“編者按：

其中有苦也有甜。

昨天，伏牛堂牛肉粉對外宣布品牌升級，品牌由“伏牛堂”更名為“霸蠻”（ 據(jù)創(chuàng)始人張?zhí)煲唤榻B，“霸蠻”是一個湖南方言詞，本意為一種“死磕不服輸”的積極進(jìn)取精神）  。同時，霸蠻牛肉粉（下文伏牛堂與霸蠻均指同一家企業(yè)）也宣布完成了數(shù)千萬 B 輪融資，公司估值 5 億元人民幣。此輪融資由森馬投資領(lǐng)投，原 A 輪、A+ 輪投資方分享投資，繼續(xù)追加投資。

作為所剩不多的早期互聯(lián)網(wǎng)餐飲品牌，霸蠻牛肉粉與西少爺這兩家新派餐飲企業(yè)跑出了不錯的成績?，F(xiàn)在，我們來回顧西少爺與伏牛堂的發(fā)展歷程，看下新派餐飲人究竟做了什么，對我們會有什么啟發(fā)？

西少爺發(fā)展史  

根據(jù)  IT 桔子公開信息整理，西少爺成立于 2013 年 6 月，截至目前累計融資 4 輪，約 1.18 億元：  

2014 年 4 月，西少爺?shù)谝患业赇佋谖挥谟钪嬷行奈宓揽谑状螤I業(yè)， 隨后此 10 平米的小店創(chuàng)下 100 天賣 20 萬個肉夾饃的記錄；

2014 年 5 月，全球多家媒體相擁而至，西少爺在短短一個月就已經(jīng)有將近一億的估值投資；

2014 年 6 月，西少爺超越奢侈品牌 Tiffany，創(chuàng)造全球最高坪效；

2014 年 7 月，建成全流程標(biāo)準(zhǔn)化體系；

2014 年 8 月，第一家分店成功入駐 shopping mall ，西少爺開始連鎖之路；

2014 年 9月，第二家分店順利入駐中關(guān)村購物中心，緊鄰肯德基；

2014 年 10 月，創(chuàng)業(yè)街店開業(yè)；

2014 年 11 月，第 100 萬個肉夾饃售出；

2015 年 11 月，西少爺肉夾饃管理學(xué)院成立，從各大高校陸續(xù)招入管培生作為西少爺未來發(fā)展基石； 

2014 年 12 月，朝陽大悅城店開業(yè)；

2015 年，歷經(jīng)整整一年，西少爺將第一家店面升級，由 10 平米擴大至 200 余平米，打造了西少爺肉夾饃旗艦店；

2015 年 5 月 27 日，望京 SOHO 店轟動開業(yè)，潘石屹站臺，第一天西少爺送出 7600 個肉夾饃，掀起 office 商圈美食新浪潮；

2016 年 11 月，西少爺獲得B輪融資 1150 萬美金，此次融資由弘毅投資領(lǐng)投、今日資本跟投，為 2016 年國內(nèi)餐飲業(yè)最高的一筆融資；

2018 年 3 月，西少爺推出全球品牌“ Bingz ”，開啟出海戰(zhàn)略；同月，在深圳落地 bingz 旗艦店。

伏牛堂（霸蠻）發(fā)展史  

根據(jù) IT 桔子所提供的公開信息整理，伏牛堂成立于 2014 年 7 月，目前已完成 B 輪融資，總?cè)谫Y額約 8000 萬人民幣：  

2014 年 4 月，北京市朝陽區(qū)東三環(huán)中路1號環(huán)球金融中心店開業(yè)，第一周日營業(yè)額破兩萬；

2014 年 4 月，人社部副部長信長星同志曾在一次新聞發(fā)布會上表示：像張?zhí)煲贿@樣的學(xué)生，是大學(xué)生就業(yè)觀的的一次轉(zhuǎn)變；

2014 年 5 月，北大原校長周其鳳也來到了伏牛堂餐館，并給予了充分的鼓勵； 同月，張?zhí)煲皇苎麉⒓雍先藲饩C藝《天天向上》欄目，并獲得人民日報社會版報道，以及登上優(yōu)酷首頁，獲得將近千萬的點擊和關(guān)注；

2014 年 6 月，北京市朝陽區(qū)朝外大街朝外 SOHO 店順利開業(yè)，員工發(fā)展至 20 余人；

2014 年 8 月，相繼獲得人民日報要聞版、央視經(jīng)濟(jì)半小時、真誠溝通、美國華爾街日報、日本 NHK 電視臺、產(chǎn)經(jīng)新聞、英國 BBC 等海內(nèi)外主流媒體報道，在國際上擁有了一定知名度；

