣質(zhì)低價產(chǎn)品也是無人問津,而一些質(zhì)量高價格也高的同類產(chǎn)品,人們爭相購買。云倉酒莊認(rèn)為質(zhì)量是企業(yè)的生存之本,是產(chǎn)品的生命。在相同質(zhì)量的基礎(chǔ)上,低價格當(dāng)然受歡迎,但脫離保證質(zhì)量的基礎(chǔ)的低價只能讓企業(yè)走向滅亡。企業(yè)只有在提高產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上,才能吸引更多的顧客,實現(xiàn)薄利多銷。