很多朋友都知道我有一個(gè)鹵菜的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，其實(shí)鹵菜是一個(gè)很世俗的產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)我問給我們拍產(chǎn)品照片的攝影師：“有什么拍攝方法可以簡(jiǎn)單快速的讓鹵味看起來高大上啊?”他回答特別簡(jiǎn)單：“去找一個(gè)ipad，然后放在鹵味旁邊拍照就立刻高大上了”，對(duì)了，這就是一種簡(jiǎn)單的借勢(shì)思維。

很多年前，我一朋友在銀行工作，他特別喜歡拉橫幅，特別是一些大事件，比如“熱烈祝賀一帶一路xxx油田順利開工”等等，讓很多企業(yè)都覺得這家銀行資源和實(shí)力很厲害，導(dǎo)致銀行的對(duì)公業(yè)務(wù)直線飆升，其實(shí)這些事件跟他完全沒有關(guān)系，這就是一種很簡(jiǎn)單的借勢(shì)思維。

老枝花鹵也干過這樣類似的"借勢(shì)"。。。以前《舌尖上的中國(guó)》在上映的時(shí)候，我們?cè)趯?shí)體店門口放了一個(gè)海報(bào)，提醒大家收看《舌尖上的中國(guó)》的播出時(shí)間，結(jié)果我臥底在實(shí)體店門口，聽到有路人說：“可以哦，這家居然上舌尖上的中國(guó)了”，好吧，其實(shí)我什么都沒有說。

不要學(xué)習(xí)杜蕾斯

一說到借勢(shì)營(yíng)銷，很多人第一個(gè)想到的肯定是杜蕾斯的創(chuàng)意文案，每次有什么重大的熱點(diǎn)事件，杜蕾斯總會(huì)第一個(gè)跳出來以詼諧幽默的方式蹭熱點(diǎn)事件的人氣，但是我今天想說的，卻不是杜蕾斯的這類的借勢(shì)營(yíng)銷，不僅不說杜蕾斯，還勸各位中小企業(yè)的老板不要學(xué)習(xí)杜蕾斯，因?yàn)楦緵]用，反而會(huì)有副作用，會(huì)覺得有種拾人牙慧的感覺。杜蕾斯因?yàn)樯唐返奶厥庑?，天生自帶話題性，而且本身也算是知名品牌，所以做借熱點(diǎn)事件作宣傳是順理成章的，是對(duì)品牌熱度的一種維持。而很多中小企業(yè)的品牌原本都不出名，模仿這類蹭熱點(diǎn)事件的宣傳方式，會(huì)讓人感覺到濃濃的山寨味道，也因?yàn)槠放撇怀雒?，粉絲也很少，產(chǎn)品也不如杜蕾斯那么有話題性，所以很多時(shí)候就變成了老板和員工微信朋友圈里的公司的自嗨，不僅對(duì)品牌不加分，甚至可能還會(huì)減分，因?yàn)榇蠹矣X得你在山寨杜蕾斯，又學(xué)不像，所以一般情況，中小企業(yè)不要學(xué)習(xí)杜蕾斯，學(xué)不來，學(xué)不會(huì)，學(xué)不像。

借勢(shì)，我們可以借人的勢(shì)

其實(shí)，除了借事(事情的事)，還可以借人，借人的借勢(shì)思路有的時(shí)候?qū)χ行∑髽I(yè)可能更加的適合，也更加的有可操作性，我先來分享一個(gè)有趣的案例。很多年前，我讀了一本書，其中有一個(gè)故事，讓我記憶深刻，講的是一個(gè)出版社準(zhǔn)備出版一本書，當(dāng)時(shí)就想借一些名人的勢(shì)來為這本書來做宣傳，所以他們找到關(guān)系把這本書寄給了當(dāng)時(shí)的美國(guó)總統(tǒng)克林頓，請(qǐng)他點(diǎn)評(píng)一下，克林頓收到書以后，覺得很榮幸，所以比較客套的把這本書表揚(yáng)的一番，出版社拿到這番評(píng)語，迅速的打出了一個(gè)賣點(diǎn)：總統(tǒng)都很喜歡的書。結(jié)果書大賣了。

第二次，出版社又要出版一本書，又寄給了克林頓，克林頓因?yàn)橛X得上一次這家出版社利用他去做商業(yè)宣傳，心里很不滿，所以這一次，全部給了這本書差評(píng)，結(jié)果這本書依然大賣了，因?yàn)檫@家出版社包裝的賣點(diǎn)是：這是一本總統(tǒng)都覺得難看的書。很多消費(fèi)者就是要買來看看這本書究竟有多難看，居然總統(tǒng)都覺得難看了，所以大賣了。

