2018年對(duì)于西鳳來(lái)說(shuō)又是奮起追趕，沖擊行業(yè)一線競(jìng)爭(zhēng)陣營(yíng)的關(guān)鍵一年。而在當(dāng)前的行業(yè)大環(huán)境下，西鳳大本營(yíng)陜西市場(chǎng)正面臨著更具挑戰(zhàn)的內(nèi)外形勢(shì)，周邊區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌的加碼布局，以川酒為代表的全國(guó)性名酒品牌也進(jìn)入深度滲透階段......但正是在這樣的嚴(yán)峻形勢(shì)下，2017年西鳳酒營(yíng)收近31.7億，凈利潤(rùn)達(dá)到了4.48億，創(chuàng)造了5年的最高水平，這些增長(zhǎng)離不開(kāi)西鳳酒大單品西鳳酒15年6年陳釀品牌順應(yīng)消費(fèi)升級(jí)、多年發(fā)力中高端市場(chǎng)的努力。

當(dāng)我們將視角鎖定陜西市場(chǎng)，進(jìn)一步深挖西鳳品牌順勢(shì)猛增背后的關(guān)鍵因素時(shí)，一個(gè)以陜西為核心市場(chǎng)，并深度耕耘十七載的品牌再度被納入討論之中——它就是“酒業(yè)傳奇人物”王延安與他的西鳳酒15年6年陳釀以及新近崛起的禧福祥西鳳酒。

業(yè)績(jī)?cè)龇踩耍鼬P酒15年6年打響西鳳品牌反擊戰(zhàn)

就在不久前，行業(yè)再傳捷報(bào)：西鳳15年6年陳釀2018年1季度銷(xiāo)量突破470萬(wàn)瓶，比去年增加近100萬(wàn)瓶，增幅比例為24.75%，這無(wú)疑又為西鳳的復(fù)興注入強(qiáng)心劑。作為西鳳旗下最為暢銷(xiāo)，最為核心大單品，并在陜西市場(chǎng)擁有絕對(duì)話語(yǔ)權(quán)的拳頭產(chǎn)品，西鳳酒15年6年的穩(wěn)步增長(zhǎng)，給予了西鳳品牌以信心，彰顯了西鳳的巨大潛力。

并且在剛剛結(jié)束的西鳳陣營(yíng)集體調(diào)價(jià)中，西鳳酒15年6年陳釀品牌的市場(chǎng)零售價(jià)均有所上浮，這使得在目前中高端市場(chǎng)快速擴(kuò)容的重要階段，西鳳集團(tuán)的這兩只“王牌產(chǎn)品”將在對(duì)抗外來(lái)名酒品牌入侵以及助力西鳳產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)中扮演更加重要的作用，是西鳳的持續(xù)發(fā)展和盈利的核心力量之一。

在西鳳領(lǐng)導(dǎo)班子按下改革攻堅(jiān)戰(zhàn)的按鈕后，西鳳品牌便沒(méi)有退路，唯有向前。而2018年西鳳酒15年6年陳釀的亮眼開(kāi)局，也為西鳳品牌的全面復(fù)興烙下了堅(jiān)實(shí)的印記。

比奇跡更難的是“堅(jiān)守”

十七年來(lái)孜孜不倦地深耕一個(gè)市場(chǎng)；十七年來(lái)堅(jiān)守一個(gè)品牌并全力做大做強(qiáng)、不離不棄；十七年來(lái)走遍陜西每個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)并與合作盟友建立起超越商業(yè)利益的情誼；十七年來(lái)持續(xù)在教育、民生、社會(huì)公益上無(wú)悔投入；十七年來(lái)在體育、文化領(lǐng)域樹(shù)立品牌調(diào)性，為陜西白酒以及西鳳品牌贏得市場(chǎng)美譽(yù)度和消費(fèi)者認(rèn)可度......

其實(shí)在西鳳酒15年6年陳釀品牌的故事中，有著太多被中國(guó)酒業(yè)珍藏的經(jīng)典案例，并且其中很多都已逐漸成為行業(yè)共識(shí)，并轉(zhuǎn)化為行業(yè)共同的價(jià)值賦能工具，比如如今備受名酒親睞的“年度配額制”。雖然基于市場(chǎng)政策和產(chǎn)品體系等方面的戰(zhàn)略很容易被模仿甚至超越。但事實(shí)上，王延安在廠商關(guān)系和品牌運(yùn)營(yíng)上灌輸?shù)闹腔凼且惶拙C合性的體系，而這也是其十七年來(lái)不斷摸索換來(lái)的寶貴財(cái)富，堪稱(chēng)行業(yè)典范，也是西鳳酒持續(xù)發(fā)展的有力保證。

