還把顧客當(dāng)傻子??jī)蓚€(gè)案例告訴你餐廳最佳點(diǎn)菜方式餐企新聞

餐飲界 / 中時(shí)電子報(bào)、新華社 / 2017-11-30
餐廳工作人員給顧客點(diǎn)菜下單,你是如何推薦菜的?是為了營(yíng)業(yè)額一味地推菜還是站在顧客的角度適當(dāng)推薦?
餐飲界

餐廳工作人員給顧客點(diǎn)菜下單,你是如何推薦菜的?是為了營(yíng)業(yè)額一味地推菜還是站在顧客的角度適當(dāng)推薦?


如今已經(jīng)不是為了面子吃飯的時(shí)代,顧客消費(fèi)已經(jīng)趨向理性。餐廳也要跟著轉(zhuǎn)變觀念才行。

01

億萬(wàn)豪門(mén)貴婦的投訴:再去吃就是傻子


有錢(qián)人去餐廳吃飯是不是就一定是大手一揮,隨便點(diǎn)?如果你還是這樣的觀點(diǎn),那么就注定要被投訴了。


近日,臺(tái)灣的某家餐廳就因?yàn)檫@樣被投訴。身家上億的貴婦藝人郁方最近在社交平臺(tái)上投訴她附近的餐廳宰客。


事情的經(jīng)過(guò)就是:這位女藝人帶著孩子去餐廳用餐。點(diǎn)菜之前和服務(wù)員說(shuō)他們有5個(gè)小孩,希望點(diǎn)小盤(pán)菜。結(jié)果服務(wù)員一直說(shuō)菜不夠吃的,讓他們多點(diǎn)一些,結(jié)果菜都是大盤(pán)的,連桌子都放不下,只得打包帶走,甚至好幾道菜吃都沒(méi)吃過(guò)……


最后,這位女藝人在社交平臺(tái)上點(diǎn)名投訴,并且說(shuō)以后再去吃飯,就是傻子。


△圖/臉書(shū) 好門(mén)媳婦的秘密生活郁小方


郁方表示,“無(wú)法認(rèn)同餐廳一直想要敲詐客人的心態(tài),結(jié)帳時(shí)詢問(wèn)剛剛負(fù)責(zé)點(diǎn)菜的服務(wù)員在哪?未料已經(jīng)消失不見(jiàn)蹤影”。她無(wú)奈的說(shuō),這就是臺(tái)灣最美的風(fēng)景,陸客不來(lái)只能怪店家不老實(shí)經(jīng)營(yíng)。


事情曝光后,這家餐廳老板出來(lái)道歉,承認(rèn)是自己的疏忽,表示會(huì)加強(qiáng)員工教育。并且留言回復(fù)了女藝人的臉書(shū)(社交平臺(tái))希望能平息風(fēng)波。


服務(wù)員點(diǎn)菜缺乏技巧和換位思考,結(jié)果就是引來(lái)了投訴風(fēng)波,還被冠以宰客的名頭,可謂真的是得不償失。



02

6個(gè)人硬菜點(diǎn)1條魚(yú)兩吃了,不夠再點(diǎn)


“你們六個(gè)人,硬菜點(diǎn)一條三斤的羅非魚(yú)就夠了,100塊出頭,兩吃!”


這樣的對(duì)話是在一家餐廳出現(xiàn)的對(duì)話。


工作日的一天晚飯時(shí)間,四女兩男大步走進(jìn)餐廳,剛坐下,該餐廳營(yíng)業(yè)部的樓面部長(zhǎng)就第一時(shí)間跑了過(guò)來(lái)。他手里拿的是一個(gè)主菜單和兩張新增的紙質(zhì)菜單。


“你們想吃魚(yú)的話,羅非魚(yú)就可以,魚(yú)肉成片可焗,魚(yú)骨魚(yú)腩可椒鹽,一條魚(yú)成兩盤(pán)菜。”聽(tīng)完介紹,食客們紛紛點(diǎn)頭表示贊同。




然后,同桌的女士表示想吃雞肉?!皝?lái)個(gè)白切雞吧?!绷硪晃慌坑袆e的想法,“白切雞太淡了,來(lái)口水雞吧。”正當(dāng)兩位女士爭(zhēng)執(zhí)之時(shí),點(diǎn)菜員適時(shí)插了話,“要不你們?cè)囋嚫鱽?lái)半只?”兩位女士遂聽(tīng)取了意見(jiàn)。


不一會(huì)兒,六個(gè)人的菜全點(diǎn)齊了,五菜一湯,加上主食,不超過(guò)300元。


而顧客吃得很滿意,把菜吃完不貴又不浪費(fèi)。


下次,顧客還愿不愿意來(lái)呢?好吃不貴,怎么會(huì)不來(lái)呢?回頭客就是這樣來(lái)了。



03

服務(wù)員推菜,要懂得換位思考


餐廳要賣東西才有營(yíng)業(yè)額,顧客不點(diǎn)菜肯定是不行的。但是現(xiàn)在吃飯已經(jīng)不是非你不可,顧客的選擇大把,你家不好有N家可以選擇。


因此,以前的那種死命讓顧客點(diǎn)菜的做法現(xiàn)在已經(jīng)不行了。各位餐飲人要做的就是懂得換位思考。


比如,點(diǎn)菜的時(shí)候適當(dāng)提醒客人:您幾位的菜這個(gè)量差不多了,我先幫您下單,不夠的話可以再點(diǎn)。




還有之前的一個(gè)案例,顧客點(diǎn)菜吃飯喝酒,酒還沒(méi)喝完,然后還要再叫的時(shí)候,服務(wù)員提醒已經(jīng)喝得差不多了,讓不要點(diǎn)。這樣的舉動(dòng)讓顧客十分意外,最后不但沒(méi)有發(fā)火還表?yè)P(yáng)了這個(gè)服務(wù)員,說(shuō)下次還來(lái)。


現(xiàn)在大家都在提倡節(jié)約和環(huán)保。剩菜打包,小份菜半份菜都出現(xiàn)了,如果你還在一味忽悠顧客點(diǎn)菜,就得當(dāng)心沒(méi)顧客愿意上門(mén)了。


本文來(lái)源:中時(shí)電子報(bào)、新華社,由餐飲界(微信ID:canyinj)整編報(bào)道,轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來(lái)源!

免責(zé)聲明:1.餐飲界遵循行業(yè)規(guī)范,轉(zhuǎn)載的稿件都會(huì)明確標(biāo)注作者和來(lái)源;2.餐飲界的原創(chuàng)文章,請(qǐng)轉(zhuǎn)載時(shí)務(wù)必注明文章作者和"來(lái)源:餐飲界thebridgeofsanluisrey.com",不尊重原創(chuàng)的行為餐飲界或?qū)⒆肪控?zé)任;3.投稿請(qǐng)加小編微信canyinj888或QQ237634588。4.餐飲界提供的資料部分來(lái)源網(wǎng)絡(luò),僅供用戶免費(fèi)查閱,但我們無(wú)法確保信息的完整性、即時(shí)性和有效性,若網(wǎng)站在使用過(guò)程中產(chǎn)生的侵權(quán)、延誤、不準(zhǔn)確、錯(cuò)誤和遺漏等問(wèn)題,請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系處理,我們不承擔(dān)任何責(zé)任。


掃碼關(guān)注餐飲界微信號(hào)


媒體官方合作