第三次，這家出版社又準(zhǔn)備出版本書，又把書寄給克林頓，請(qǐng)他做書評(píng)，這次克林頓學(xué)聰明了，一個(gè)字都沒寫，原封不動(dòng)的寄了回去，結(jié)果，這本書還是大賣了，為什么呢?因?yàn)檫@本書對(duì)外包裝的賣點(diǎn)是：這是一本總統(tǒng)都不敢隨便評(píng)價(jià)的書，這就是一個(gè)很有趣的借人的勢(shì)的故事，值得大家多體會(huì)體會(huì)，不僅借了總統(tǒng)的勢(shì)，還非常準(zhǔn)確的提煉出了賣點(diǎn)。

一個(gè)方便面借勢(shì)的案例

可能你會(huì)說，你只是一個(gè)普通的小老板，沒有那么多社會(huì)關(guān)系，不認(rèn)識(shí)那么多明星名人，其實(shí)不然，就算不認(rèn)識(shí)他們，一樣可以做很多借勢(shì)的事情出來。腦細(xì)胞去年接了一個(gè)方便面的案子，我們?cè)趯ふ宜暮诵奈幕?、核心賣點(diǎn)的時(shí)候，覺得像一般的方便面那樣去打健康這個(gè)點(diǎn)是扯淡的，不管是否真健康，在消費(fèi)者心里這個(gè)品類整體都是不健康的，要改變?nèi)鐣?huì)的觀念，這個(gè)好難啊，就像要讓美國(guó)人民在短時(shí)間之內(nèi)都接受吃早飯吃豆?jié){油條一樣，難度太大了，需要奇跡。所以，我們從吃方便面的場(chǎng)景入手，挖掘出了吃方便面的核心價(jià)值觀——吃方便面的人，都是努力奮斗的人，無論是加班的、還是學(xué)習(xí)的，甚至是努力掛機(jī)打游戲的，都是在奮斗的場(chǎng)景下才會(huì)吃方便面，所以我們給他確定了一條slogan：奮斗者，吃這個(gè)要火!就像二戰(zhàn)時(shí)期的有一款煙的名字叫幸運(yùn)煙，這個(gè)煙的名字可不得了，就算你不抽煙，上了戰(zhàn)場(chǎng)都要抽兩口，因?yàn)槌榱艘院罂梢远阕訌棸。?，我們將一種神秘力量通過slogan的方式注入到了這個(gè)方便面品牌，吃了就會(huì)火，就會(huì)成功。

定了品牌的核心調(diào)性以后，接下來，就該想想借勢(shì)的宣傳策略了，他們家的方便面在全國(guó)原本的銷量還不錯(cuò)，所以可以把自己的方便面外包裝當(dāng)成媒體，往外輸出價(jià)值觀。如果尋找各行各業(yè)的奮斗者來題詞，大咖不好找，但是小咖相對(duì)就容易多了，比如找到各種區(qū)域性的小公司的創(chuàng)業(yè)明星、老板，幫忙寫一句勵(lì)志的話，印在方便面的盒子上，還是不難的，比如找到我這種還沒有火起來就感覺要過氣了的人，讓我在方便面上寫一句高臻臻語錄，我還是會(huì)感覺很榮幸的，而且還是零成本的宣傳了自己，宣傳了公司，何樂不為呢。

不僅方便面外包裝，還可以印刷大量的普通奮斗者的海報(bào)貼到終端的賣場(chǎng)、小賣部，會(huì)和傳統(tǒng)的講產(chǎn)品的方便面海報(bào)造成很大的差異感，更能引起消費(fèi)者的情感共鳴，比如海報(bào)上是快遞員小王的一張工作時(shí)的照片，然后旁邊有文案：“十年后，我不知道在哪里，但這一刻，我只有努力的自己”，還是非常勵(lì)志的。

上面講的是借小咖的勢(shì)，其實(shí)一樣可以借大咖的勢(shì)，即便是你不認(rèn)識(shí)大咖，我當(dāng)時(shí)給他們建議，在每一盒方便面上印一個(gè)二維碼叫：“現(xiàn)在正在奮斗中的大咖們”，只要一掃這個(gè)二維碼就可以“偷窺”大咖們的朋友圈了，比如可以看到柳傳志、王中磊、張泉靈、羅胖等等大神的微信朋友圈同步，你可以看到他們每天都在努力工作，他們都那么努力奮斗，作為普通的奮斗者，你就更沒有理由不努力加班、努力學(xué)習(xí)了。其實(shí)這個(gè)二維碼就是一個(gè)自己開發(fā)的像微信朋友圈一樣的h5的網(wǎng)站，信息都是每天或者每周手動(dòng)往上面更新的，這些信息從哪來，朋友三四總會(huì)有他們這些大神微信朋友圈的人嘛，周期性提供就好，而且實(shí)在找不到，還有微博嘛，總可以獲取到合適的內(nèi)容。那是不是涉及到法律問題呢?我查過了，不會(huì)，應(yīng)該在朋友圈、微博上的信息都是公開的、開放的、碎片化的，不涉及到版權(quán)等等問題，放心的用就好了，這個(gè)大神們的勢(shì)也就成功借到了。