從4月中旬開(kāi)始的10天時(shí)間里，王延安帶領(lǐng)公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及工作人員一行先后前往寶雞、咸陽(yáng)、安康、渭南、延安、榆林、戶縣等地，為全省合作盟友送去了答謝金，聽(tīng)取市場(chǎng)反饋意見(jiàn)、建議，為合作盟友減負(fù)減壓......這便是西鳳酒15年6年陳釀、禧福祥西鳳酒2018年第一季度誠(chéng)信之旅活動(dòng)。這種已經(jīng)施行了十二年的與經(jīng)銷(xiāo)商及市場(chǎng)的溝通方式，成為西鳳酒15年6年陳釀品牌牢固占據(jù)陜西重要市場(chǎng)的關(guān)鍵所在，12年的時(shí)間里，這場(chǎng)堪比“萬(wàn)里長(zhǎng)征”的市場(chǎng)走訪活動(dòng)為陜西白酒行業(yè)的發(fā)展不斷注入新的活力。

又比如，17年來(lái)西鳳酒15年6年陳釀品牌以文化（特別是陜西本土文化）、體育（以乒乓球?yàn)楹诵模閷?dǎo)入口，持續(xù)為陜西市民帶來(lái)了精彩紛呈的各類(lèi)活動(dòng)，進(jìn)而讓西鳳酒15年6年陳釀深入人心，品牌美譽(yù)度和知名度根深蒂固。

而西鳳酒15年6年陳釀品牌基于堅(jiān)守?fù)Q來(lái)的成績(jī)和成功，正是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手甚至同門(mén)“師兄弟”等無(wú)法模仿和復(fù)制的。

品牌思維與時(shí)俱進(jìn)，王延安步履不停

從過(guò)去十幾年的運(yùn)營(yíng)成績(jī)來(lái)看，西鳳酒15年6年陳釀品牌幾乎一直處于增長(zhǎng)狀態(tài)，在市場(chǎng)已經(jīng)基本實(shí)現(xiàn)省內(nèi)全覆蓋和深度滲透，王延安并沒(méi)有因?yàn)槠放埔呀?jīng)在陜西市場(chǎng)取得難以撼動(dòng)的影響力而停止品牌賦能。過(guò)去一年以來(lái)，西鳳酒15年6年陳釀品牌在酒業(yè)競(jìng)爭(zhēng)新時(shí)期下，再度展現(xiàn)了銳意進(jìn)取的品牌活力。

去年12月6日，西成高鐵“禧福祥?魅力西安”動(dòng)車(chē)從西安北站駛出，拉開(kāi)了西鳳酒15年6年陳釀、禧福祥西鳳酒新一輪的品牌煥新計(jì)劃，將西鳳酒15年6年陳釀以及禧福祥西鳳酒作為陜西名片，通過(guò)城市文化、美食等大眾層面的品牌傳遞通道，將陜西獨(dú)具特色的白酒品牌影響力進(jìn)一步擴(kuò)大，符合當(dāng)下西鳳品牌“做大做強(qiáng)，順勢(shì)突圍”的發(fā)展戰(zhàn)略。

今年4月，一場(chǎng)以“穿越”為主題的活動(dòng)在西安上演。西鳳酒15年6年陳釀品牌一改白酒傳統(tǒng)守舊的形象，全程參與活動(dòng)的組織策劃，整合創(chuàng)意、音樂(lè)、影視、新媒體等多領(lǐng)域人才，并借助時(shí)下最為火熱的個(gè)人短視頻分享平臺(tái)抖音，來(lái)推廣西安的“美城、美食、美景”。又一次樹(shù)立西鳳酒15年6年陳釀品牌在市場(chǎng)上的龍頭地位，同時(shí)也拉近了與新興消費(fèi)群體的距離，展現(xiàn)了更具活力和親和度的形象。

對(duì)于如今的白酒品牌來(lái)說(shuō)，既要保持自身文化傳統(tǒng)，又要和更為廣泛的消費(fèi)群體建立良好互動(dòng)，尋求形式多樣、緊跟熱點(diǎn)的品牌建設(shè)和植入顯得尤為重要。西鳳酒作為擁有深厚歷史底蘊(yùn)和老名酒品牌背書(shū)的白酒品牌，更應(yīng)圍繞香型特色、地域文化特征做好與時(shí)代接軌的品牌策略，如今看來(lái)，這一發(fā)展趨勢(shì)正在被西鳳酒15年6陳釀品牌加以實(shí)踐，而西鳳酒15年6年陳釀品牌以及禧福祥西鳳酒則成為全新品牌思維框架下的最好武器。這些也是西鳳酒15年6年陳釀品牌連續(xù)熱銷(xiāo)17年的核心，同時(shí)也是引領(lǐng)西鳳酒整體發(fā)展的原動(dòng)力。

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