對(duì)于任何行業(yè)來說，競爭是一個(gè)必然的存在，無論是老店，還是新店，都可能存在著強(qiáng)大的競爭對(duì)手，這種競爭是好的，因?yàn)橛懈偁帲蠹也拍茉谑袌鲋斜３志栊?，不斷提高自己的綜合實(shí)力。

最近，經(jīng)常有一些餐飲朋友和小編聊天時(shí)說到，餐廳明明比對(duì)方好吃，但是因?yàn)閷?duì)方是老店，所以顧客老是去那邊吃，到底該怎么做宣傳？

相信這也是很多餐廳面臨的問題，本期小編從以下幾點(diǎn)，為大家剖析這個(gè)問題。

何為味道比對(duì)方好？    

大眾化消費(fèi)時(shí)代，味道是征服顧客的最有利武器。很多餐廳經(jīng)營者可能對(duì)自己餐廳的出品都非常有自信，常說，“顧客說我們的味道很好啊”、“我們試過菜了，很多人都說味道比那家好”之類的話。

但是，千人千味 ，這個(gè)顧客說好吃，其他大部分人可能會(huì)覺得一般；試菜的人說好吃，可能是給你面子。真正好吃的，案例君覺得唯一的標(biāo)準(zhǔn)，就是回頭客多。

顧客用錢投票是正常的，但是餐廳如何在一開始就試出大家喜歡的菜品，以便抓住第一批食客？餐飲好案例（微信id;canyin120）案例君這里有個(gè)建議，方法可以有兩個(gè) ，一是分別把自己餐廳和競爭對(duì)手的出品放在一起，讓大家點(diǎn)評(píng)；二是召集試吃顧客，讓顧客在吃飽的情況下試菜，如果大部分都說好，那就確實(shí)是好吃了。

同質(zhì)化競爭，有時(shí)候也不是壞事    

通常有人說，餐廳要避開同質(zhì)化競爭，不然就是等死。但是現(xiàn)實(shí)生活中，同質(zhì)化競爭到處存在著，大到可口可樂和百事可樂，小到街邊的那些小餐廳。

事實(shí)上經(jīng)常存在著兩間經(jīng)營類別差不多的店面，但是生意卻都是紅火的。

案例：  

廣州某地方有個(gè)菜市場，由于地方比較大，菜價(jià)比較便宜，人流量也特別多，因此很多人在那開包子店。在市場旁邊的知名美食街上，新開了一家叫包正宗的粵式點(diǎn)心連鎖店，經(jīng)營各種包子和廣州點(diǎn)心，由于味道好，品類豐富，而顧客可以看到店員一直在店內(nèi)制作點(diǎn)心，所以生意極好，排隊(duì)是一天內(nèi)經(jīng)常發(fā)生的事情。

后來包正宗旁邊開了一家包原味，一樣是粵式點(diǎn)心連鎖店，一樣是差不多的品種，差不多的味道，加上差不多的價(jià)格。

這兩家最后誰打敗了誰？

結(jié)果是兩家生意都紅火。

點(diǎn)評(píng)：  

同質(zhì)化競爭，適合于市場需求量比較大的產(chǎn)品。比如包子店，早餐店這種每天都需要消費(fèi)的餐廳。

如果是市場比較飽和的品類，一定要確保自己非常富有競爭力，再進(jìn)入，這個(gè)時(shí)候，宣傳就顯得比較重要了。

同質(zhì)化競爭，如何做好宣傳    

小編在這里簡單介紹幾種方法：

1 、店面宣傳

在店面廣告牌、招牌、店徽的設(shè)計(jì)、餐廳主題的選擇、餐廳的裝飾格調(diào)、家具、布局、色彩燈飾等方面下工夫，使之起到促銷的功用。

2 、開業(yè)促銷。  

低價(jià)競爭對(duì)于餐飲業(yè)來說不會(huì)是長久之計(jì)，但是可以在開業(yè)促銷采取一些低折扣來獲取人氣，開業(yè)促銷的目的就是為了造勢和提高知名度，因此餐廳可以在自己可承受的范圍內(nèi)進(jìn)行打折促銷。

3 、利用低頭族免費(fèi)為餐廳營銷  

顏值高或者是有意思的裝修、菜品，好吃的食物，都會(huì)成為低頭族自發(fā)發(fā)布與社交網(wǎng)絡(luò)的素菜，此外餐廳也可以通過一些小贈(zèng)品、折扣來鼓勵(lì)顧客進(jìn)行社交分享，并使這種分享行為成為餐廳不斷提升知名度建立的重要舉措。

