阿里全資收購餓了么,外賣戰(zhàn)場要變天?專欄

外賣第一課 / 外賣君 / 2018-02-27 19:56:00
阿里巴巴收購餓了么的傳聞已經(jīng)證實。

阿里巴巴收購餓了么的傳聞已經(jīng)證實。  

26日傍晚,《第一財經(jīng)》和《中國企業(yè)家雜志》分別得到阿里方面人士的證實。但對于具體收購細節(jié),阿里和餓了么均未給出更多回應(yīng)。

2月26日,有媒體報道稱,“阿里將按95億美元現(xiàn)金收購餓了么全部股份?!笔聦嵣希?jīng)過多輪投資,阿里已成餓了么最大股東,截至去年6月,阿里系持有餓了么股權(quán)達到32.94%,餓了么創(chuàng)始人張旭豪可能只剩2%。

對于阿里的收購,張旭豪此前態(tài)度并不排斥。“你做得不好被收購這是宿命,能被收購那還算有你一個退出渠道?!?/span>

那么,這次收購,對于外賣戰(zhàn)場和身處其中的外賣老板 ,有何影響?我們不妨做出以下幾個猜想:

猜想一

百度徹底退出外賣O2O市場?

2017年8月,百度外賣與餓了么進行合并,合并之后百度在餓了么占股5%。當時,雙方對外公布的信息是,百度外賣將獨立運營。

如果阿里收購餓了么,那么百度將會從餓了么股東名單中退出,這也意味著百度將徹底退出外賣O2O市場。

猜想二

美團和阿里的外賣戰(zhàn)爭誰會贏?

2017年8月24日宣布合并百度外賣,10月16日,餓了么宣布正式接入支付寶與口碑的外賣服務(wù)線上運營,成為支付寶原生首頁界面11個默認應(yīng)用之一。

美團外賣占領(lǐng)微信流量端,餓了么拿下支付寶,屆時業(yè)內(nèi)人士皆認定:二者的競爭已經(jīng)升級為騰訊和阿里兩大巨頭的流量之爭。 此次收購更確認這一戰(zhàn)爭形勢。

然而,曾于百度外賣任職的資深外賣人士認為:擁有超過4.5億實名用戶的支付寶,雖然是“黃金口岸”,但是要想轉(zhuǎn)化這4.5億用戶并非易事。

他說:“流量已經(jīng)非常固化,導(dǎo)流是最難的”,并戲稱,“你會發(fā)現(xiàn)它大爺、它二大爺、全家都給他流量,就是起不來。我可是實實在在的驗證,百度外賣放在百度首頁,一天七億的點擊量,一個人沒來?!?/span>

首先,用戶習(xí)慣早已養(yǎng)成,行為極其準確,用戶在線下購物打開支付寶掃碼場景很難聯(lián)想到叫外賣;其次,在線上購物的時候也不會有想法去支付寶叫外賣。

除非,支付寶的優(yōu)惠力度更大,有更多新的玩法,才能引導(dǎo)用戶消費。

猜想三

外賣商家會遭到更大綁架嗎?  

在此之前,某華南地區(qū)的外賣老板曾向外賣君抱怨:餓了么和支付寶之間曾有過“導(dǎo)流”行為,就是“讓商家掏錢來打仗”。

去年11月中旬到今年1月,支付寶和餓了么聯(lián)合辦了“紅包節(jié)”活動。據(jù)這位老板講到,在他們所在城市,“想要參加紅包節(jié)活動,除了正??埸c,商家還要多出4塊錢。只有這樣,領(lǐng)到紅包的顧客才能到你們家消費?!?/span>

“4塊錢,客單價高一些的正餐還可以承受??墒撬徽撈奉悾〉矫追壑嗟?,想?yún)⒓踊顒佣家鲞@錢?!倍?塊錢,對于很多客單價在20元左右的外賣店來說,相當于又扣掉了20%。

不參加這場活動,則相當于放棄了一部分流量?!梆I了么一部分流量已經(jīng)被切走了(到支付寶),而這部分流量的規(guī)則和以前在餓了么平臺上的規(guī)則是不一樣的。”

就怕以后“平臺之間打仗,最后把商家的利潤都打沒了。 美團如果坐不住了,隨時迎戰(zhàn),對著搞,18年可能外賣行業(yè)大家都沒有利潤。如果這樣的話,活下來都是問題,很多商家哪還有心思去做品牌和品質(zhì)呢?”

猜想四

生活服務(wù)市場才是雙方競爭核心?

分析認為:餓了么被收購后很可能被規(guī)劃在集團CEO張勇的旗下,充當新零售基礎(chǔ)設(shè)施的角色。

更大膽的設(shè)想是,餓了么的地面團隊是阿里的重要資源,未來可能讓這個團隊去給盒馬送貨。

餓了么主推的“30分鐘生活圈”,加上阿里新零售的“三公里理想生活圈”、盒馬的“30分鐘達”、全國10個重點城市全面落地的“天貓超市一小時達”,將有極大的想象空間……

而近日,多家媒體報道,美團外賣配送員將前往海瀾之家線下門店拿貨,并承諾一小時送達用戶。此前,美團點評購物頻道已經(jīng)和不少知名服飾品牌開展合作,包括ZARA、H&M、優(yōu)衣庫、Adidas等。

據(jù)美團點評內(nèi)部人士透露:美團點評的確正在集中優(yōu)勢力量,向生鮮、零售等更多品類拓展。

因此,不少業(yè)內(nèi)人士和媒體猜想,接下來,阿里和美團的戰(zhàn)爭將集中在本地生活服務(wù)市場。

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