當很多人還在為競價排名，爭得頭破血流的時候，瓜牛依靠地推+社群運營裂變等手段，吸引了10多萬的忠實粉絲，復購率達到60%，有顧客竟然一年點了532次瓜牛。

瓜牛品牌創(chuàng)始人談浩淼透露，瓜牛正在向百萬級社群用戶邁進，致力打造輕食第一品牌，做輕食界的“三只松鼠”。

宣傳要聚焦

只有好的產(chǎn)品，沒有好的流量支持，品牌發(fā)展速度會慢很多。

當很多人搞起了競價排名的時候，瓜牛拓客的方式卻是“地推”。

談浩淼認為一些新媒體方式或者其他的打廣告的方式并不是很聚焦，又分散了自己的用戶群體。

他分析出上海繁華商圈的CBD的女性用戶群體，分布比較集中，所以一開始他就帶領他們的地推團隊去CBD發(fā)放傳單。

除此之外，瓜牛也有一些其他的宣傳方式，比如團購引流。

因為瓜牛的目標用戶群體和精品咖啡的用戶有一定的重合度，通過非主營業(yè)務咖啡的團購活動，吸引一定的流量，再進行顧客的轉(zhuǎn)化。

通過裂變產(chǎn)生用戶

“但是后來發(fā)現(xiàn)發(fā)傳單不具備一個后續(xù)的傳播的能力，所以我們就想如何把它最高效地轉(zhuǎn)換成為社群用戶地，一個相當于互聯(lián)網(wǎng)運營的模式?！?/span>

比如說在2016年的時間內(nèi)，每開一家新店就能夠獲取5000-6000左右的種子用戶群體，這些用戶群體通過裂變，又可以在一個月內(nèi)復制出10000名左右的用戶群體，并且這些用戶都是非常具有粘性的。

“外賣市場其實相當于百家爭鳴，除了幾個巨頭并沒有太多的差異化。但是輕食領域的牛油果定位可以占領消費者的認知。因為它作為一個切入點，就像榴蓮披薩那樣，可以通過榴蓮味特色的披薩切入很多必勝客市場。”談浩淼說。