2014 年 10 月，伏牛堂登上央視《對話》欄目，引起廣泛關(guān)注；

2014 年 10 月，與福成集團(tuán)達(dá)成合作意向，共同湖南米粉標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)；同月，再次獲得人民日報的報道；

2014 年 12 月，伏牛堂長楹天街店開業(yè)，伏牛堂王府井店進(jìn)入開業(yè)籌備環(huán)節(jié)；

2015 年，將自有社群“霸蠻社”運營為吸粉利器；

2016 年，伏牛堂把核心爆品產(chǎn)品化，并營收近億元；

2017 年，布局 BHG 、OLE 、全家便利、citishop 等主流線上、線下零售渠道，并與電影《我不是潘金蓮》《紅海行動》等一大批電影展開 IP 衍生定制合作；

2018 年 4 月，伏牛堂改名為霸蠻牛肉粉，并宣布完成數(shù)千萬 B 輪融資，公司估值 5 億元人民幣，此輪融資由森馬投資領(lǐng)投，原 A 輪、A+ 輪投資方分享投資繼續(xù)追加投資。

部分餐飲品牌獲投詳情  

別不服人家口活好，好吃也要會說！  

與黃太吉一樣，西少爺、伏牛堂還有網(wǎng)紅的身份，當(dāng)初，它們火爆起來的速度都是憑借一篇爆款文章：  2014 年 4 月，也就是4年前，北京五道口的西少爺肉夾饃小店賣出了他們的第一個肉夾饃，創(chuàng)始人孟兵寫了《我為什么要辭職去賣肉夾饃》，在網(wǎng)絡(luò)上迅速走紅；同樣的時間，創(chuàng)始人張?zhí)煲缓秃匣锶说暮吓Ｈ夥鄯Ｌ迷诒本┉h(huán)球金融中心開業(yè)，同樣因為一篇《我碩士畢業(yè)為什么賣米粉》而紅極一時。

在初步打響名聲后，與別人玩互聯(lián)網(wǎng)餐飲重在品牌不同，伏牛堂的品牌宣傳不僅在互聯(lián)網(wǎng)，更多卻是借著互聯(lián)網(wǎng)餐飲的噱頭頻繁在包括央視等傳統(tǒng)媒體露臉：  人民日報要聞版、央視經(jīng)濟(jì)半小時、真誠溝通、美國華爾街日報、日本 NHK 電視臺、產(chǎn)經(jīng)新聞、英國 BBC……

同時，伏牛堂運用社群，輸出價值觀念，讓一部分消費者與品牌加強關(guān)聯(lián)：  

（1）2015 年 8 月，用一周時間，沒花一分錢，舉辦了“微信 50 萬人”發(fā)布會；

（2）張?zhí)煲焕米约旱奈⑿殴娞?，發(fā)布了幾十篇近 30 萬文字；

（3）創(chuàng)始人張?zhí)煲粓猿钟H自寫文章，將伏牛堂公眾號打造成了一個自媒體屬性平臺；

（4）拓展社群，伏牛堂開展校園社群計劃，走進(jìn)高校，和有興趣創(chuàng)業(yè)的青年學(xué)生們一起“牛肉粉創(chuàng)業(yè)”。

憑借自身“口活”的能力，張?zhí)煲徊粌H打響了品牌曝光的第一槍，還利用互聯(lián)網(wǎng)餐飲的噱頭，以及自身北大法學(xué)碩士的身份，為品牌背書，打響知名度。  

年輕切勿氣盛，股權(quán)分家挺要命！  

即使融資近 1.18 億元，團(tuán)隊上的分歧也剝了西少爺一層皮  。就在最近，西少爺官方確認(rèn)，創(chuàng)始人之一的袁澤陸已股權(quán)套現(xiàn) 2000 萬元離開公司，CEO 孟兵公開表示“人生的選擇很多，袁總有了新的發(fā)展方向，除了感謝就是祝福！”。談及離開原因，業(yè)內(nèi)早有盛傳，聯(lián)合創(chuàng)始人袁澤陸與現(xiàn)任 CEO 孟兵，在西少爺特許加盟的事情上，產(chǎn)生了不可調(diào)和的分歧。

