成都競爭激烈的火鍋江湖有很多武功絕學，好在他奇遇連連，是個火鍋武學奇才！既能將餐飲館子乾坤大挪移升級成熱門的冷鍋魚品類，也能讓蜀大俠火鍋一套無敵天下的陣法深不可測，一帥九將攬客大法江湖一絕。

蜀大俠火鍋創(chuàng)始人江俠的火鍋功夫可謂出神入化，憑借著一鍋火鍋便能無敵于市場，達到無招勝有招的境界。

悟出大俠上上簽，照相效果那自然也是上上等，憑借海陸空全面?zhèn)鞑ヒ荒陼r間成為成都火鍋前十強，甚是豪爽瀟灑，令人佩服！

1.家傳劍法，四年學習奠定武俠基礎

蜀大俠火鍋創(chuàng)始人江俠，本名叫江海浪，小時候，父親請人幫他算命時，說命里五行缺水，取出來的名字江、海、浪三個字都帶水。

江俠是父親為他取的小名，希望他在以后的人生道路上能夠有俠義感，有樂于助人的精神。

江俠是一個比較調皮的孩子，從小就有一種武俠夢，卻不喜歡讀書。

七十二行，行行出狀元，每一個人只要把自己那一行做精做好，那肯定是一門很好的手藝。既然不喜歡讀書，就要必須去學一門手藝，父親問他打算做什么呢？

理發(fā)師、風水師和廚師，江俠在這三個行業(yè)中思考和選擇。

理發(fā)師是一門不會落掉的飯碗，風水師在中國的職業(yè)也是非常長久穩(wěn)定的，廚師不管在哪里你都會有飯吃。

其實，江俠的父親是一名本地廚師，農村當地過生日、辦壽宴經常請他去炒菜做飯。江俠的表叔是一名中餐廚師，家族里有做餐飲的，江俠選擇做廚師，父親便安排江俠學著做廚師。

14歲的江俠從家鄉(xiāng)來到成都，走進廚房時，表叔問他：“廚房中你想學哪一門手藝？”年紀很小的江俠隨口回答表叔：“我想做廚師長?！北硎鍎t送了他三個字：“夠得學?！?/span>

江俠做了四年中餐，幾乎每一個崗位都做過，洗碗工、拖地工、涼菜、小吃、打荷、蒸菜等都學過。

那時候是承包制廚房，一個人必須有一定的閱歷、還需要有一個很好的團隊，出去帶領一個很好的班子，才能當上廚師長，江俠覺得這條路需要的條件太多了。最終，江俠選擇了放棄，他不是放棄了餐飲，而是放棄了在中餐品類里工作。

他選擇進入火鍋品類，18歲做火鍋、19歲當上廚師長、21歲當行政總廚管理70家門店的廚師長、22歲開始出來創(chuàng)業(yè)。

他是如何做到的呢？江俠在中餐里有一定的基礎，在他的理念里，火鍋永遠是需要向中餐學習，學管理體系、包裝、產品標準化等內容。

當時的火鍋業(yè)態(tài)沒有正規(guī)性、體系化和標準化，他將中餐的精髓和理念帶到了火鍋里，把火鍋做成標準化產品，每一步細節(jié)都無比詳細，得到了企業(yè)領導和管理層的高度認可。

江俠有一個個性特性，喜歡跟比自己大十幾歲、二十歲的人走在一起，在他們身上可以學到很多用錢買不到的人生經驗，這些東西需要靠時間累積才會有。大概也是這樣的處世原則，讓他21歲當上行政總廚。

當行政總廚時，上班工資很可觀，但是江俠選擇了放棄，22歲開始去創(chuàng)業(yè)。

在一路創(chuàng)業(yè)過程中，江俠開過很多不同類型的餐飲店，這其中有成功的、也有失敗的，每一個都累積成了經驗……

在上班的時候成都流行羊肉湯，江俠開過一家羊肉湯店，但是失敗了。失敗原因是自己平常上班沒有時間管，只有業(yè)余的時間會有空去管，店里的管理、產品味道的把控等都做得不好。

羊肉湯創(chuàng)業(yè)失敗，江俠總結了一些經驗，對人生道路有了規(guī)劃，開始創(chuàng)業(yè)做冷鍋魚。

2.蜀道難牌法，冷鍋魚蒼蠅館子的升級  

江俠創(chuàng)業(yè)做冷鍋魚的第一年，店里生意不太好。雖然不虧錢，但也不賺錢。

店里剛開業(yè)時，生意不太好，江俠會站在店門口當一名喊客，他到現在都能清清楚楚地記得第一個餐飲創(chuàng)業(yè)項目做的是冷鍋魚火鍋，自己站在門口吆喝：“走過路過，千萬不要錯過。花錢不多，吃了熱火?！边@樣的語言，客人路過聽到的時候會留下記憶，這附近有這么一家店，也許第一次、第二次不會進來吃，但總從門前路過，聽得次數多了，哪一天想吃冷鍋魚時，就會踏進店里來。

