緊抓這幾點，火鍋店開一家火一家！專欄
精確量化，2年16家店，店店火爆......
成都，火鍋之城，雖一直在與重慶爭高下，但也不可否認它在火鍋江湖中的重要地位。
在成都，不管大街小巷，火鍋店必不可少，每天有數(shù)以萬計的火鍋店開張，也有一部分的火鍋店閉門，但這并不影響這里的人對火鍋的熱愛。
然而，成都的火鍋人，沒有幾下子，也是斷然不敢在這塊土地上開店的，所以，這也就出現(xiàn)了，火鍋店的老板多為廚師出身的局面，比如：九里三分的劉煒。
今天，餐見君要為您講講這家成都小火鍋店的故事，其中不乏一些知識點，值得回味。
那次去成都，有朋友推薦一定要去當?shù)匾患一疱伒昕纯?，名為：九里三分。雖不是什么大店，但朋友多次提到：他家的菜品，性價比極高，生意好，很有特點。
傍晚到達，直奔“九里三分”，位置就在居民區(qū)附近，門臉足夠大。
還不到晚上六點，店里已經(jīng)陸續(xù)開始上客，
廚師轉行做老板
早些年，有本事的廚師會去承包食堂，那樣賺的會多一些，近些年，廚師慢慢開始自己開店做起了老板，因為具備專業(yè)技能，所以成功的比比皆是。
成都的劉煒便是如此。
別看年齡不大，進入這行也有一二十年了，身為90后，他的思維要靈活許多。這么多年折騰下來，劉煒的感觸是：當老板，光有技術是不夠的。
△ 九里三分創(chuàng)始人 劉煒
2009年時，劉煒自己開了魚莊做了老板，生意好時一天能賣六、七百斤魚，但這樣的好日子也沒挺過兩年。因為店面不允許轉讓，眼看著魚莊每月都在虧本，最后，劉煒賠光了之前賺的錢。
作為廚師出身，劉煒找出原因，發(fā)現(xiàn)問題出在了底料上。
于是，2016年5月，他專門去學習了底料的炒制。
馬上，他又開了火鍋店，想驗證下自己先前的錯誤。
短短兩年，在這個火鍋扎堆的城市，劉煒的火鍋店已經(jīng)開到了16家，并且家家火爆，其中的感悟與心得，值得每一位火鍋人仔細琢磨。
取名很關鍵
大家都知道，任何門店，店名很關鍵，這關乎到顧客對你的第一印象，也是顧客對你最便捷的認知方式。
為了給自己的火鍋店取個好名字，劉煒專門請了當?shù)卮髮W的一個教授來幫忙。
教授一出手，果然不是虛的，直接來了個文縐縐的名兒：“九里三分”，教授說：老成都，穿城九里三，圍城四十八 ，這個詞兒結合了當?shù)氐牧ㄕZ典故，講的是成都鄰里之間的親密熱鬧，取此名也希望火鍋店紅紅火火。
教授取的，自然優(yōu)秀，劉煒想都沒想的采用了。
后來，讓顧客產生疑惑最多的也是這個名字，劉煒說：“店名太文化了，會讓品牌與產品產生疏離感。識別度底，產品與裝修都不能很好的掛鉤。”
沒辦法，當初沒理解就匆忙的用了這個名字，只能后期想辦法解決。
在成都，許多品牌都愛用“九里”這個詞做品牌名，為了區(qū)分，劉煒曾經(jīng)用過改文化的辦法：做情懷火鍋。
Slogan直接改成：離家最近的好火鍋。后期發(fā)現(xiàn)：情懷沒法定位，不落地，也不好抓人心。
2018年，劉煒又做了改變，這次他決定深入人心，做好產品，人均57元，只做大眾能接受的店。
劉煒把店定位為大眾店，他說：“我們店擺盤普通，做太精美，大眾不會接受，也抓不住高端客戶的心，因為富翁沒標準啊，所以還是老實做大眾的火鍋店?！?/strong>
這樣的琢磨與改變，讓其中一家位置比較差的連鎖店，從開業(yè)營業(yè)額3000，一下子飆升到現(xiàn)在日營業(yè)額兩萬的好成績。也成為了區(qū)域最牛的店。
劉煒說：做火鍋店，老板可能不是什么都懂，但是要學會去請教懂的人，然后自己去琢磨，再請教，再琢磨，慢慢也就懂了。
專業(yè)的人做專業(yè)的事
因為廚師出身，前期劉煒會比較關注產品的研發(fā)，之后意識到老板的定位，他便決定再不參與技術，劉煒說：“這是廚師長該關心的事?！?
