網(wǎng)紅餐飲店15個(gè)套路,普通餐飲老板也能借鑒一二專欄
網(wǎng)紅餐飲店如雨后春筍般冒出,X茶、 X師傅……仿佛顧客的朋友圈都在圍觀這些餐飲店,沒(méi)去體驗(yàn)過(guò)都不好意思說(shuō)自己是真吃貨。
而大多數(shù)餐飲人總覺(jué)得網(wǎng)紅餐飲店與自己無(wú)關(guān),他們看起來(lái)是很火,但我就是個(gè)老老實(shí)實(shí)的餐飲人,不會(huì)玩兒啊。
其實(shí),不一定人人都要當(dāng)網(wǎng)紅,也不一定要都開(kāi)網(wǎng)紅店,偷學(xué)一下網(wǎng)紅店的玩法,你的餐廳就能更加吸引年輕人,營(yíng)業(yè)額暴漲!
網(wǎng)紅店四個(gè)特色,學(xué)其一就立馬逼格猛漲
1、起名,要么唯美要么靠譜
網(wǎng)紅美食命名很重要,是用戶對(duì)美食的第一印象,名字能對(duì)用戶潛移默化的影響,關(guān)系到能不能紅,火不火?現(xiàn)在網(wǎng)紅美食起名無(wú)外乎2個(gè)套路,要么唯美型名字,要么是靠譜型名字。
2、店面裝修ins風(fēng),塑造逼格體驗(yàn)環(huán)境
為了能讓用戶體驗(yàn)更上一層樓,掏錢掏得更爽快,耗時(shí)間耗得更舒心,拍照拍得開(kāi)心,網(wǎng)紅美食黨在產(chǎn)品上的小心思動(dòng)得差不多了,是時(shí)候轉(zhuǎn)戰(zhàn)整體的大環(huán)境。
當(dāng)普通人士還將奶茶、面包、糕點(diǎn)店看作是街邊小店,有往高處走的一派在店鋪的選址和裝修上下起了功夫。
選址:
對(duì)任何一家店而言,有人排隊(duì)購(gòu)買的前提是有充足的人流量,宜選址在鬧市區(qū),人流量與消費(fèi)能力雙高的商場(chǎng)成為這一批食物包裝自己、轉(zhuǎn)型升級(jí)的好去處。
回守各網(wǎng)紅美食產(chǎn)品,大多都是在商場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟,將產(chǎn)品打造為中高端精品網(wǎng)紅美食店,商場(chǎng)絕佳地理位置帶來(lái)的,甚至還有產(chǎn)品定價(jià)的上揚(yáng),商場(chǎng)的人群定位相對(duì)更適配。
裝修:
一些店也積極打造有設(shè)計(jì)感的店鋪,通過(guò)店面的賞心悅目來(lái)吸引消費(fèi)者。店面裝修主打ins風(fēng),原木風(fēng),白色簡(jiǎn)約風(fēng),暗系高冷風(fēng)…塑造高逼格體驗(yàn)環(huán)境。
人格認(rèn)同:
吃東西的環(huán)境、氛圍、地點(diǎn),是否與消費(fèi)群體的性格、個(gè)性一致。網(wǎng)紅店給消費(fèi)者的感覺(jué)是有溫度的,它通過(guò)一個(gè)清晰的人格畫像吸引著粉絲。
3、標(biāo)簽化產(chǎn)品,搶占味蕾和眼球
盛世顏值:
一款小吃能不能成為“網(wǎng)紅”要看它的優(yōu)勢(shì)和記憶點(diǎn),記憶點(diǎn)也沒(méi)有那么神秘,只要投其所好下猛料就會(huì)有奇效,在口味上創(chuàng)新,賦予新的標(biāo)簽,比如以下“網(wǎng)紅小吃”公開(kāi)的秘密:
“芝士就是力量”
“得肉松者得天下”
“脂肪殺器牛油果”
“久食不厭的抹茶”
與眾不同:
食材本身再也沒(méi)有什么爆點(diǎn)可以挖的話,如何think outside the box呢?不如跨界吧!
