引爆餐廳的終極密碼,竟然是它……餐企新聞

餐飲界 / 食話君 / 2017-09-08
這篇文章的靈感來(lái)源于一顆延時(shí)榴彈的構(gòu)造原理圖和爆品思維的融合,它不止適用于餐廳,更受用于各行各業(yè),尤其是當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口浪尖靡行的時(shí)機(jī)。
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這篇文章的靈感來(lái)源于一顆延時(shí)榴彈的構(gòu)造原理圖和爆品思維的融合,它不止適用于餐廳,更受用于各行各業(yè),尤其是當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口浪尖靡行的時(shí)機(jī),極致的產(chǎn)品+爆品思維+延時(shí)榴彈構(gòu)造原理,很有可能觸發(fā)新的潮流,甚至通過(guò)產(chǎn)品改變?nèi)藗兊纳罘绞健?/span>

在閱讀本文之前,我們先來(lái)看一下延時(shí)榴彈的構(gòu)造,它的構(gòu)造組成分為保險(xiǎn)銷、撞針桿、撞針、撞針彈簧、裝藥孔、炸藥存儲(chǔ)體、火帽、化學(xué)引信裝置(導(dǎo)火索)、引爆器(雷管)、鋸齒狀鑄鐵外殼。

引爆餐廳的終極密碼,竟然是它……

它的爆炸工作原理:保險(xiǎn)銷被拉出后——撞針桿處于自由活動(dòng)狀態(tài)給撞針桿壓力——通過(guò)撞針彈簧使撞針下落,點(diǎn)燃火帽,擦除少量火花——火花將點(diǎn)燃引信中的緩燃材料(導(dǎo)火索)——引信裝置(導(dǎo)火索)的末端與引爆器(雷管)相連接,當(dāng)緩燃材料燒完后,將點(diǎn)燃引爆器中的材料(雷管),從而形成榴彈內(nèi)部的一次引爆——引爆榴彈內(nèi)的全部炸藥,產(chǎn)生更大規(guī)模的爆炸。

既然是寫一篇關(guān)于爆品形成的文章,為了有更好的代入感和方便閱讀,我們需要把延時(shí)手榴的組成部分,和爆品思維產(chǎn)生聯(lián)系,一一對(duì)號(hào)入座:

引爆餐廳的終極密碼,竟然是它……

0.保險(xiǎn)銷:用戶門檻、“外力”。

1.撞針桿:價(jià)值發(fā)現(xiàn)者,懂行人。

2.撞針彈簧:人脈節(jié)點(diǎn),聯(lián)絡(luò)員。

3.撞針:推銷員、產(chǎn)品擁護(hù)者。

4.火帽:小范圍影響,產(chǎn)生口碑。

5.引信裝置(導(dǎo)火索):環(huán)境影響、熱點(diǎn)借勢(shì)、體驗(yàn)過(guò)程、價(jià)值驅(qū)動(dòng)。

6.引爆器(雷管):口碑傳播、裂變、影響。

7.裝藥孔:微創(chuàng)新、產(chǎn)品升維打擊,放大產(chǎn)品價(jià)值的入口。

8.炸藥存儲(chǔ)體:核心價(jià)值,產(chǎn)品品控,極致體驗(yàn),分享基因。

引爆餐廳的終極密碼,竟然是它……

引爆餐廳(各行各業(yè)出爆品)的原理:

第0步:創(chuàng)造“炸藥儲(chǔ)存體”。

具有核心價(jià)值、高品控、極致體驗(yàn)、分享基因的好產(chǎn)品。

(造出好產(chǎn)品或好產(chǎn)品的框架或能量?jī)?chǔ)存)

第1步:找到“裝藥孔”。

不斷對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行微創(chuàng)新、升維打擊,放大產(chǎn)品價(jià)值。

(產(chǎn)品是否還具有可提升的空間,將產(chǎn)品極致化,價(jià)值最大化)

第2步:拉開“保險(xiǎn)銷”。

設(shè)定用戶門檻,開放產(chǎn)品內(nèi)測(cè),借助“外力”(各種途徑),尋找第一撥測(cè)試用戶。

(找發(fā)燒友,懂行,熱愛(ài),癡迷,能夠給予專業(yè)真實(shí)測(cè)試評(píng)價(jià)體驗(yàn)的群體)

第3步:開啟“撞針桿”。

利用第一撥測(cè)試用戶(專業(yè)懂行人),深度體驗(yàn)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值。

(通過(guò)第一撥“價(jià)值發(fā)現(xiàn)者”給出的產(chǎn)品專業(yè)評(píng)價(jià),撬動(dòng)社交媒體網(wǎng)絡(luò))

第4步:造“撞針彈簧”。

建立傳播的人脈節(jié)點(diǎn)(聯(lián)絡(luò)員),便于日后連接更多的用戶。

(找具有影響力、個(gè)人魅力的人,如意見(jiàn)領(lǐng)袖、粉絲隊(duì)長(zhǎng)、名人等)

第5步:培養(yǎng)“撞針”。

“撞針”就是推銷員、產(chǎn)品擁護(hù)者,需要你下意識(shí)的培養(yǎng),和通過(guò)前兩撥人群的感染影響,形成推銷人群、產(chǎn)品擁護(hù)人群。

(推銷員、產(chǎn)品擁護(hù)者是指愿意分享、推薦、認(rèn)可你產(chǎn)品的人群,可以是產(chǎn)品推廣員,親戚朋友,鐵桿粉絲等等愿意幫你做宣傳的人)

第6步:撬動(dòng)“撞針桿”后,“彈簧”助力,使“撞針”準(zhǔn)確下落擊中到目標(biāo)“火帽”,擦除“火花”。

通過(guò)前兩撥(價(jià)值發(fā)現(xiàn)者和聯(lián)絡(luò)員)人群助力后,形成推銷人群、產(chǎn)品擁護(hù)人群,也形成了小范圍的產(chǎn)品口碑。

第7步:火花觸發(fā)“引信裝置”,點(diǎn)燃緩燃材料(導(dǎo)火索)。

“引信裝置”就是導(dǎo)火索,是指一個(gè)完整的“點(diǎn)燃系統(tǒng)”和“引爆路徑”,包含環(huán)境影響、熱點(diǎn)借勢(shì)、體驗(yàn)過(guò)程、價(jià)值驅(qū)動(dòng)。

第8步:“導(dǎo)火索”,接觸“引爆器”(雷管),形成第一層爆炸現(xiàn)象。

“導(dǎo)火索”燒完后,意味著口碑傳播的裂變和更廣泛的影響,將形成難以想象的幾何增長(zhǎng)趨勢(shì)和旺盛的勢(shì)頭,但這并不是最終的效果。

第9步:“雷管”爆炸,觸碰“炸藥儲(chǔ)存體”,形成大爆炸。

能量大爆發(fā),無(wú)論是用戶還是產(chǎn)品銷量,都成幾何增長(zhǎng)的趨勢(shì),產(chǎn)品形成潮流,或改變大部分人的觀念、生活方式,達(dá)成“爆品”目的。


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