其實，早在 2014 年，西少爺就經(jīng)歷過一次股權(quán)分家。  當(dāng)時，四位創(chuàng)始人之一的宋鑫最先發(fā)難，在知乎上發(fā)表了一篇名為《西少爺賴賬，眾籌的錢怎么還》的文章，公開指責(zé)西少爺存在股權(quán)設(shè)計分配不合理和后期眾籌處理不當(dāng)?shù)葐栴}，并且明確指出 CEO 孟兵，自己曾經(jīng)的“好兄弟”將其逼出公司。當(dāng)時，另外兩名創(chuàng)始人羅高景和袁澤陸全程力挺孟兵，稱宋鑫全文污蔑，不足為信，而 CEO 孟兵卻并未公開說明有關(guān)情況，至此雙方關(guān)系不斷惡化，最終走向了對簿公堂的不歸路。

“出走后”的宋鑫也沒有閑著，他又創(chuàng)辦新西少的品牌。  2014 年 11 月獲得洪泰基金數(shù)百萬天使投資，不過與頗受資本青睞的西少爺不同，2015 年 6 月，新西少就已經(jīng)無力支撐，關(guān)閉了最后一家門店。

但也是這三年，西少爺?shù)母吖軋F(tuán)隊在大眾面前不斷撕逼，品牌價值如黃大吉一般大幅度縮水。  深究 2 次股份分家的背后原因，源于西少爺?shù)墓蓹?quán)制度：西少爺一直沒有明確的領(lǐng)導(dǎo)人，四位合伙人占股比例相當(dāng)，雖各有分工，但公司事務(wù)大家必須商量著來辦。

宋鑫曾明確表示四人的脾氣都很固執(zhí)，且非常堅守自我，這也表明一開始合伙人之間的性格并不是很合拍。因此，找到一個投脾氣的合伙人，并設(shè)立合理的股權(quán)制度的重要性不言而喻。

超級單品、零售化，新概念能說也得能落地！  

從 2016 年開始，伏牛堂著手將核心爆品產(chǎn)品化。  張?zhí)煲徽J(rèn)為，消費者有方便速食的需求，而且開始追求更好的品質(zhì)、體驗，以及個性感?！胺Ｌ玫呐Ｈ夥鄄粌H需要煮，而且還有其它區(qū)別，核心就是可以自己很方便卻不將就地吃一頓飯、一碗好吃的牛肉粉?！?

比如霸蠻速烹牛肉粉這款產(chǎn)品，目前在天貓、京東、下廚房、有好東西、環(huán)球捕手、盒馬鮮生、美團(tuán)掌魚鮮生、全家便利店、華聯(lián) BHG 、華潤 OLE 、cityshop 等各個渠道流通銷售。除了打開銷售渠道外，張?zhí)煲贿€在京東眾籌上推出了預(yù)包裝速煮牛肉粉，并與電影《我不是潘金蓮》《紅海行動》等一大批電影展開 IP 衍生定制合作。

當(dāng)然，作為餐飲零售的代表企業(yè)，伏牛堂較早嘗試了外賣模式，并且在餐飲店、冷柜微波鮮食、食品等均有布局。  這也源于張?zhí)煲粚Σ惋嬃闶鄣暮诵亩x：破除餐飲的邊界，讓產(chǎn)品在更大的時空范圍里流通。

霸蠻的新包裝  

新零售的銷售成績也得到了資本的認(rèn)可。  伏牛堂成立四年來,銷售了超過 1000 萬份牛肉粉，其中電商業(yè)務(wù)（含外送）銷售額占比將近 80% 。對于這一數(shù)據(jù)，森馬投資總經(jīng)理邱堅強表示：森馬投資十分看好中國食品消費市場的巨大發(fā)展空間與潛力，也充分認(rèn)可了霸蠻牛肉粉所采取的“餐飲+零售”雙輪驅(qū)動模式的未來成長。

從中，我們需要知道的是，面對餐飲零售化的新機會，餐飲企業(yè)不僅要積極擁抱，更要敢于嘗試，而不只是說說而已。

與傳統(tǒng)的餐飲相比，新派餐飲更懂得用互聯(lián)網(wǎng)思維培養(yǎng)自己的忠誠客戶。而所謂互聯(lián)網(wǎng)思維，是要打造能自我傳播的餐飲品牌和有特色的餐飲產(chǎn)品。這點是傳統(tǒng)餐飲人需要學(xué)習(xí)借鑒的。

當(dāng)然，產(chǎn)品與品牌才是餐飲的根本，如果只顧營銷與貪圖擴張速度，那將會適得其反。

本文來源：掌柜攻略，由餐飲界(微信ID:canyinj)整編報道，轉(zhuǎn)載請注明來源！