突破常規(guī)的食物組合搭配,仰望包腳布在煎餅中加小龍蝦、加金槍魚;臭豆腐螺螄粉的臭味相投;完美合理結(jié)合的榴蓮…有業(yè)內(nèi)人士總結(jié)過(guò)一套“人間異味是清歡”的理論,越是少數(shù)人的喜歡的口味,更能標(biāo)榜自己的特殊愛(ài)好。
4、視覺(jué)化推廣,刺激用戶拍照打卡
美到盤子里:很多網(wǎng)紅甜品店,食物的裝盤一點(diǎn)要美,要美,要美,用漂亮的盤子,最后撒上糖粉,撒上抹茶粉,食物不一定最好,但造型一定要?jiǎng)e致,色彩要鮮艷適合拍照,最重要的不是泡面,而是裝泡面的米其林裝盤,或者是泡面餐具上一句“我雖然是泡面,但是我不普通”的情懷。
拍照要好看:
冰淇淋沒(méi)啥特別的,但是加上棉花糖,就是烏云冰淇淋,再配上城市背景,加上濾鏡,真的是美飛起來(lái)的ins風(fēng)。
網(wǎng)紅美食前兩條是其次,最最重要就是要拍照好看,如果不能拍出顯示賣者匠(tào)心(lù) 和買者品(yín )味(zǐ )的照片,為啥還要去網(wǎng)紅店?
網(wǎng)紅美食的共同特點(diǎn):看著賣食物,實(shí)則是賣情懷,它們不?;钤谏嗉?,卻?;钤谖覀兊呐笥讶Α⑽⒉?、instgram中。
網(wǎng)紅店的五個(gè)俗套路
1、起個(gè)“老”名字
“阿姨爺叔”等看上去有些年紀(jì)又有鄰家味道的名字,既能拉近與消費(fèi)者的距離,又能傳遞出“老味道”的信號(hào);
2、用“高顏值”的原材料
吃起來(lái)能拉絲的芝士、當(dāng)季的草莓,不僅銷售時(shí)能吸引消費(fèi)者,而且比較上鏡,滿足當(dāng)代人拍照發(fā)朋友圈的需求;
3、雇人排隊(duì)
為了營(yíng)造人氣,雇一批“消費(fèi)者”排隊(duì),排完一輪再排一輪,“人氣”足了,就吸引了真正的消費(fèi)者;而排隊(duì)也能吸引人流處眼球,引起羊群效應(yīng)。
4、饑餓營(yíng)銷
采用各種限量銷售手段,營(yíng)造出供不應(yīng)求的局面,進(jìn)一步激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望;另一方面也能抬高消費(fèi)者的格調(diào)。
5、找網(wǎng)絡(luò)大號(hào)
利用微博、微信上的大V、大號(hào),推廣全新的產(chǎn)品,大號(hào)一方面有巨大的流量支持,能夠迅速在網(wǎng)絡(luò)上形成話題,另一方面也能夠得到網(wǎng)紅的背書,一舉兩得。
網(wǎng)紅餐飲的青春修煉手冊(cè)
對(duì)于市面上層出不窮的網(wǎng)紅品牌而言,想一直做潮流的寵兒,被大眾偏愛(ài)是不可能的,所以,如何快速轉(zhuǎn)型是很多網(wǎng)紅品牌爆紅后需要思考的重要問(wèn)題。
對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō),決不應(yīng)局限于成為網(wǎng)紅品牌,而是應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)信息的把控,保證營(yíng)銷軟實(shí)力不斷加強(qiáng)的同時(shí),謀取更長(zhǎng)遠(yuǎn)的出路。
1. 即時(shí)化體驗(yàn)
隨著信息交換越來(lái)越快,人們對(duì)于網(wǎng)紅品牌體驗(yàn)的即時(shí)性越來(lái)越高。未來(lái)能夠引起關(guān)注并持久輸出的產(chǎn)品,必然是有著快速體驗(yàn)、快速共享的特性。
人們的注意點(diǎn)會(huì)越來(lái)越多,越來(lái)越分散。如果中間失去了關(guān)注鏈條,就不太容易引發(fā)持久的關(guān)注。
2. 場(chǎng)景化消費(fèi)
不論是老風(fēng)格還是新裝修,這些從新到舊、從舊到新的過(guò)程,都是讓消費(fèi)者完成場(chǎng)景化的體驗(yàn),保證符合其內(nèi)心價(jià)值觀輸出的原則。