“一個老板不能只考慮技術，這會讓品牌運營有局限性，除了產品，老板還要學習營銷，學習管理，學標準化?！?nbsp;這是劉煒做老板后最大的感受。
到今天為止，劉煒都堅信：專業(yè)的事兒一定要專業(yè)的人去做。
餐飲圈有個不成文的現(xiàn)象：多數(shù)餐飲人入行早，學歷低，專業(yè)技能不全面。
劉煒也是如此，初中畢業(yè)，文化低，要學習的東西還有許多許多，但是他認為：并不能因此而急于求成，要慢慢琢磨，慢慢改造。要學會請懂的人來做。
在用人上，劉煒也曾發(fā)現(xiàn)問題：比如公司前端老齡化，后端年輕人居多，特別是挖來的人，常常會有與前端對接不上的情況。
劉煒認為：前端更習慣模式，不好轉化，所以走起來很難。前端問題后端解決，后端問題前端解決，兩端都為了服務一個中心，這就好辦多了。
互聯(lián)網(wǎng)營銷不如地推
店開起來了，作為老板，最關注的恐怕就是營銷問題，在互聯(lián)網(wǎng)統(tǒng)治的今天，傳播率能瞬間爆了一個店，幾乎所有餐飲人都曾在互聯(lián)網(wǎng)的幫助下，輕松成網(wǎng)紅。
劉煒曾花了幾十萬做網(wǎng)絡推廣，但是得到的效果卻不怎樣，反而是傳統(tǒng)的發(fā)傳單、社區(qū)推廣效果要好很多。
他認為：做互聯(lián)網(wǎng)推銷前，也要搞清楚自己店的本質，本來就不具備網(wǎng)紅氣質，肯定就不能把自己往網(wǎng)紅上打造啊。
有時候問題不是都出在合作公司身上，自己思路有問題，還是會事倍功半。
去年，他們也曾尋找策劃公司做火鍋店的整體VI，一下就花了78萬，但是等到門頭裝出來了，總覺得那里不對勁，感覺與想象中的不一樣。
劉煒說：“并不是營銷策劃公司做的不好，而是許多營銷策劃案也要根據(jù)店里的實際情況，許多營銷策劃公司的案子是不落地的，所以在后期的執(zhí)行中就會出現(xiàn)不匹配，難嫁接的結果?！?
精 確量化才敢低價
除了吃過的虧，劉煒也摸到一條適合自己的路，比如：用菜品的高性價比鎖住顧客。
在九里三分火鍋單的菜單上，你會發(fā)現(xiàn)最貴的菜也不超過20元。
那道霸王牛肉一上桌，層層牛肉鋪滿了一個大圓盤，單從視覺角度，已經(jīng)覺得很劃算了。
這樣高性價比的菜品，恐怕也是劉煒這16家店生意火爆的原因所在吧。
這樣做不虧本嗎？
劉煒笑笑：“因為我把后廚全部標準化了，這價格都是量化后才敢定的，精確量化才敢低價呀。 我要求后廚必須執(zhí)行。我們店毛利控制在55-57之間，凈利潤是18，做的好能到20，但就這個范圍，不能超也不能低，超了說明菜品肯定打折扣，時間久了消費者不樂意，低了就要賠錢，如果每月不達標，后廚和財務都要罰款?！?
劉煒讓后廚把每份菜都精確到克，出品嚴格把關，通常是行業(yè)內常用的標準“葷三素四”，當然，具體的菜量還要根據(jù)當?shù)氐氖袌稣{查來決定。
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