那借了他們的勢(shì)，又有什么好處呢?好處太大了，一個(gè)根本不出名的小品牌，又沒有足夠的錢砸廣告，要快速的得到消費(fèi)者的信任是很難的，但是通過借勢(shì)，通過大咖名人的背書，你就可以借用他們的社會(huì)信用，快速的建立消費(fèi)者信任，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期的商業(yè)轉(zhuǎn)化，所以，為什么腦細(xì)胞那么久以來每一期視頻節(jié)目都有一位明星大咖來口播推薦，大家現(xiàn)在就應(yīng)該知道原因了吧，實(shí)在是高臻臻人微言輕，無奈啊，必須需要借助于各方大神、貴人帶啊。

借人，更可以借人群

其實(shí)除了借個(gè)人，還可以借人群，一個(gè)新品牌在成立初期，肯定是默默無聞的，先覆蓋和先征服哪個(gè)人群，決定了這個(gè)品牌未來的走勢(shì)，小米的成功初期征服的是程序員、極客人群，錘子手機(jī)初期是征服的是文藝青年，羅輯思維征服的是偽知識(shí)分子，特斯拉初期把產(chǎn)品的價(jià)格定得非常高，對(duì)標(biāo)的就是超豪華汽車，也是為了篩選出名媛貴族。初期市場(chǎng)的主打人群是誰，將決定品牌路徑是先征服哪一部分意見領(lǐng)袖，從而怎么普及到大眾市場(chǎng)。

群里有一位做格斗健身的老板，他問如何做市場(chǎng)宣傳，我給他的建議就是先找一幫知名的小女網(wǎng)紅朋友來，免費(fèi)請(qǐng)她們來體驗(yàn)，然后讓她們邀請(qǐng)自己粉絲來體驗(yàn)，這個(gè)事情就可以借網(wǎng)紅的勢(shì)傳播出去了，因?yàn)椴珦舾穸?，找肌肉男來代言是慣性思維，只能擴(kuò)展到專業(yè)人群，而不能擴(kuò)大到大眾市場(chǎng)，但是找女生來做市場(chǎng)引爆，會(huì)有很大的反差感，反而會(huì)引爆大眾市場(chǎng)，試想，對(duì)于從沒接觸過格斗的人，穿著比基尼，戴著拳套的美女來格斗直播吸引的人多還是肌肉男直播吸引的人群多。

對(duì)了，說到這里，我順便逼逼叨的瞎說一下，有的時(shí)候?qū)嵲诓徽J(rèn)識(shí)明星、大咖也沒關(guān)系，我們還有微博嘛，有的時(shí)候?qū)ｉT創(chuàng)造出一些內(nèi)容去@這些大神，內(nèi)容如果跟他們強(qiáng)相關(guān)，那還是很有概率引發(fā)明星們的免費(fèi)轉(zhuǎn)發(fā)的，比如我是天真藍(lán)，我專門幫一些明星ps證件照，再對(duì)比他真實(shí)的證件照，來個(gè)整容前，整容后，只要文字有趣，有點(diǎn)，再詼諧幽默，甚至是挑釁的口吻@明星，還是很有可能引發(fā)明星助力的。

借勢(shì)思維其實(shí)是一種思維方式，在以前供小于求的賣方市場(chǎng)，只要有產(chǎn)品，就有銷量，有個(gè)實(shí)體店，就可以賺錢，不需要考慮太多市場(chǎng)端的事情，只需要簡(jiǎn)單“王婆賣瓜，自賣自夸”就好了，而現(xiàn)在是買方市場(chǎng)了，有了產(chǎn)品，沒有知名度是很難賣得出去的，所以知名度先覆蓋哪個(gè)人群，后覆蓋哪個(gè)人群特別有技巧性，這個(gè)時(shí)代做生意，是一門手藝活，除了產(chǎn)品，還要?jiǎng)?chuàng)造圍繞著這個(gè)產(chǎn)品的相關(guān)內(nèi)容，比如：誰在用這個(gè)產(chǎn)品，在哪里用這個(gè)產(chǎn)品，怎么用這個(gè)產(chǎn)品等等。其實(shí)，很多餐飲老板在開業(yè)的時(shí)候都會(huì)找一些網(wǎng)紅來試吃，然后通過他們的朋友圈或者自媒體號(hào)去做第一波宣傳也是一種簡(jiǎn)單的借勢(shì)，這種方法其實(shí)可以在其他的很多行業(yè)。