剛開始創(chuàng)業(yè)的一年，江俠每個月留給自己的工資只有1000元左右。店內各種事情都需要自己去處理。員工都下班了，老板還在上班。

別人還沒上班，老板就需要先上班，他需要做一個榜樣。江俠的親和力非常強，大家在一起很融洽，在快樂中把餐飲經營中的事物完成。在帶領團隊發(fā)展的過程中，深度理解了員工才是最好的財富。

第二年，江俠根據店里產品味道進行全面更新和升級，當時的升級抓住了一個時間點也抓住了冷鍋魚的市場弱點。

在成都其實90年代就有冷鍋魚，在2006年之前，冷鍋魚給消費者的印象就是便宜，用成都人的話講就是蒼蠅館子，上不了臺面。

江俠對冷鍋魚進行了一系列改變，2006年過后 冷鍋魚在整個四川都很少了，江俠抓住了這個時間點，從2007年開始將冷鍋魚的包裝、產品進行升級。

那時候，蒼蠅館子的冷鍋魚沒有專業(yè)團隊和服務，江俠對整個經營體系進行建設，裝修氛圍、服務管理體系、味道等內容上升級。

這樣一番包裝過后，白領、上班族、請客的人再不會覺得冷鍋魚有那么低俗了，也就是從那時候開始，店里生意慢慢好起來了，營業(yè)額從一天三千元、五千元、六千元、八千元……100㎡的店面，現在一天營業(yè)額是一萬八千元左右。

這是第一次成功創(chuàng)業(yè)，也是第一桶金，生意就慢慢做起來了。這家店已經十多年的時間了一直都在。

2008、2009年，開冷鍋魚店并不需要太多的錢，兩三個要好的朋友合伙就可以開店，他的冷鍋魚連鎖店從三十、五十、八十……開到了一百多家，做冷鍋魚的過程中，江俠還做了很多其他餐飲項目如火鍋、烤魚、中餐等。

2013年前后，互聯網興起，對江俠的餐飲企業(yè)沖擊非常大，一年時間里，他的冷鍋魚門店倒閉了五十家，2014年江俠用了一年的時間去沉淀和思索。

 

那一段時間對于江俠是巨大的打擊，冷鍋魚味道其實還可以，消費者為什么不吃了？到底是哪里出現了問題？漸漸地，他想明白了，以前的思路是抱著一種產品味道好就會有消費者，酒香不怕巷子深的思路做餐飲，現在則必須用各種互聯網方法去傳播。

2014年，江俠找了媒體人、資深網絡人、在成都做餐飲做得好的前輩學習、取經、觀摩……

3.降龍十八掌，武林高手的上乘武功  

2015年12月8日，江俠創(chuàng)立蜀大俠火鍋。他叫江俠，店名則取名為蜀大俠火鍋。蜀大俠火鍋是怎樣定義的呢？大俠打造的是服務精神、一種廚藝精神。

店面緊挨著創(chuàng)業(yè)第一家冷鍋魚的附近，我們知道，蜀大俠火鍋是成都火鍋前十強，網友評價是來成都必吃的火鍋，開業(yè)一個月就盈利了。

其實這個品牌創(chuàng)立過程中也有很多波折，例如店面剛租下來，就遇上店門前修公路、建地鐵，把店面整個大門都攔住了，當時他交了三年房租，這三年店面大門都是堵死的。那時候江俠選擇堅持首先是覺得房租不算很貴，然后是覺得產品口味好，他有信心做起來。

當地鐵開街的時候，這個地理位置再也不是他想象的那么好，附近業(yè)態(tài)搬走了，小區(qū)也都沒有了，既然已經堅持了三年，那就不能放棄。對于江俠來說，創(chuàng)立第一家蜀大俠火鍋的風險非常大，店門口甚至連停車位都沒有，但他依然有非常大的信心。

為什么會有這么大的信心？這個團隊是經過風吹雨打的，在技術、管理等方面都有很強的能力。

蜀大俠火鍋從2015年12月8日開第一家直營店到2016年12月8日這一年時間里，企業(yè)開了七家直營店，并且每一家店都非常受消費者認可。創(chuàng)立一年多時間，企業(yè)成為成都十強火鍋，這是我們大家都知道的。

