被稱為咖啡界的“鯰魚”，瑞幸的“勇猛”可見一斑。從2018年1月1日，瑞幸咖啡陸續(xù)在北京、上海等13個城市登陸，至5月8日，4個月的時間，瑞幸咖啡完成訂單約300萬單、銷售咖啡約500萬杯，服務(wù)用戶超過130萬……這位號稱成為星巴克以外第二個咖啡之選的品牌成績亮眼。

而業(yè)界普遍認(rèn)為，在亮眼表現(xiàn)在背后，是瑞幸咖啡“不瘋魔不成佛”的發(fā)展步調(diào)。

“瘋狂”的瑞幸

1、燒錢

10億的啟動資金，作為有錢任性的代表性品牌，瑞幸的燒錢之路來得又快又猛。并且，對于燒錢，瑞幸有很多種方法。

鋪天蓋地的廣告

湯唯與張震的代言，樓宇電梯、社交平臺，隨處可見它的廣告。

名目繁多的補貼

首次登陸APP免費送一杯；送好友咖啡，自己能得到一杯；買1贈1、買4贈2、買5贈5；外賣業(yè)務(wù)由順豐配送，訂單滿35元免配送費超30分鐘免單……瑞幸用簡單粗暴的補貼敲開了顧客的心門。

2、擴張

4個月的時間，500+新店，這樣的擴張速度，連星巴克都自嘆不如。

3、價格

號稱要以高性價比打敗星巴克，瑞幸咖啡將價格定位于20-30元之間，剛好位于星巴克30-40元的價格之下。

4、“叫板”星巴克

日前，瑞幸發(fā)出“致星巴克的一封公開信”——《給行業(yè)一個公平競爭的機會，讓中國消費者有更多的選擇》。公開信中提到的兩點引起熱議，一是星巴克與很多物業(yè)簽訂的合同存在排他性條款；二是星巴克對供應(yīng)商伙伴頻繁施壓要求“二選一”式站隊。瑞幸方面公開發(fā)聲，隔空控訴星巴克，認(rèn)為星巴克的做法既影響到了瑞幸的正常經(jīng)營，也損害了市場公平競爭環(huán)境，阻礙了中國咖啡行業(yè)的發(fā)展。

“顛覆”的瑞幸

自稱“中國新零售咖啡的典型代表”，“專業(yè)咖啡新鮮式”的瑞幸有著濃厚的互聯(lián)網(wǎng)基因，從咖啡外送開始，瑞幸咖啡“顛覆”之旅格外精彩。

1、乘上新零售的東風(fēng)

與傳統(tǒng)門店不同，瑞幸咖啡擁有自主APP，且鼓勵用戶在APP上完成訂單。顧客在APP上下單之后，既可到門店自提，減少排隊等候時間，也可由順豐快遞配送上門。利用新零售模式，瑞幸咖啡希望實現(xiàn)產(chǎn)品、價格、便利性的均衡結(jié)合。

2、無限場景

在餐飲業(yè)尋求在線上平臺延伸消費場景的時候，瑞幸咖啡提出了新概念——無限場景。瑞幸咖啡希望將咖啡深度植入進(jìn)辦公室、校園、機場、加油站等各種場景中，通過十足的“日常感”，讓咖啡真正成為一種日常消費。

“瑞幸現(xiàn)象”帶來的提示與反思

4個月的時間，500+新店，旗艦店、悠享店、快取店、外賣廚房店四種模式的分店“和諧”相處……瑞幸咖啡成就了餐飲業(yè)的一個現(xiàn)象。這樣的瑞幸咖啡必然有著值得餐飲人學(xué)（反）習(xí)（思）的地方。

1、創(chuàng)新帶來流量

對新零售的運用，消費場景的無限延伸……這些行為是對傳統(tǒng)餐飲模式的顛覆，也是對“新餐飲”的嘗鮮。事實證明，“嘗鮮”的行為為瑞幸?guī)砹瞬蝗菪∮U的流量，用戶在享受瑞幸模式帶來的便捷體驗的同時，也在爭相體會這些顛覆行為所帶來的新鮮感。瑞幸咖啡CMO楊飛在談到未來規(guī)劃時就表示：“占有了足夠的線上流量（APP）和線下終端（數(shù)千家店），并掌握了場景需求和用戶數(shù)據(jù)，瑞幸咖啡可以賣給用戶更多需要和有價值的商品。所以，到最后還是一樁流量生意?！?

2、回歸產(chǎn)品是餐飲本質(zhì)

頻繁且大手筆的補貼，“怒砸10億叫板星巴克”……瑞幸咖啡自創(chuàng)立以來向來不缺少噱頭。不過，除了這些流于商業(yè)模式之上的噱頭之外，瑞幸也從不缺乏對產(chǎn)品的追求。優(yōu)選上等阿拉比卡豆，由WBC冠軍負(fù)責(zé)拼配，使用瑞士頂級咖啡機……就在5月8日，瑞幸咖啡宣布與全球頂級咖啡機制造商瑞士雪萊與弗蘭卡公司、世界百年糖漿品牌法布芮公司、全球最大的乳制品企業(yè)恒天然集團等6家全球頂級咖啡配套供應(yīng)商簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，締結(jié)“藍(lán)色伙伴聯(lián)盟”。

3、融入高新技術(shù)提高工作效率

根據(jù)外賣訂單配置最佳門店位置的智能選址系統(tǒng)，可以提高每個門店業(yè)務(wù)飽合度與門店坪效的智能派單系統(tǒng)……瑞幸咖啡擁有一整套的智能門店系統(tǒng)，可以幫助公司與門店提高工作效率，降低運營成本。這一套系統(tǒng)也被認(rèn)為是瑞幸咖啡急速擴張管理分店的“秘密武器”。

然而，在風(fēng)（瘋）光（狂）的背后，也有很多人對于瑞幸模式提出了質(zhì)疑！

首先，有觀點認(rèn)為，瑞幸目前的大流量是燒錢補貼營造出來的假象，一旦停止補貼，泡沫隨即就破；其次，價格并非是咖啡業(yè)的關(guān)鍵痛點，以白領(lǐng)階層為主要目標(biāo)的消費群體對價格的敏感度并不高；第三，激進(jìn)擴張后或?qū)砉芾砩系暮筮z癥，當(dāng)人才儲備的節(jié)奏跟不上擴張的速度，當(dāng)管理策略與品牌規(guī)模不再相互匹配，各種管理問題隨之而來，龐大的商業(yè)帝國可能會因為缺乏完善管理架構(gòu)的支撐而倒下。

參某說

顛覆性的創(chuàng)新，讓瑞幸的發(fā)展還有很大的想象空間；與此同時，“瘋狂”的瑞幸也可能真的讓產(chǎn)品的商業(yè)本質(zhì)跟不上它資本與模式激進(jìn)的腳步。

瑞幸模式給予餐飲人很多前瞻性的提示，同時，站在傳統(tǒng)餐飲的角度，瑞幸咖啡依然存在很多需要反復(fù)打磨的地方。

不過，無論怎樣，瑞幸咖啡的出現(xiàn)都為本土咖啡奪回話語提供了一種可能性，為中國的咖啡行業(yè)添上了濃墨重彩的一筆。

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