場(chǎng)景化不單單是產(chǎn)品帶來(lái)的感受,也是整個(gè)品牌文化對(duì)外輸出的東西。只有在場(chǎng)景內(nèi),人們才會(huì)更容易為服務(wù)和附加值付費(fèi)。沒(méi)有場(chǎng)景化,也就缺少了完整的價(jià)值反饋。
以網(wǎng)紅咖啡館為例,咖啡在這樣的網(wǎng)紅店里已經(jīng)不太重要了。反而,咖啡館的設(shè)計(jì)裝飾更加關(guān)鍵。店里不僅有顏值、有咖啡,可能還會(huì)賣一些小清新的原創(chuàng)雜物。
顧客來(lái)到這個(gè)美的場(chǎng)景,有拍照的念頭。正巧店家推出了分享照片有優(yōu)惠的活動(dòng),照片上傳到了社交媒體,從而引發(fā)了更多群體對(duì)這家店的興趣,前來(lái)“拔草”。
3. 口碑性傳播
就如上文說(shuō)的,在信息爆炸的時(shí)代。人們的交流也同樣非常迅速。在“酒香不怕巷子深”的時(shí)候,口碑傳播非常慢,而互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,口碑性傳播就能起到加速加快的作用。并且,這種口碑傳播的效用能夠影響品牌的生死。
Speedo初入中國(guó),其天貓官方旗艦店開(kāi)張距今不到一年。在有限的推廣時(shí)間和預(yù)算內(nèi)迅速提升品牌認(rèn)知度,導(dǎo)入流量,依靠口碑效應(yīng)得到了分享紅利。
4. 差異化標(biāo)簽
隨著某個(gè)品牌的興起,當(dāng)某個(gè)品牌成為“爆款”的時(shí)候,同質(zhì)化的內(nèi)容也就相應(yīng)增加。
如何在同質(zhì)化的內(nèi)容中,找出自身的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)極為重要。有時(shí)候可能是歷史因素、有時(shí)候是人文因素,有時(shí)候是匠心情懷,有時(shí)候是未來(lái)科技。只有區(qū)別和差異化,品牌之路才能走的更為長(zhǎng)久。
5. 歸屬性營(yíng)銷
一個(gè)產(chǎn)品歸屬一個(gè)品牌,一個(gè)品牌需要網(wǎng)羅用戶。用互聯(lián)網(wǎng)思維思考網(wǎng)紅品牌,其中能形成專屬的粉絲集群,是容易達(dá)到的。
但是,長(zhǎng)久保持并積極拓展是歸屬性營(yíng)銷需要面臨的難題,通過(guò)回饋、獎(jiǎng)勵(lì)、增加圈層隔閡,有助于歸屬性營(yíng)銷,從而打造自己品牌的忠粉。
6. 品質(zhì)層升級(jí)
在心理學(xué)中,人們有主動(dòng)求新的動(dòng)力。一個(gè)品牌必然有其生長(zhǎng)的每個(gè)階段,如何保持“時(shí)時(shí)更新、時(shí)時(shí)常新”的動(dòng)力是長(zhǎng)成參天大樹(shù)的奧秘。讓消費(fèi)者感到“新”、并且接受和喜愛(ài)“新”是維系品牌魅力的手段。
如今的網(wǎng)紅品牌再也不是異軍突起的廉價(jià)產(chǎn)物,它是越來(lái)越多的傳統(tǒng)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)思維碰撞的產(chǎn)物,它將傳統(tǒng)的品牌信息用互聯(lián)網(wǎng)思維進(jìn)行包裝,在人流量密集的區(qū)域進(jìn)行信息的快速交換,從而引起了熱點(diǎn)颶風(fēng)。
網(wǎng)紅品牌依靠“一年紅,兩年降”的模式,必然會(huì)被新的模式淘汰,企業(yè)組織力、產(chǎn)品研發(fā)、加盟商管理才是網(wǎng)紅品牌提升硬實(shí)力的最主要方向。
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