2016年5月份到2016年底，蜀大俠火鍋對外加盟企業(yè)有60家，到2017年5月份加盟店已經上百家加盟店。

一幫靠譜的團隊做一幫靠譜的事情，將企業(yè)產品的賣點、裝修、思路匯成一個整體，然后用平常心去做平常事。

這個團隊有的員工跟了他十年，有的員工跟了他九年，他們總結了一句話，就是：“不拋棄、不放棄，堅持下去！”這個團隊在這些年的團結互愛中成為了一家人！在一個企業(yè)里上班，他要求的是快樂地工作，如果工作都不快樂了，事情是做不好的，團隊也是這樣。

在江俠印象當中，尤其是創(chuàng)立蜀大俠火鍋的時候，2015年12月8日開業(yè)到2016年那一年是非常辛苦的，基本上是跑著在工作，店面剛崛起時，有很多繁瑣的事情，不僅是店里面還有很多其他事物要處理，但整個公司沒有一個人抱怨的。自己用心去對待員工，每一個員工都會用心對待自己。

在創(chuàng)立之初，江俠就改變了自己的思路和想法，用年輕人的思路去做企業(yè)。

思路才能決定出路，視覺才能決定味覺。

這款火鍋要做成什么樣？不要做傳統火鍋，傳統火鍋太多了！走差異化路線，需要告訴自己，蜀大俠火鍋的賣點是什么？別人有的菜，我們有！我有的，別人沒有！中規(guī)中矩的方式？不行！

以前的火鍋特色菜是鴨腸、鵝腸、毛肚之類的東西，在蜀大俠火鍋這些產品都只是普通特色，真正的特色產品是一帥九將。

4.一帥九將，將菜品做成門派產品  

“一帥九將”由十個菜組成，一個火鍋店的菜系一般大約在70道左右，無法把每一道菜都做到精致和顏值擔當，江俠針對店里的十款爆款菜，做到了最好看、最好玩、最好吃，讓消費者感覺這些菜打破了傳統火鍋印象。

這是江俠結合了中餐思路設計出來的，中餐的包裝、細節(jié)做得非常好，按照中餐的思路將一帥九將產品顏值擔當做到極致，消費者覺得來蜀大俠火鍋沒吃“一帥九將”等于沒來過，蜀大俠火鍋的一帥九將不僅是可以吃，還可以用來照相。

普普通通的菜，裝在普普通通的容器里，這就是一款菜品，消費者看的無非就是價格貴不貴。

做成一個產品的話，則需要將一款普通的菜進行顏值擔當的包裝，讓它有故事、有內涵，這就是一款產品。

蜀大俠火鍋對于原材料要求非常高，江俠是做廚師出身，很清楚只有好的原材料才能做出好產品。江俠對廚房提出了十個字的要求“堅持好食材，用心做品質”，這也是店面每一位廚師的精神。

企業(yè)對于供應商的要求也是非常高的，不僅有對供應商產品的考核，產品的規(guī)格、質量、價格等每一樣內容都有專業(yè)要求，還包括其為人、品德考核，這樣才能讓供應商長期送好食材。

每一個季度都會去調查一次市場，調查市場過后與供應商商討確定季度產品供應價格，不管季度中產品市場價格漲或落，都是這個價格供應，供應商必須保證產品品質，但對于包括產品的產地都有嚴格要求，這讓蜀大俠火鍋的產品供應鏈把控得非常好。

原材料把控過關以后，成本管控、菜品設計等都形成了體系，產品來源、價格都是固定的，每一道菜的標準化也做到了，一套完整的標準化管理體系就這樣建立。

企業(yè)的營銷被江俠總結為空陸海三線作戰(zhàn)，空是指線上的各種互聯網平臺；陸是店內的營銷；海是指線下門店以外的一些營銷和合作。

蜀大俠火鍋對于互聯網的關注度非常高，從產品、軟件到供應鏈軟件都需要結合互聯網，它省事方便，互聯網餐飲管理軟件是最好的企業(yè)管理軟件。在聊到對嘩啦啦的看法時，江俠哈哈大笑著說你們有真正的互聯網上乘武功！

餐廳裝修里有相當多大俠文化，例如里面的溫馨提示語言利用了一些大俠的元素，餐廳服務體系里迎賓、服務員語言和手語設計都利用了大俠的元素，消費者體驗感受相當好。

每一個心目中都有一個大俠夢，都有一種正義感，這是蜀大俠的重點設計內容。當你看到店內的“前方山高路滑，請大俠施展凌波微步”時，段譽公子的超級帥氣面容有沒有出現在你的腦海里？施展著凌波微步，懷抱著王語嫣大美人吃火鍋真是無比幸福！

網上有評論說，刀劍江湖中的俠之大者，是金大師筆下的為國為民；而飲食江湖中的俠之大者，則是饕餮之徒心中的好味實惠。蜀大俠，武俠與動漫風齊飛，傳統火鍋并新派菜式一色，大盤大碗的豪放，麻辣鮮香醇的柔情盡在其中.

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