4 、口碑營銷  

金杯銀杯不如口碑，比起其它營銷方式，口碑是更為持久的溝通品牌的方法。但是餐廳應(yīng)該怎么做？餐飲業(yè)是一個(gè)吃的產(chǎn)業(yè)，所以菜品味道是最重要的，另外服務(wù)也是一個(gè)很重要的附加因素。

美食試吃活動(dòng)是目前運(yùn)用比較高的一種口碑營銷方式之一，一般可以選擇與當(dāng)?shù)孛朗称脚_(tái)或者美食微信公眾號(hào)開展免費(fèi)試吃活動(dòng)，如果是連鎖店的新店，還可以選擇在已有粉絲中做宣傳開展試吃封測活動(dòng)。

美食試吃活動(dòng)可以促使每一名試吃者變成免費(fèi)的傳播者，他們會(huì)將真實(shí)生動(dòng)的圖文發(fā)布到朋友圈，從而更容易打動(dòng)周圍的親朋好友。

5 、新媒體營銷  

微博剛出來的時(shí)候，餐廳微博營銷比較流行，目前來說，則是微信營銷比較流行。餐廳除了可以自己做微信來黏住回頭客，利用各種美食號(hào)組成營銷矩陣也是這些年餐廳開業(yè)營銷比較流行的方法。

這類方法好在見效快，缺點(diǎn)是，如果菜品質(zhì)量沒保證，粘不住顧客，那么以后依然會(huì)為營銷發(fā)愁。

新店與老店競爭，差異化是相對(duì)比好的策略    

新店面臨與生意好的老店競爭，如果新店不能夠脫穎而出，很可能就會(huì)顧客忘記，這個(gè)時(shí)候，新店必須能提供有別于老店的個(gè)性化產(chǎn)品、服務(wù)和品牌，真正為顧客帶來好處。

1、突出品牌特色  

建立有效的差異化有很多不同的方法，找到餐廳的“特性”就是最典型的建立差異化的途徑。

這里有個(gè)知名的案例。海底撈以服務(wù)出名，巴奴毛肚火鍋卻另辟蹊徑，打出了“服務(wù)不是我們的特色，毛肚和菌湯才是”的口號(hào)，他們一方面用這句口號(hào)借勢海底撈做營銷，另一方面真的著重打造這兩個(gè)產(chǎn)品。結(jié)果，幾年過去了，巴奴在河南市場和海底撈形成了雙雄爭霸的局面。

2、聚焦食材  

好食材加上好的烹飪方法可以制作出富有競爭力的菜品。這方面，西貝是一個(gè)餐飲好案例。

西貝的成功與他們對(duì)食材的嚴(yán)格要求分不開，好的營業(yè)收入與西貝打“西北鄉(xiāng)野美味”這張王牌密不可分。

為了能讓越來越多的人吃到天然地道的西北鄉(xiāng)野美味，西貝分別有采購部和品控部，有品控部對(duì)食材進(jìn)行質(zhì)量把關(guān)。以最主要的單品羊肉為例，西貝的羊肉采購的是嘴高級(jí)的放養(yǎng)羊內(nèi)蒙古草原羊，而非一般的育肥羊，兵器西貝選擇在草生長季節(jié)里，羊肉最鮮美的7、8、9月采購，以此了西貝羊肉菜肴的好味道。

3、打造服務(wù)特色  

服務(wù)差異化案例，最著名的以海底撈莫屬。大家可以參考下，餐飲好案例君在這里就不一一列舉。當(dāng)然你也可以在關(guān)注餐飲好案例（微信id：canyin120）之后回復(fù)“服務(wù)”“飯菜真湘”“差異化”等關(guān)鍵詞，查看一些其他餐廳的服務(wù)案例。

4、品種差異化  

別人做小而精，你做大而美；別人做大而全，你就做小而精，反正，只要用心，一定可以爭取到屬于餐廳的客源。

還有最重要的一點(diǎn)，要學(xué)會(huì)熬    

小編拜訪過很多排隊(duì)大店和小店，問及餐廳是怎么火起來的，很多人都會(huì)說，開始生意也沒那么好，都是慢慢積累回頭客的。老店之所以生意好，是人家憑著自己的產(chǎn)品和服務(wù)，日積月累類似了眾多熟客回頭客。

所以，如果新餐廳想與老店競爭，或者是和老店共分一杯羹，就要熬得住，不要想著馬上就把顧客搶過來，而是用心做好味道、服務(wù)，慢慢培養(yǎng)起自己的回頭客。

本文來源：餐飲好案例，由餐飲界(微信ID:canyinj)整編報(bào)道，轉(zhuǎn)載請注明來源！